一个色谱实验室中，仪器硬件的层次和数量决定了以后色谱技术水平的高度。一个条件简陋的实验室，会把实验人员宝贵的、应该用于提高技术水平的时间浪费于应付仪器故障;而一个仪器配置齐全，综合硬件条件好的实验室，就算是一时没有找到合适的人才，这棵梧桐树本身就可以吸引到金凤凰，或者另一个角度，这样的平台也较容易自己培养出人才。虽然我们不想去主动挑战“人定胜天”的语录，但是在色谱实验室，仪器硬件的重要性，起码不低于人才的重要性。

　　色谱仪器的购置，是色谱实验室整体工作的重要一环。色谱仪器更新换代的速度很快，一般是5年一代，色谱技术的进步更快，很多时候是新项目的开展，新方法的应用推动着仪器的升级换代。色谱仪器购置工作做得好，会给以后技术工作的开展营造出良好的平台。

　　买东西，本应该是很简单的事，但是在任何单位，仪器采购都搞得敏感而复杂。在过去的十年中，我有幸而又不幸地参与了科室里大多数色谱仪器的购买工作，从几万块钱的国产气相到几百万的液质联用，经验有一点，教训也不少。

　　在不同行业、不同地域、不同单位的仪器购买行为，往往会差别很大，下面讲述的仅仅是针对我这里的具体情况：深圳的一个事业单位，买仪器主要是财政拨款，买10万元的仪器要招标，因此买一台色谱仪器，至少要经过财政局、招标中心、单位领导、单位的采购部门、使用科室领导、使用人员等几个层面。由于有了这样的具体情况，决定了我们这里买仪器的特点：资金充裕，但是立项和花钱的手续很麻烦，过程也很长，一般从打计划申请到仪器投入使用差不多要3年左右。

　　应该说，在卫生系统里，在采购设备方面，我们单位的领导算是风气比较好的了。我有大学同学从事医疗器械方面的工作，同学之间没有隐私，尤其是在一起住过宿舍的同学，他对我发过几次劳骚，说在其它医院谈设备时，象院长书记之类早早就介入了，直接就谈到深层问题，而在我们单位却始终不见领导明确表示倾向性，搞得他心里没底。其实对于基层工作人员，上面领导如果乐于指定仪器是件很省心的事情，仪器用的好、用得不好就不关我们的事了，不用担责任。但是现在的情况，虽然有了去选自己想要的仪器的机会，但是多了额外的心理压力和实际风险。一台色谱仪动辄几十万上百万，万一买错了卖身也赔不起啊!不过有了这样特殊的机会，才会有这样宝贵的经历，才会有下面的心得体会。这些体会，是出于一个完全没有行政能权力和采购权力的基层技术人员的角度体会出来的，如果其它人在其它位置上，应该能做得更好，起码不会谈得那么辛苦。

　　*重要的一点体会：“购置仪器，实用**”。

　　我们的购买仪器过程，是由使用者写申请开始的。在选择将要购买什么类型的仪器时，在很多单位，使用者和主管领导的目的是略微有些区别的，使用者一般是完全从*朴素的实际需要考量，倾向于购买实用型的仪器;而在主管的层面，往往对那些价格贵档次高，说出去比较有“面子”的仪器颇感兴趣，如气质或液质等。在这种情况下，要认识到，原子弹是比机关枪档次高，可是原子弹并不能代替机关枪，不要*后沦落到了背着原子弹却要手提菜刀闹**的地步。在社会_主义还在初级阶段的时候，不要盲目向**_主义进军，购买仪器也一样，实用**，在满足日常工作的仪器还没有配置齐全的时候，不要提前向高精尖冲击。我们现在仪器配置是气相7台，气质两台，液相4台，液质一台，这样的仪器结构在工作中感觉还是搭配比较合理的。

　　在买仪器时，要先满足检测仪器，再考虑前处理设备，毕竟检测质量中，分析仪器是*关键的一环。　选择前处理设备时，更是以实用为主，可以先购置小型的，再按需求购买大型处理设备。在做了4、5年手工SPE后，到今年我们才申请购买了全套的进口SPE设备，以后再考虑GPC，至于ASE，吹得虽响，并不太适合我们用。

　　实用**，贯穿在整个仪器的购买过程的各个细节中。象我们所有的氢气发生器全部指定要岛津的，虽然它是*贵的，差不多要6万。而所有的空气压缩机却是用精华苑的，虽然它很便宜，才3000块左右。而给仪器工作站配套的打印机都尽量指定了HP1020系列，虽然它在惠普打印机里也算是便宜货，才1200多元。原因都只有一个，它们是*实用的。

　　由于我们购买仪器的一个特色是周期太长，给我们造成了不小的困扰，首先是难以预测准3年后仪器的状态。因为我们买仪器是财政的钱，可修仪器完全是自己的真金白银，经常感觉仪器买得起修不起。万一手头的仪器出了问题要大修，(我们知道进口仪器的修理费又特别地贵)，申请一大笔维修经费会相当地困难，困难程度可能不小于购买一台新仪器，就算是再急用的设备，也别止望会有什么特事特办的好事。想到“特事特办”这个名词就叫人哭笑不得，当年我旁边组里的一台仪器坏了，仪器又太老没得修，当时急得火烧眉毛，于是就进了特事特办的程序，加急采购一台新的原子吸收，可是3年过去了，当年的慢事慢办的仪器已经投入使用了，特事特办的那一单还没影呢。

　　我刚毕业的时候，手头就是一台气相，一台液相，一台紫外，一台气质，虽然当年无论工作量、样品数量和项目种类比现在少得多，可思想压力却一点也不小，因为这一摊东西，都是****的。而我们的工作是有完成期限，一般样品10个工作日，中毒的样品4小时，坏了任何一台仪器，坏了任何一个检测器，甚至任何一个配件我都要直接抓瞎。

