4月24日，在第五届电子商务应用发展大会上，敦煌网CEO王树彤发表了演讲。她认为，经济主导力量从西方转向东方，中国制造的机会很大。国外的采购行为发展了变化，他们的采购单子由大变小，对于中国的中小企业来说，在线小额交易是中国制造业抓住机会的关键。

　　在王树彤看来，小订单可以养出大企业，长三角和珠三角的许多小贸易商通过小额外贸批发壮大起来去收购工厂。

　　王树彤说，之所以有如此变化，是因为市场有两个重大变化：一是未来1-2年，84%的海外采购商计划增加在线采购的预算;二是商业行为习惯在改变，80后和90后逐渐成为职场中的主导群体。所以，她分析，对于中小企业来说，只要有自己的产品、渠道和品牌，小单子也可以促成大企业。

　　韩国制造企业已经在网上对接零售渠道，如果中国企业今天建立小单和中单的能力，就跟上未来发展的趋势了。

　　王树彤认为，2010年是小额外贸在线爆发的前夜，未来三年市场空间巨大。敦煌网现在要做得是，为中小企业提供海外在线外贸人才、资金等服务。为没有人才的传统企业，提供外贸人才培训服务，为想做外贸而没有产品的人提供渠道。

　　据悉，“联想扬天·第五届中小企业电子商务应用发展大会”由亿邦动力网、深圳市信息行业协会主办，在深圳市五洲宾馆举行。大会以“转型与升级”为主题，汇聚1000多名电子商务**与中小企业主，围绕中小企业的商业模式、营销模式、增长方式、电子商务模式、融资贷款问题、外贸与内贸发展难题等核心话题进行深入探讨，寻求转型与升级之道。

　　以下是敦煌网CEO王树彤演讲实录：

　　王树彤：各位尊敬的领导、各位嘉宾，大家上午好!我是敦煌网的CEO王树彤，很高兴今天又来参加我们第五届中小企业电子商务应用发展大会，我昨天正好在成都参加2010年中国绿色公司的年会，在这个年会上有来自全球的政界、商界还有学界的各位权威人士，我觉得在大会上有一个重要的共识，就是在今天全球经济发展的重心已经从西方转移到东方，已经从过去欧美这些国家转移到中国。所以对于中国的企业来说，这是一个我们可以以我们的**，我们可以去**中国乃至全球经济增长，我觉得这是一个新的时代。

　　谈到**，我想这是我们在座的中小企业主的基因，所以我觉得这是一个蚂蚁和大象同台竞技的时代，这是一个中国不可错失的机会，今天我们大家在一起，我们中小企业在一起，这是我们不容错失的机会。谁能率先抓住这个机遇，谁就能率先拥有可持续的竞争力。

　　敦煌网在2004年开创了以在线交易为核心的B2B服务，我们觉得非常幸运，我们在六年以前就预见到全球的微经济发展，我们把B2B的服务从信息推向了以交易为核心，整合了资金流、物流、信用体系等等为一体的综合性的服务。

　　今天我们看到它已经变成整个行业的发展趋势，而这几年我们已经了非常高速的增长，所以在这个平台上我们今天看到有更多的网企、网商和网民在这里，大家在开**的视野。在去年年底CCTV对北京的一些网商做了报道，反响非常强烈。*近我们又看到深圳商报、21世纪经济报道不约而同对一些在深圳的网商们做了集中的采访和报道，这上面的鲜活例子都是白手起家的年轻人。

　　两三年的生意就把外贸的生意做到上千万人民币，从原来几个人到现在几十个人，他们抓住了整个在线外贸这个市场国际采购的需求，能有针对性的向上游下定单，甚至他们开始贴上自己的LOGO走自己的品牌，我听说有的已经收购上游的工厂，这就是在短短的这几年发生的。

　　我们也经常跑到珠三角、长三角，很多的中小企业家，很多外贸的领导们就很困惑，这个是在做外贸吗?我们过去做外贸都是一年几个客户OEM的定单几百万，甚至都是大单的交易，不是小单的交易。当然在*近大家还不得不牺牲掉出口报关、报税，那么小单能不能养活大的企业，为什么有这么多的网商可以在短短的几年有迅猛的增长?

　　我记得我在去年的大会上，曾经给大家谈到过，今年从*近来说更加明显的趋势是海外的采购行为，海外的市场需求已经发生了深刻的变化，我记得当时我给大家分享了美国海关的一组数据，在*近这一年，传统外贸大型的采购逐渐被中小型的采购，周期更短、速度更快的小定单取代。

　　金融危机可以说加剧了整个在跨境外贸交易当中由大变小、由慢变快的一个趋势。今天我给大家又带来了一个我们*新的一组数据，我们在上个月刚刚联合环球资源，我们一起对他的国际上的采购商做了一个调查，做了一个海外采购商是否愿意利用在线的方式来采购中国的产品?我们两家公司都非常非常吃惊，我们都非常吃惊这个市场的变化速度这么快，尽管我们都在市场的前沿。

　　从这个数据大家可以看到，即便是环球资源面对传统采购、大型采购的海外采购群体，75%海外采购商的计划，在2010年他们会采用在线外贸的方式采购中国的产品，未来两年84%的海外采购商计划增加在线采购的预算，这些还是传统的外贸采购商。

　　我们经常说随着世界变得更加的平坦，网络的发展使得更多的在线零售批发未来崛起，大家可能知道类似像eBay为的平台有9000万人，分布在27个国家，交易额在600亿美元。

