海德堡和柯达、曼罗兰和奥西联姻，高宝和亚特兰蔡瑟（北京）研制喷墨和胶印联机，当纳利自制数字印刷机等，说明传统印机制造生产商看好、也看准了数字印刷的光明前景。2011年日本印刷展（IGAS）展览面积减半，但数字印刷机复印机却增多，也可为佐证。2012年5月举办的德鲁巴，数字印刷机又成为印刷企业关注的焦点。

　　性价比是关键

　　当前，数字印刷的主流技术——喷墨印刷，尤其被业界看好，有预测称，它不久即将和胶印并驾齐驱。但笔者认为，数字印刷在性能和价格两个方面，均需作出努力求得进步，这也是它当前所占市场份额较低的内在和根本原因。

　　在性能方面，数字印刷产品的一般质量、生产速度、承印物幅面和适性等方面，尚不如传统印刷，这是因为一些技术课题尚在破解，尚未能实现爆发式增长，循环和油墨减量也关乎其发展。

　　数字印刷在我国的发展也明显不如发达国家和地区，先行的数字印刷企业也反映出诸如开工不足、竞争无序、效益不高和质量、成本、商业模式、投资风险等方方面面的问题，令传统印刷企业不敢轻易涉入。

　　在价格方面，数字印刷只在一定数量范围内才比较合算。

　　赢利模式*重要

　　以传统印刷为主的我国印刷业，面临数字印刷逐步强大的挑战，应当敏锐积极地应对。传统印刷企业应高度关注、预热或适时切入数字印刷。

　　首先，传统印刷企业的领导应了解数字印刷与传统印刷消长的规律，全流程网络数字出版印刷技术必 然是可以预见的未来的主流印刷技术；数字计算机直接制版只是阶段性的过渡技术，并更好地利用这个规律，有意识地、自觉地作出正确的高屋建瓴的战略决策，使 企业与时代的列车并驾齐驱。其次，要敏锐地随时关注数字印刷的发展变化及其与传统印刷的关系，并进行细致的分析评估，为企业决策提供依据。

　　当前，数字印刷和传统印刷的市场占位既有区隔又有重合。主观决定印数的大宗、长版印刷品和精品印刷，是胶印当前的市场和主阵地。报纸印刷近年虽有起伏，但仍是我国用纸量*大的印刷门类，也是当前胶印的主阵地。包装品印刷也仍以传统印刷为主。而可变数据连续印刷，数字打样，艺术品复制、一定数量以下的短版印刷等，则是数字印刷当前基本独占的市场。

　　数字印刷和传统印刷重合的部分，主要是小胶印原有的市场和一些大幅面中低档印刷品。数字印刷和传统印刷都在努力提高设备性价比，进行着激烈的竞 争，同时，双方也在进行合作乃至融合。如对于数字印后设备的研**题，应当借鉴传统设备的现成经验、数据和标准等，*好可以做到两种印刷通用，这样可以节 约宝贵的资源。要实现这个目标的主攻方向和重点不在于数字印后设备的研发，而在于对数字印刷设备的改革，一是加大其幅面，二是将墨水的热固化改进为冷固化，目的是使数字印刷的半成品性质、规格近似或等同于传统印刷的半成品。

　　技术融合是趋势

　　作为大印刷当前的总体战略选择，应当是传统印刷+数字印刷。

　　我国传统印刷市场多年来均处于供大于求的态势，竞争十分激烈，不少企业效益下滑，甚至濒临破产的边缘。这些都迫使传统印刷企业急切寻找新的出 路。而数字印刷的增长远高于传统印刷，给传统印刷提供了启示和机遇——即时涌入数字印刷的潮流，分享这一新的利润和市场空间。同时，传统印刷企业也具备进 入数字印刷领域的优势条件，如多年的客户资源、行业管理经验、一定的原始资金积累及融资的基础、懂得报价与收款的技巧、精通印前印后工艺等。

　　传统印刷企业应当根据自身不同状况，对数字印刷采取不同的对策；应视市场发展的不同阶段，积极、适时、分步涉足数字印刷。如小胶印企业应将数字印刷作为即期战略，马上研究具体进入或替代方案并适时实施。出版物、商业印刷企业可将数字印刷作为中期战略。包装印刷企业则可将数字印刷作为长期战略，从容考虑。

　　择入时机要选准

　　我国印刷市场对数字印刷的需求量，虽暂时不够大，但毕竟在不断增多，印刷企业可以适时试水。

　　数字印刷机高达数十万美元乃至上百万美元的高昂价格，更新速度快、贬值快的风险，印张成本被设备商控制的尴尬，令许多传统印刷企业望而却步。笔 者认为，有数字印刷活源、有财力的印刷企业，可率先购进数字印刷机，以获取新市场利润；也可直接取得运作、质量、设备、技术、人才，管理、销售、价格，呈 色剂、承印物适性等方面的经验，为规模化引入数字印刷预作各方面的储备和热身活动。

　　由于数字印刷本身开工不足，一般印刷企业可暂不考虑购进数字印刷机，但可以采取各种其他合作方式进入该领域。如以资本收购、控股、入股数字印刷 企业；与数字印刷企业在活源方面互通有无、取长补短；选派员工到数字印刷企业学习技术、工艺和管理；出租场地给数字印刷企业；数字印刷企业也可将数字印刷 主机安装在印刷企业，将小型简易机安装在门市部；由门市部统一接收、分配任务等。作为客户和印刷企业，在采用数字印刷质量可以接受的前提下，可测算数字印 刷与传统印刷价格盈亏点数据，以进行双向选择。