| 当所有的人都在谈论**的时候，小企业如何**显得更为重要。因为就县市级工业经济而言，小企业占大多数，他们规模小、资金少、技术力量薄弱、信息资源缺乏、抗风险能力低，不搞技术**，很容易在激烈的市场竞争中被淘汰出局。 如何使小企业在激烈的市场竞争中立于不败之地，答案只有两个字：“**”！ 安徽鑫国仪表有限公司，创建于1999年，当时只是一个几个人的小作坊，经过不断**，现在已成为行业中具有一定影响力的中型企业，其发展速度在同行业中名列前茅。 本人是鑫国仪表**位受聘的外地专家，见证了企业从无到有，从小到大，从弱到强的全过程。一个小小的家庭作坊，如何能在短短几年中发展成为行业的排头兵，总结起来也只有两个字：“**”！ 自主**，首先是观念的更新。不少中小企业主有了一、两个主导产品，小有盈利，就不思进取，安于现状，只能当老板，不想成为企业家。 下面，我从四个方面谈谈鑫国仪表的自主**之路： 一、多方招揽人才，放手培养使用人才，重奖有功人才 企业的竞争是产品的竞争，产品的竞争是技术的竞争，但归根结底是人才的竞争。我国中小企业的从业人员主要来自农村剩余劳动力和城镇新增劳动力，文化水平较低，生产技能缺乏。企业科技人员不足，管理水平低下，在人才的竞争中，与外资企业、合资企业和大型企业相比，明显处于劣势。 鑫国仪表采取了招聘、培养、重奖技术人才等方法，弥补了自身不足。 一是优化人才汇集环境，多方招聘技术人才。三顾茅庐，千里求贤，从国内重点研究院所招聘**技术人才。所谓“三顾茅庐，千里求贤”是鑫国仪表创始人秦仕儒先生求贤若渴的真实写照，为了聘请本人加盟他的公司，可以说��走到哪，他跟到哪，三次远赴重庆，多次赶到会场，真有不达目的，誓不罢休的气概。*让我感动的是有一次我在厦门开会，秦先生也跟到厦门。由于是个国内性学术会议，与会代表全是专家学者，他没有资格参加，就在会场旁边找个小旅店住下，一直等到会议结束，其求贤决心令人折服。 鑫国仪表先后招聘了包括本人在内的两名**工程师，尽量保证我们有一个宽松的工作环境和舒适的生活环境，让他们充分发挥一技之长。事实证明专家在市场开拓、规范管理、新品开发等诸多方面都起了极其重要的作用。 近年来，公司还招聘了许多本科和大专毕业生，经过精心培养和实践磨炼，他们都逐步成了各部门的技术骨干。 二是大胆培养和使用技术人才。一个企业，如果没有一大批优良的技术人员去研究与创造，就不可能有**的产品，也不可能具有强劲的竞争力。为此，对于技术人才，鑫国仪表十分重视，从一线工人中选拔培养，只要有专长，就不拘一格加以培养和重用，充分放权、委以重任，保证他们有充分发挥聪明才智、充分实现个人价值的空间。 对于具有高中毕业以上学历的人员，公司采取内部磨砺、外部培训方式让他们迅速成长为技术骨干。近年来公司就读**大学的6人，参加各种学习班和技术讲座的150余人次，申报技术职称多人，公司承担全部费用。现有9人获得了安徽省科技厅颁发的技术职称证书，有2人提升为公司级领导，3人提升为中层领导，所有的技术人员都成了各个部门的中坚力量。 三是重奖有贡献的技术人才。汇集并不断壮大企业的人才队伍，进而*大限度发挥其智力潜能，关键在于建立有效的人才激励机制。其中物质激励是激励机制的基本内涵。 为了调动技术人员的工作积极性，同时也为了鼓励其他职工学习技术，2007年公司制定了技术人员职称补贴制度，工程师每人每月200元，助理工程师每人每月100元。钱虽不多，但十分暖人心。工程技术人员从职称补贴中看到了公司对自己的信任，倍加勤奋投入技术研究。鑫国仪表始终坚持有功必奖，有过受罚，以奖为主，以罚为辅的奖惩模式，近年来有两位技术人员由于研发新产品贡献突出，各奖126平方米住房一套。 