大学时就在学校卖过袜子,再后来开过饭店,再后来卖过办公家具,到现在做了仪器仪表,可以说从进入社会工作开始,就无一不是在跟销售打交道,到目前虽然不是很成功,也谈不上有很多的经验,只是有一些个人的看法,与大家分享。
1.如何才能得到老板的认可:
一、 做销售需要脚踏实地努力,而不是夸夸其谈。
我刚进公司的的时候,同进公司的有十几个员工,个个都摩拳擦掌,表示对公司对自己很有信心,每个人都极力的表现自己,其实老板真正的喜欢的业务人员是脚踏实地拿出业绩,而不是夸夸其谈,就说开始老板不知道你真实的底细,到后面终究会慢慢暴露,经过一段时间后,和我一起进公司十几个人只剩下几个人,而且走掉的都是平时叫的*响的,有意无意*喜欢接近老板的,所以虚的东西终究是靠不住的,我后来一个月内就开始出单,慢慢的也开始得到同事与老板的认可。
二、 自己没有为公司创造业绩,永远不要去谈条件。
一般老板招业务,不管你说的有多好,你的资质有多高,他真正在乎的还是白猫黑猫,抓到老鼠就是好猫,我刚进公司的时候,工资只有一千多块钱,但是我从来没有提过我的待遇,从来没有向公司要求过什么,后来业务做的好了,待遇自然而然的就上去了,一个业务人员如果天天怎么想着让老板加工资,而不是好好的做业务,就算老板再怎么对你好,得到的收获也只是暂时的,到*后只会让老板生厌。
三、 与同事和睦相处
要想做好业务,必须和同事能够和睦相处,在处理客户事情上,有很多是你一个人无法做到的,必须需要团队的共同合作,,应该多为别人考虑做事情,将心比心的做事情
2.如何得到客户的认可:
如果一个业务人员需要得到认可,就要拿出业绩,要有业绩必须要有客户,客户是上帝,客户是衣食父母,所以作为业务人员来说,必须要得到客户的支持
一、 与客户交朋友
朋友多了路好走,如果客户成为了你的朋友,他会给你介绍更多的客户,让你拥有更多的业务上的朋友,业务将会越做越广
二、 重视客户的利益
客户跟你合作,肯定是有原因的,如果无利可图,或者对他没有任何好处,他就没有任何理由成为你的客户,只有保证了客户的利益,才能拥有自己的利益
三、 积极处理业务中发生的问题
如果有产品问题出现,无论如何都要积极主动的去处理,要让客户信任自己,千万不能业务没成时,千好万好,业务成了就什么都不管,无论与什么样的客户合作,都必须要坚持做好自己应该做的,业务做的好的人都有自己的口碑。
以上的一些看法就是我这几年的一些心得,其实做业务本身就比较考核人的各方面的能力,有的人没有进入行业,总感觉做业务很轻松,天天都是在玩,他没有看到业务人付出的辛苦与努力,没有看到业务人背负的压力,当然各行各业都有自己的难处,每个人都在不同的岗位,发挥着自己的作用,为社会做出自己的贡献。
文章分享人:绍兴天信自动化仪表有限公司 销售专员 朱艳梅
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