好产品自己说话
仪器仪表产品的品质决定它在市场的竞争力。企业以客户基本利益为核心，通过产品三个层次的*佳组合，以客户易察觉的形式宋体现客户购物所关心的因素．就能获得好的产品推广效果。产品质量是品牌的“生命线”。晶牌产品首先要以高质量为基础，没有过得硬的质量就企盼树立品牌，尤异于空中楼阁。但是要创立品牌产品，仅靠推行质量标准和确保质量水平又是不够的，还必须使产品具有质量特色。要建立一定的质量特色，就需要寻求质量改进的突破口和与众不同之外。
口碑效应传美名
“满意的客户的一句表扬之词．远远胜过描述产品性能的一千个形容词。”什么是口碑？就是客户间对某企业的赞同、认可，是一种口头广告，也是*有力的广告。因为企业要想做到让客户主动去向别人宣传你的产品和服务特别好．容易吗?很难。在口碑当中．我们要谈正面情感和负面情感的渲泄，永远高过对正面情感的宣扬。“好事不出门，坏事传千里。”只有通过给客户留下深刻印象的好服务，才有可能把自己的良好的口碑通过客户进行传播。具体来说，一是用故事例口碑。故事是传播口碑的有效，因为它们的传播带着感情。二是㈠碑藏于细节。影响口碑的，有时不是产品的主体，而是一些不太引人注目的细节。一些“微不足道”的错误，却往往会引起客户的反感。
小众媒体锁定人
仪器仪表客户少而集中，不像消费品市场中的顾客点多面广。宣传媒体的选择，必须考虑媒体的受众与目标顾客的吻合程度，不要占看**收视率或发行量，应看媒体有效的覆盖率。仪器仪表的采购属于专家型购买，客户的工程技术员会关心本行业的发展动态，客户所在行业都有相应的专业报刊，如许多仪器仪表制造厂家就重点在仪器仪表的行业报刊如《国外电子测量技术》、《中国仪电报》上做针对性的广告宣传，直接渗透到潜在客户那里。从企业的操作层面来看，要注意儿个关键性问题：一是小众媒体的选择要以客户中的发言权威为中心，以他们喜欢接受的媒体为转移；二是技术语言要巧妙地转化为营销变速器；三是加强与潜在客户的双向沟通。可以通过在媒体上设计有问答、虚心请教等方式与客户互动，以便得到潜在客户的信息及增进了解。