前言：北京科奇时代信息工程技术开发有限公司系由北京无线电仪器厂（成立于1962年）电力电子部和科奇半导体测试中心合并而成的股份制企业，是国企改制公司。旗下信息产业部半导体器件参数专业计量站为国家**计量单位，并为北京国防区域计量站。公司为美国IST（InformationScanTechnology）公司在国内总代理，自1984年与科奇公司合作至今。专业销售电子测量仪器产品，并长期开发生产系列的检测设备。

    　公司创始人徐国恩总经理。曾任北无仪销售科长，设计所副所长，具有20多年的仪器研制市场开发方面的经验，和**仪器业同行有着广泛长期的联系，销售网络覆盖**各省市区。近日，我们特别走访了北京科奇时代信息工程技术开发有限公司，请徐国恩总经理谈谈仪器仪表企业在教育市场的发展情况。    

北京科奇时代信息工程技术开发有限公司徐国恩总经理

　    仪器仪表产品在教育领域主要用于学校实验室建设和教学。目前，学校对于仪器仪表设备的需求怎样呢？徐国恩总经理先给我们介绍了一下这方面的情况。他认为由于仪器在学校里面的应用是非常广泛，学校对于仪器仪表的需求很大。比如实验室的建设尤其是电子工程系和物理系，还有职业教育和技能培训都需要仪器设备。高校方面像物理实验试室、电子工程实验室，微电子实验室等主要需要电子产品的开发和研究仪器；基础教育方面离不开通用仪器和电子基础仪器。在设备的使用方面原来主要是采用示波器" href="http://www.18show.cn/product/detail/12307559.html" target="_blank">示波器，万用表，信号源，图示仪等设备，现在实验室仪器设备都逐步转向智能化，综合化了。但是，大部分实验室还是采用传统的、价廉的仪器产品。近几年，新型实验室也在考虑了综合方面的问题，就是将计算机，各种仪器组合起来，成为组合仪器，用来培养学生的综合实验能力，培养学生科研、开发方面的能力。国家已经逐步意识到中等和高等职业教育的重要性，在职教方面也在不断加强投入。

    　徐国恩总经理告诉我们，他们用户主要是高校、职业教育、**院校、科研所、厂矿企业，但更看好学校这一块。徐总经理认为学校用户是一种带有普遍性，带表性的用户。往往一个学校建立一个实验室，**其它同类院校就会购买相同的产品。比如，1998年，黑龙江理工大学电子工程系招标，购买了一套仪器仪表设备，大约是70多万。之后，**其他同类院校碌碌续续都在购买这些设备，其中包括西安大学，兰州的4所大学。还有河北、山东、天津、广州、厦门等地的大学也都购买了同样的设备。这样对于企业来说更便于成批的，大批量的进行采购。

    　对于整个仪器仪表的市场分布和市场发展，徐总经理认为仪器仪表行业的市场非常大，同时根据这类产品的特性也决定了它的市场分布。由于仪器具有很强的专业性，基本上没有那一家可以在整个市场独占鳌头，各个厂家都有自己相对应的产品和客户。徐国恩总经理说：“我们*大的竞争对手谈不上是那一家，应该说是自己吧。”他认为仪器仪表未来的市场可能更多的是在援建项目上。比如中国承诺的对非洲、亚洲等一些不发达国家的援助建设项目，其中很多产品都涉及到了仪器仪表这类产品。而教育市场，由于前几年的投入力度非常大，未来几年相对市场可能会比以前少一些。

    　由于一直跟学校有着深入的接触，徐国恩总经理也对教育采购提出自己的看法和意见。他认为教育行业在对产品的选择时应该注重智能仪器的发展。现在，综合电子仪器、虚拟仪器不断推出，这类仪器设备对学生的培养更**，更能培养学生的研发能力。国内一些新兴的电子企业也推出了很多达到甚至超过******的产品，但学校在选型时并没有注意到这些新的动向，还盲目的选择国外的产品或者是老产品。比如示波器，万用表、发射器等产品等，学校在购买仪器设备时应该选择一些性价比比较高，能达到国际水平的产品。

    　谈到公司的品牌建设时，徐国恩总经理没有更多的豪言壮语，他表示品牌对于企业来说是至关重要的。但现在只能先把自己的产品做好，把服务做好。把更多新产品和更好的服务带给广大的用户。