为什么你的恒温恒湿试验箱卖得不好？
同样都是一名销售者，为什么别人的业绩那么好，自己不管怎么努力却始终业绩平平。但是你是否有反思？为什么你的产品卖的不好，是不是产品的问题，可能很多人都会这样想，但如果是同样一件产品，你卖不出去，那别人却卖出去了。问题就来了，不是产品的问题，而是销售者本身的问题。
比如像恒温恒湿试验箱，那如何以最快的速度卖掉它？
第一、你自身必须对你卖得产品了解，不仅了解，而且要知道它的卖点在哪里。当你给客户展示的时候，如果连自己都不知道产品的卖点在哪里，那如何去说服客户买你的产品。
第二、卖点并不等于买点，也就是说产品的卖点可能并不是客户真正需求的。比如你卖一套房，你可能给客户讲的是关于房子的地理优势，配套的基础设施，但是到最后你会发现客户其实真正需求的不是这些，而是房子的价格。所以你必须在短时间内了解客户真正需求的是什么、回避的是什么。
第三、最重要的一点就是作为一名出色的销售者，你必须急客户所急，想客户所想，尽一切的可能替客户解决他所不能解决的问题和麻烦。很多销售者面对客户的问题，都会尽可能的回避或者直接说解决不了。这其实就是你自己在拒绝客户，你认为解决不了的或你觉得太麻烦不想解决的，到最后你努力了三个月的客户却成了别人的客户。
做一个销售者，人人都能做，但要做出好的业绩却不是那么容易，最重要的就看你自己怎么去做了。