结合本人的行销经验,特对拉伸缠绕膜市场情况做一下总结,与各位采购主管们做一下探讨.
1.贵公司所采购的缠绕膜价格是*低的吗?也许你们会回答,(我们采购的缠绕膜是很便宜的,我买的单价是12.8/公斤,但原料价格是12.45/公斤,价差0.35/公斤.天底下不会有这等好事的.)若贵公司是12.8/公斤购买的,那么我还有另外一个问题.
2.贵公司所采购的缠绕膜的厚度是正如厂家所说的厚度吗? 也许你们会回答,是啊,我们的所采购的缠绕膜就是20微米,即0.02mm(常用说法是2丝).那么我又要提问了.
3.你们有测量工具吗?若没有的话,那么,你们怎么就知道供货者提供的是20微米的呢?他们若提供的是28微米的, 各位采购主管又如何知道呢?那么你们所采购的缠绕膜是很便宜的就值得推敲了.我还有另外一个问题要问,请听我说.
4.你们买的是毛重呢?还是与纸管一同买的呢?若你们说,我们都在使用前后各测一次重量两者相减就可以了.那么恭喜你们,你们在重量是没有被蒙.若你们说,我们相信客户,没有去称过,那么就要注意了.
以上提问,若各位采购主管有兴趣的话,我接着来发表我的看法:
缠绕膜有以下几种类型:
1缺斤短量型
此中情形是卖毛重(是膜重加纸管重量)或者按卷卖,其对采购的感觉是表面单价是很低,目前天津手工膜14.2/kg,以毛重4公斤为例,纸管重量大概是0.6 kg,纸管也一起卖的话,那么纸管的购买价格是8.52,而仅买到净重为3.4公斤的缠绕膜,我们来核算一下成本,14.2×4Kg=56.8/卷,而换算为净重每公斤单价是56.8÷3.4=16.7/公斤,缠绕膜的采购成本已经是16.7/公斤而不是14.2了,这些算下来,各位采购主管该明白了吧.
2.拼命做厚型
其鲜明特征是重量足,膜厚,永远拉不断,不用担心有质量问题.其缺点是膜用的快,不断的采购,不短上升的采购成本.其原因如下:缠绕膜生产线以国产小线为主力军,产品厚薄不均,只能以做厚来补不足.而相比之下,国内的大线厂家是引进的国外机台,厚薄均匀,可以用很薄的厚度可以满足需求.那么,广大吃够做厚型缠绕膜的害的朋友们更要注意了,仅须改变一下观念就可以了,观念的转变可以马上可以降低成本,何乐而不为呢?
3.以次充好型
其特征如下:膜外观黑黑的,表面颜色暗淡,无光泽.由于其使用了再生料,价格便宜,每公斤的成本不会超过10元,若各位采购所购进的缠绕膜正好是此类的话,那么,恭喜你们,又可以与供应商要求降价了.
4.以假乱真型
外观是缠绕膜的形状,但膜面是纸张一样的苍白.以浙江温州为典型.京津两地的情形是石粉加的没有浙江温州多,但已经初具规模.也有向“纸张一样的苍白”发展的倾向。若各位大的采购主管觉得上述情形与己相同那么,你们买的大多是石粉而不是PE,石粉可比PE料重多了.
市场情形如上所述, 各位采购主管们应该明白,缠绕膜表面低价格的背后有此等玄机,那你们还愿意为缺斤断量拼命做厚以次充好以假乱真的缠绕膜商人们支付高昂代价吗?我想, 各位采购主管的回答是我们要膜将是厚薄适中,货真价实的LLDPE的缠绕膜了吧.若大家有这样的想法,我们有的是交流的时间