前言：随着中国成为全球越来越重要的电子测量仪器市场，Agilent (安捷伦) 、Fluke(福禄克)、法国CA 、Testo(德国德图)、Texio(日本德士)等电子测量仪器界制造商迅速涌入中国，并加快了在中国市场的投放步伐。值三和电子仪表(香港)有限公司总经理山田真一参加2007中国华南地区测试仪器和环境试验设备共同展示会之际，本报记者有幸就三和电气计器株式会社的发展历程、市场规划和当今电子测量仪器市场的一些热点问题对他进行了专访。

当今时代，各种电子测量仪器仪表如雨后春笋般层出不穷，然而就单台整机所具有的测试功能、使用灵活性及广泛性而言，非指针万用表莫属。指针万用表的功能齐全、操作简单、携带方便、价格低廉、容易维修，长期以来成为电子测量及维修工作的必备仪表。在电子测量行业，提到指针万用表，许多人脑海中首先冒出的就是日本“三和”。三和是世界上*早生产万用表的企业之一，而且在国际上也占有一定的地位。据山田真一先生介绍， 三和起初是一家以制造、销售故障维修诊断机以及万用表为目的的制造所。经过几十年的不断发展壮大，才逐步形成了现在集制造销售于一体的三和电气计器株式会社。目前，公司制造和销售的产品主要有：数字万用表、模拟万用表、钳型表、绝缘电阻计、温度计、转速表、接地电阻计、激光功率表等，同时销往海外50多个国家。

“YX360TRF指针式万用表是我们公司十年前就开始推广的产品。这款产品凭借其出色的防震表头设计、低电压阻抗测试可达200MΩ、可测量电容、附表面保护盖等出色的设计成为市场上*畅销的释放冲击测试仪。尽管，在后来的市场上，各种多功能和便携式数字万用表层出不穷，但我们这款产品至今仍占有很大的市场优势，而且我们的工厂现在也还在继续生产。” 山田真一先生相当满意的说。我们也由此可见，YX360TRF指针式万用表的生命力是相当顽强的。同时，这也充分证明了一个不争的事实：三和的产品的确是经得起市场考验的。

当记者询问起三和此次的参展新品时，山田真一先生认真地介绍说“我们公司*开始主要是生产指针式万用表，但后来根据市场的需求和客户的要求，慢慢研发出了数字万用表。数字万用表是集检测直流电压、交流电压、直流电流、交流电流、电阻于一体的方便的测试仪。当然，袖珍型的数字万用表出于**上的考虑，不能检测电流。而此次我们参展的主要产品正是这种便携式数字万用表PM3、PM7a、PM10、PS8a等系列。我们的这系列产品不仅性能稳定，质量可靠，而且外观精致轻巧，携带方便。检测工人只需直接装到到口袋，便能轻轻松松解决各种测量问题，在国内市场上深受欢迎。因此，我们希望在中国市场上能同样畅销”

高性能 低成本

很多年前，购买者选购产品时，一般都只考虑技术因素，他们主要看中产品的性能和他们的测试要求。然而，随着生产厂商的越来越多和高科技电子测试仪器的不断涌现，产品的经济性成为用户作出购买决定*重要的因素之一。现在的用户作出购买决定时，会综合考虑产品性能、质量和经济性问题，会在三者之间寻求一个平衡点。那么，三和是如何面对用户这中变化的呢?

山田真一先生自信地表示，三和的产品质量和性能是**经得起市场考验的。面对用户的这一系列变化，他们会在保持产品质量优势的前提下，力争降低产品的生产成本。靠“高性能，低成本”经营策略，走出一条真正属于三和自己的经营之路。

“我们不仅有自己独特的经营模式，我们还拥有自己的产品优势”山田真一先生颇为自得地说“欧美国家的产品更新速度快，创作元素多，但价格高昂;中国产品虽然价格实惠，但是质量和技术不及欧美国家。我们的产品不仅价格实惠，技术含量也比较高。更重要的是，我们在1996年就已经获得JQA‘质量保证企业注册制度IS09002’的认证。我觉得这是我们*大的产品优势，也是我们*重要的经营策略。此外，我们的产品都是紧随市场变化和客户需求研发和制作的。以往，电子测量仪器的生产厂商都将仪器产品的高性能作为竞争优势，而忽视产品的市场需求和售后服务问题。

三和的产品销往海外50多个国家，而且每个国家的销售人员都在密切关注市场需求，并及时为顾客提供良好的售后服务。在以后的产品生产过程中，我们仍旧会根据客户的需求，提供更多、更好、更便宜的电子测量仪器”

中国市场前景广阔

中国被公认为是世界上*大的生产基地，许多生产商都已经在中国投资建厂，推广他们的技术和产品。中国的经济正在迅猛发展，电子测量仪器需求量在相当长一段时间内都会维持快速的增长，而中国本土生产的精密型电子测量仪器远远满足不了市场需求。因此，国内外众多生产商都将目光转向中国。

谈到近期在中国的电子测量市场有何新的市场计划时，山田真一先生如是说“中国电子测量市场的前景是广阔的，而且我们相信2008年的北京奥运和2010年的上海世博都将为中国和世界各地的生产商带来无限的商机。我们主要是看好中国的电器和电力市场。随着中国一系列重点工程的实施和家电市场不断壮大，我们预感中国在以后的经济发展中需要大量的购买国外的高科技电器和电力设备。所以，我们会比较偏重生产和投放电器和电力方面的产品。同时，我们也祝愿中国电子测量仪器市场的明天会更美好!”

后记：在整个展会现场，记者看到三和一系列精致轻巧的便携式数字万用表吸引了众多观众驻足参观、咨询，其工作人员热忱的服务态度和专业的工作作风，更是获得观众的好评如潮。我们相信在以后的中国电子测量仪器市场，三和同样能给我们带来更多，更好的**产品。