2011年2月17日至19日，“天瑞仪器2010-2011年度销售总结大会”在昆山时代宾馆举行。董事长刘召贵博士、市场总监唐健以及来自于**各区域、行业、事业部近百位销售经理齐聚一堂，共同参加了此次会议，市场总监唐健主持了此次会议。

　　随着天瑞仪器上市钟声的敲响，本次年度销售总结大会主题定位为“新起点，新征途”，会议在刘博士激情昂扬的话语中拉开帷幕。

　　董事长刘召贵博士作大会发言，他表示，销售经理战斗在天瑞的**线，2010年天瑞仪器销售业绩超越了原定增长指标，得益于天瑞销售体系全体销售经理的努力。同时也指出上市后的天瑞面对激烈的市场竞争，要保持艰苦奋斗，不断进取的精神，更加认真分析各区域、行业潜在的销售增长点，并根据上市招股说明书的5S店战略进行了讨论和部署，同时鼓励2011年再接再厉、不断创造佳绩。

刘博士作大会发言

　　
会议现场

　　会上，市场总监唐健做《2010年市场营销运营数据分析报告》。通过2010年各类销售数据的汇总、对比、分析，对销售区域、行业的分析、市场需求、日常管理、市场投入分析进行了探讨，都清晰明了的展示出来。从宏观角度的天瑞仪器销售概况到详尽介绍各地经理销售、客户跟踪等数据分析，分析了2010年销售运营中发生的问题并且提出了解决的措施，并要求2011年所有经理对团队要进行及时案例分析、经验分享，从而帮助销售经理更好的了解团队工作的成效及不足以取得更加辉煌的销售业绩。

市场总监唐健做《2010年市场营销运营数据分析报告》

　　针对过去一年来销售体系需改进的地方，以及在新一年，天瑞仪器销售体系新的发展方向及制度，全体销售经理进行了激烈、深入的探讨。各位经理各抒己见，一番头脑风暴之后，天瑞仪器销售体系新的规划得到通过，所有经理一致表示在2011年将为上市后天瑞的高速发展发挥自己的作用。

销售经理热烈讨论中

　　本次大会表彰了2010年在销售工作中的**经理，颁发了突出贡献奖、**销售经理奖、**销售新人奖三个奖项。刘博士亲自为获奖销售经理颁发证书及奖金。颁奖典礼上，刘博士动情讲诉了获奖者的突出事迹，要求所有销售战线的成员向他们看齐。

　　颁奖仪式后，多名**销售经理和大家分享了2011年获得成功的销售案例，以此将成功经验推广到整个天瑞销售体系，实现销售能力的共同提高。一个个成功案例背后的曲折故事，一次次引发共鸣的感动。

　　大会上分别由客户服务中心主任林成生、营销中心主管陈伟伟介绍了销售体系支撑部门“客户服务中心”、“营销中心”的详细职能。让各位销售经理在日常的工作中能更好的充分利用公司资源，通过这两个部门的衔接，加强技术部、研发部、应用研发中心及其他各个部门与销售体系之间的联系和信息沟通。同时，针对客户管理系统中需要改进的事宜，陈伟伟主管也听取了各位经理的意见，并现场讨论实施方案。

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