新手业务的自我培训法YC
作者[福娃虎]houafe
前两天写了一篇有关新业务员在企业中，得不到良好的岗前培训，而导致的职业当中的困境。但现实是这样的，作为一名普通的新业务员，是无能力改变之的。那么，要生存，只有适应，只有自我培训这一条路可走。大家都知道，业务员没有三下半功夫，要漂亮地拿到单，是不可能的。
那么，如何充分利用现代科技及有限的条件，进行自我突击式培训呢？这里只能针对一些实用的技巧性的东西，有关业务人员的基本素质方面的内容，是不可能突击的，还是只能自己在不断的实践中完善。这种突击式自我培训就是用换位思考的方式来进行。
你现在是业务员，是把产品卖出去。若你反过来想，你现在是采购员，要采购你正想销售的产品，该怎么做呢？对方的业务人员，是如何来同你恰谈的呢？绝大部分企业不可能进行这方面的模拟培训，那么你就自我模拟。这就是充分利用网络的优势。目前*好利用的就是阿里巴巴和慧聪了。基本步骤是：
1、你要掌握上网的基本技能，要会利用实时聊天工具。
2、简单了解你要销售的产品的名称和规格，不要死记，拿本catalog在旁边就可以了。
3、上网找到同类型企业，要找有一点规模的，这样对方的业务人员水平可能相对较高一些，同高手过招，你的进步才会*快。
4、虚拟注册一个要采购这种产品的公司，以备同对方恰谈时使用。
5、开始同对方恰谈采购事宜，看看对方是怎么说的，都会提些什么问题。刚开始的时候，你可能一个问题都提不出来，但不要紧，对方一定会问一些你的基本要求。就这样一问一答，经过几轮演练，你很快就能掌握一些基本的要素。切记，你一定不要逞能，一定要让对方知道你是个新手采购，若你运气好，碰到一个老手业务员的话，他会告诉你很多东西。这样，你不就碰到一个很好的免费老师么。
6、若公司连联网计算机都不给你用的话，你不要被这个事憋死，网吧到处都是，花这点钱还是值得的。不过要注意，有些网吧不可以安装新的实时对话工具（一般都有QQ，而alibaba和慧聪的没有），这你就要想办法找到可以安装这种实时对话工具的网吧了，要不能，一点办法都没有。
不好意思，这样做，是不道德的，但生存**，也是没办法的办法。若你认为我是在教人学坏，损人利已的话，请千万不要拍砖。