　　现在已经有几千万的中小企业开始使用在线的方式建构网络，再加上我们所说的八零后、九零后，海外叫婴儿潮的一代过去了，现在将会成为采购主体的XY时代，他们是高速的网络化、扁平化的方式，这个是我们大家要面对的市场发展趋势，这是一个不可逆转的趋势，新的采购群体、新的贸易方式我们在过去如果还仅仅是依靠展览会、依靠黄页式的信息服务已经远远不能够满足这个市场需求，已经无法对接这种新型的国际采购需求。

　　所以一方面是整个巨大的商机和趋势，另一方面是我们过去传统的惯性思维，所以我用很典型的例子和问题，一个100万美元的定单和一百个1万美元的定单，在今天我们这个大会谈到了转型、升级，这样一个变革和充满机遇的时代，这两个背后实际上意味着不同的时代，不同的观念以及不同的做法。

　　在过去中国制造的时代我们主要以来料加工、OEM为主，说白了就是买家驱动，我们去听国际这些采购商的，我们不断压缩自己的利润，不断压缩自己的好处，所有的利润都在渠道赚走了。我们怎么从“中国制造”走向“中国创造”呢?这个不是一句空话，必须要有落脚点，所谓的“中国创造”必须有三点：我们要有自己的产品、我们要有自己的渠道、我们要有自己的品牌，所以不要小看，一百个1万元的定单。

　　这种方式代表我们的自主的产品;二是我们可以拥有自己的渠道，今天敦煌网已经打通了通向全球的渠道，我们可以*直接的一线拿到全球需求市场上的信息，对于我们来说拥有渠道意味着我们拥有了客户，我们掌握了客户，我们掌握了定单，同时我们会有更好的利润。

　　所以从中国制造到中国创造不是一句空话，我们有没有自己设计的产品，我们有没有主动参与到渠道当中，更多的去了解海外的需求，更多的去了解我们的客户，进而我们可以有自己将来品牌的设计。

　　今天大家知道在美国，美国在线的电子商务占到美国全体零售总额的6%-8%，韩国在这方面发展得非常快，占到10%，我们也看到统计数据，中国在这里面不到2%，我们在外贸领域里面利用电子商务的实际上这个比例就更小了。但是我们看到这些国家的今天实际上就是我们的明天，我不知道大家有没有关注过，今天在亚马逊上已经可以为单独的客户去印刷一本书。

　　我前段时间和韩国的电子商务企业沟通的时候，他们谈到，韩国的生产制造型企业已经可以通过网上直接接零售品的定单，所以我们说这是未来的趋势。如果我们今天能建立这种终端小单的能力，刚才我也谈到这背后意味着对市场更多的把握。

　　刚才也谈到这几年敦煌网作为搭建这样一个B2B在线交易平台的企业，我们在过去的六年时间里，我们自身的飞速成长其实从一个侧面反映了这个市场，我们在今天已经覆盖了全球230多个国家，我们有200多万的国际采购。今天在敦煌网上经营的商品已经从电子到服装进展到家居到体育用品等等，我们已经前后超过2000多万的产品。这个对于海外的商家来说大开眼界，他们没有见过这么多、这么丰富的中国商品，今天他们更多的人也不能负担飞来飞去参加展览会。

　　上周我同事在香港参加电子展，由于欧洲火山爆发的问题，欧洲的采购商有一半不能过来。今天敦煌网上每六秒就有一个定单生成，在过去三年我们的复合增长也接近了2000%。我想跟大家分享的其实就是，2010年会是在线外贸市场爆发的前夜，我们预计在未来的三年时间里，这个将是一个容纳1000亿美金的市场。

　　敦煌网在这几年我们一直有我们的使命，我们服务于中小企业，我们愿意围绕困扰中小企业的三大瓶颈问题：一是生意问题;二是资金问题;三是人才问题。我们愿意围绕这三大问题来提供我们所能够提供的价值，所以在过去几年我们搭建了一个渠道，解决客户的生意问题。接下来我们其实也在和银行合作，帮助企业解决在线融资、在线贷款的问题，我们也在**开展帮助大家解决在线销售团队的建设和在线外贸的问题，现在我们不仅仅是帮助有货源、有网上销售技能的网商们在这边开创蓝海，现在我们也可以帮助传统的制造型的生产企业，有货源但是没有网上的销售团队，或是这些今天有志愿在网上销售但还没有货源网商们，我们提供了这些对接方式。

　　所以我想总结起来敦煌网我们是一个靠**的创业城，我们也很高兴今天我们提供了一个可以为海外和中国千千万万中小企业开**致富蓝海的平台。所以我想说，这是一个变革的时代，这是一个草根外贸的时代，让我们一起去拥抱它，实现我们的升级和转型，谢谢。

　　王树彤简介：

　　敦煌网 CEO

　　女，1968年出生于北京。1991年，毕业于北京电子工程学院，随后任教于清华大学软件开发与研究中心。

　　1993年，加入微软公司，历任市场服务部经理和事业发展部经理，在微软公司历次的业绩评定中都名列前茅，是*年轻的中国经理人。

　　1999年，加入思科公司，任市场营销部经理，是思科公司高层管理人员中，她是惟一的女性，所领导的团队是亚太地区的*佳团队。

　　2000年，出任**网**执行官，在网络公司普遍举步维艰的2001年，她把**网带向赢利，迅速把**网打理成了中国网上**音像店。

　　2003年，任BEA系统(中国)有限公司业务开发和市场总监。

　　2004年，任敦煌网总经理。(编辑：晓晴 海坤)