　　虽然进口仪器的质量一般都比较好，使用时间都可以很长，但是万一坏起来是却一点先兆也没有。由于为吃够了这样的苦头，所以在自己有资格申请设备后，就开始了仪器备份的进程，目标是每个仪器或每个检测器都有后备的，这样万一有故障的话后备就能直接顶上，先应付工作，再慢慢考虑修或者再买。这个过程看起来清晰明白，实行起来却有很多难点，首先是不同公司的仪器，进样口检测器等部件是不能互换的，即使是同一公司的仪器，不同年代的产品也互不兼容，因此一台主机报废会造成几个配件后备的丧失，而且由于受招标的限制，我们自己也很难预先定下品牌和型号。这样只能抓大放小，按日常工作量合理选择，FID用的多，也备得好几个，ECD和FPD做到单备份就行了，DAD用得多，每台液相都配上，荧光多配一台就行了，紫外就一台也不买了。买了10年仪器，到今年，终于给气质也做了备份，至于液质，争取3-4年后再备一个。

　　备份设备，不仅是要考虑到仪器出故障的问题，还有一个更新换代的考量，一般进口仪器在5年内都算是新的，修修补补能用到10年，个别能到20年，但是考虑到实际的购买周期，用到5 年时我就得考虑得申请新的了。

　　采购周期太长，造成的另一个困扰就是实在难以预测准3年后要应对的具体工作内容。我曾经下了不少力气为车间空气的检测做好仪器硬件的准备，没想到3年后，仪器到货，这项工作职能却被划给了另一家新成立的单位，真是大跌眼镜啊。

　　所以尽量不要选择单一用途的配置，*好能有一定的通用性，这样以后就算是个别部件使用率低，也比整个机器用不上好吧。

　　买新设备，也不是说越新型的越**的越好，还是要围绕我们的具体工作，宗旨依然是实用**，买*合适的，而不是*贵的。像带填充柱进样口的GC14，虽然肯定算是旧机型，但是我这里却有些场合是一定用填充柱的，如溶剂残留和甲醇，尤其溶剂残留这个项目对仪器的污染还很大，所以在买了更新的GC-17和GC-2010后，还是申请了好多年，终于皇恩浩荡，开恩批下来一台GC-14。很多人还不理解这仪器怎么会倒过来买，其实有一个例子例子就很好，再光鲜的大酒店里，除了N台奔驰，总还是要有台人货车的。

　　在资金一定，指标一定的情况下，多动脑子，还是能做到“少花钱，多办事”。

　　做色谱，尤其是做气相的人都知道，*实用的配置是单进样口加单检测器，不换柱。可惜在我们的资金运作下却很难实现这样的模式。由于申请设备的人很多(这东西有点比着来似的)，再多的资金也不够，所以审批方只能按“分猪肉”的原则分配，一人一台，*多一台。因此你申请单检测器的气相也是一台，申请带三个检测器的气相也是一台，反正就一台，因而只能在有限的仪器指标上挖掘潜力。

　　申请的资金多少也很有讲究，因为10万以下可以自己单位开会决定，而10万以上的仪器必须要在招标中心买，由于招标中心往往要求凑齐3家，多了很多罗嗦事，想单一采购，就要走另外更复杂的程序，时间更长。而100万，更是一个心理门槛，除非有很好的背景，否则报上去被否决的可能性很大，就是勉强同意也会是重点审查对象，要交很多的解释说明再后还有可能被否决。所以说，除非领导明确表示了强烈的兴趣或者工作实在迫不得己，*好不要报100万以上的金额。

　　买色谱仪器，除了“少花钱，多办事”外，另一种思考方式是“少花指标，多办事”，指的是在申请设备时尽量能打一个大包，多捎带些东西。有些东西象不间断电源，气体发生器等，完全可以作为仪器的附件打包进来(都是为了工作，巧立名目不算丢人吧)，如果标书写得技巧再好点的可以把一些价格不菲的东西加进去，象通风柜、热解析仪，顶空进样器，吹扫捕集等，这些东西单独买肯定也是一个指标。

　　还有一种思考方式是：“除了买仪器，我还能买什么?”，我的建议是，还可以买方法，即针对一些比较有难度比较复杂的新项目新方法，可以直接写到合同里，让对方在新仪器上建立完成。一般仪器公司除了有销售工程工程师、安装工程师外，还有应用工程师，正好把他们的潜力也挖一挖。我**次这么做，在8年前买的一台1100，我就把17种氨基酸的液相分析方法写在合同里，后来证明这**是一笔精明的投资，就算是专业的应用工程师也花了不少时间、经历了不少波折，先是发现了几个试剂不对重新发货，在上机时又发现有些资料有问题要再调整，这些问题如果让没有接触过这种仪器、这种项目的新手来说，不知道要花多长时间去碰壁，而且也不一定会有那么多时间，经常在买标准物质就开始找不着北了。

　　自从吃到了这个甜头后，我就养成了打包方法的好习惯。

　　接下来就是一个难点：报多少预算为好?要买那么多东西，每一个都是钱，而资金少了怕不够，报高了怕被上面整体否决岂不冤枉，买东西买少了自己又不甘心。虽然预算资金只是白纸上的一小串阿拉伯数字，却是整个购买工作中*难的难点，也是*敏感的地方，将在后面详述。

　　买设备，由于名额有限，所以一定要利用好所有能买到设备的渠道，一般进口色谱仪都不会低于10万，只能招标，而GC14是8万多，就用了小设备的名义买，不占宝贵的指标。