通过日常的销售工作总结，常常发现客户在选购分析仪器的过程中很容易陷入一些认知误区。

　　这些误区会影响对所需产品的性能判断，加大选购的难度和精力。

　　那么。到底要怎么做才能轻松的避免这些误区呢?

　　答案很简单。只要遵从“看;听;问;比”这四个字的选购宝典即可轻松购到满意机型。

　　首先，我们来说说“看。”

　　目前市面上的分析仪器产品价格从几千到几十万不等，可以说是千差万别。

　　所以，我们必须要练就一双“火眼金睛!”才能看的更仔细，选的更合适。

　　如果有条件的话，可以直接到附近的生产厂家参观考察。能够清楚的看到仪器的生产流程。

　　仪器的外观是否设计合理?仪器的大小是否合适?类似这些都可以直观的尽收眼底。

　　如果因为一些客观原因无法直接和厂商接触也不用担心。

　　电子商务平台就是我们的*好选择。

　　一般初具规模的生产厂家都已经开通了网上购物平台，只需进入你所感兴趣的企业网站。

　　就可以清晰的浏览到所需产品的图片，参数和性能。

　　其次，就要“听。”

　　通过**步的“看”我们已经大概的了解了分析仪器。

　　这样肯定还不够，那么我们就要去“听。”

　　打听一下附近同类型的企业所用的分析仪器。

　　他们是如何选购的，使用情况又如何，操作过程中又遇到过怎样的技术问题等等。。。

　　做足了这些功课，相信你已经胸有成竹了，下面就是实质的选购阶段了。

　　然后，我们要对厂家发“问。”

　　分析仪器的大致性能我们都已经了解，并且已经锁定了目标厂家。

　　这时候，就可以联系所感兴趣厂家进行发问。具体该问什么?

　　如果是远程购买，所问问题就该更加详细。

　　比如：问仪器的测量范围，*终的成交价格。还有，运输过程中的问题。

　　尤其要重视仪器的售后服务及耗材供给。

　　初次筹建化验室的厂家还需学习仪器操作知识及测量方法。

　　千万不要觉得麻烦就简而概之，分析仪器厂家都会耐心并热心的解答你所提的任何问题。

　　现在问的越详细，以后所遇问题就越少。

　　*后，对“比”成定局。

　　做了这么多准备工作，到了拍板的****了。

　　在这一步里，我们首先要清楚自己的预算。然后在预算允许的范围内选择性价比*高的仪器。

　　这里就要计算出仪器的损耗成本，维修成本以及人员的培训费用。

　　做足这些准备工作，相信每一位初次选购仪器的客户都能购得满意产品。