二、加大科研投入、不断开发新产品 在当前激烈的市场竞争中，一个产品包打天下，一个产品吃一辈子的时代已不复存在。鑫国仪表的决策者深刻认识到，作为一个企业就是要有“吃在碗里，看在锅里”的精神，只有不断开发新产品满足市场需要，才能使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。为此鑫国仪表每年投入不低于年产值5%的资金用于新产品的研发。 鑫国仪表原来只是单一生产铠装热电偶电缆的小厂，年产值不过几百万元，经过的不断科研投入和开发，新产品源源不断进入市场。到目前为止，公司已拥有八大系列、两千多个品种的产品，是目前国内同行业中规模*大的生产厂家之一。 其中《铠装热电偶电缆》2006年通过了省级科技成果鉴定，被安徽省科技厅评为2007年度“安徽省重点新产品”。《铠装加热元件》是公司2005-2008年研制成功的重点新产品之一，目前鉴定资料已经准备齐全，正等待接受省科技成果鉴定。 根据市场的需要，公司今年又投入了200多万元，自主研发《热电偶丝材》和《精密合金》两个重大科研项目，预计2010年完成，仅这两项每年可以增加产值5000多万元。 三、积极探索适合小企业**的不同模式 一是在项目选择上，我们创造了跟踪型集成**模式。所谓跟踪型集成**模式，就是在法律允许的范围内，借助**企业的开拓成果，加以改进，以*快的速度开发出与之相类似的新产品。进入市场后，派出专人进行登门调查，征求意见，实施跟踪，根据用户的反映和需求进行二次**，这是在他人肩膀上再向上走一步的创造性活动，也就是大家所说的集成**。这种**主要依据用户对该产品的新的需要。我认为作为小企业，这是开发新品*佳的选择。 二是在研发方法上，我们创造了人才引进型**模式。对大多数小企业来说，完全以自身的力量来开发新产品，短期内很难见效，而通过聘请**技术专家和与其他机构的合作研发来共同开发则是十分明智的选择。鑫国仪表根据自身的特点一般是选择后一种研发模式，即在法律的允许范围内聘请**技术专家来共同推进产品的技术**。 三是在研制过程中，我们创造了科研、生产、销售一条龙的研发模式。***科研院所项目的研究程序一般是：项目调研，项目申报，等待审批，项目研究，课题鉴定，批试生产，产业化生产。以上科研程序虽说有它一定的科学性和严密性，但对于小企业的新品开发不尽适用，也不可能用很长的时间，让很多的技术人员去开发一个新产品，如果这样，等到新品开发出来，产品的先进性和市场也许就不存在了。 鑫国仪表在新产品的研制过程中，针对自身的特点，采取了一边研制，一边生产，一边推广应用的模式。一方面利用项目自身利润，加大投入，完善研究成果；另一方面根据用户意见，改进研制方案，提高产品质量和课题水平。 四、积极参加行业组织，扩大信息资源交流 鑫国仪表充分认识到外部信息是企业自主**和拓展市场的重要基础。而行业活动是获得信息资源和扩大企业影响的重要渠道之一。 为了扩大信息资源和企业的影响，鑫国仪表早在差旅费都较为困难的建厂初期，就受到“挨白眼”，“受歧视”的尴尬，千方百计地挤进行业协会。因为进入行业协会的不乏有行业**人物、有技术权威人士、有营销专家，参加协会活动，可以使我们从中获得大量的市场和技术的信息。虽说我和企业老板在协会当了几年的“旁听生”，但收获巨大，我们新开发的产品大多来源于行业协会的信息。 通过自身的努力和企业不断扩大，现在鑫国仪表已彻底摆脱了“旁听生”的尴尬地位，已经成为中国有色金属工业协会、中国仪器仪表行业协会会员单位，中国仪器仪表行业协会仪表材料分会理事单位。现在的鑫国仪表已经是行业协会的骨干企业，在行业中已经发挥了一定的作用，今后还将发挥更大的作用。 |