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江苏中吴阀门公司专注创业

近日，记者来到位于苏州吴江芦墟318国道旁的，又傍依天下闻名的风景区汾湖之畔及以及有名的江南水乡名镇同里、周庄两镇--江苏中吴高中压阀门制造有限公司（原吴江市高中压阀门厂），前后相隔1年多，发现这家民营企业又发生了新的变化，于去年投资200多万元翻建的一幢融生产、制造、仓库于一体的新颖多功能厂房拔地而起，并在去年10月陆续搬迁投入运用。企业董事长袁利中带我在新厂房作了一番参观，当来到三层楼好奇的是顶上还是一座分东西两面紧密搂连接小公园哩，这座楼顶花园小巧灵珑，假山、亭子、走廊、喷泉、各种树木、花卉等一应俱全、绿草成荫，艳花盛开，让笔者置身于休闲小憩之中，袁总还告诉我，待一切装饰完毕，准备邀请上海有名滑稽演员“老娘舅”等来公司在楼顶花园上演出哩！可见他们打造企业形象，注重环境优美，提高企业素质的一面。
    像如此别具一格、环境优美的约500多平方米三层结构的顶楼楼顶花园，恐怕在我们行业中还**次见到，也是行业中**楼规模型顶花园了！让记者大开眼界，如此投入几十万元资金改善公司环境面貌，是打扮自己？还是另有企图？而袁利中董事长则是这样解释的，如今企业经过10多年艰苦创业，已积累了一些资本，在产销日益走旺的同时，也要改善一下环境面貌了，让客户来公司后留下良好印象。

    创业，企业成功的基石
    别看这位拥有几百万资产的老板，因他出身贫困，30多岁才成了家，如今他的**女儿袁季春是公司法人代表，前年高中毕业后目前去国外留学。当初他在镇上一家厂的工人，当改革开放的沐浴春风，也吹醒了这位时代弄潮儿，为他创业助了劲，他毅然辞职到市场经济中拚搏一下，当初创业时可谓是白手起家，他仅仅是修理阀门为主，在所在村里租了房屋，买来了机床，招来了工人，从简陋的厂房中就这样走上了他的创业生涯。起家时，好多企业将一些半成新阀门当作废品丢掉了，而他们却收购而来进行检修，后来着手生产自己的阀门产品。当初生产阀门主要靠经销部门来经营，零敲碎打，断断续续，承订业务常常被经销部门牵着鼻子走。对此，他不满足于现状，决心靠自身的努力去开拓市场。
    1996年底，当他们得悉上海消防研究所为适合现代消防急救需要，设想将老消防车上阀门进行更新换代的消息时，他们抓住这同极好机遇，通过有关部门与上海消防车厂挂钩联系，请他们来厂实地考察，先让他们试用一种已生产出的部件，通过试用，质量性能都达标，取得了良好信誉。精诚所至，金石为开，他们终于成功地叩开了上海消防车厂的大门。为上海消防车厂的上所使用的各类球阀等10余种阀门大都采用他们的产品，并与之建立了良好的伙伴产销关系，随之福建、长春、苏州等地消防车厂部门也找上门来承订阀门业务，与此阀门销售也呈良好增长态势。
    随着企业产品和技术的壮大，企业新品开发能力逐步增强，目前主要生产以生产**阀、闸阀、球阀等各类阀门产品，产品已远销上海金山石化、南京压缩机厂等国家重点骨干企业以及国内各地的石油、化工、消防、水利等行业领域的用户。
    改革，企业发展的动力
    发展10年多，企业已从一家修理阀门作坊小厂，发展成为一家以生产高中压阀门为主颇有实力的公司，前几年他们注重于生产以消防阀门为主，随着市场竞争白热化，原有风光一时销售已发生变化。为此他们利用“吴”字牌为龙头的国内**阀生产之乡--芦墟镇的知名度优势，在提高产品质量，抓好产品检测的前提下。近几年又调整产品结构，重点开发生产**阀系列产品，产品以良好品质和价格优势被国内化工、锅炉等行业所使用，销售呈现出日益趋增的态势，近两年**阀的销售已占据公司总销售的50%以上，今年将超过60%。
    他们围绕以质量求生存，以品种求发展，向管理要效益，在企业内部实实在在开展一些管理工作。他们认为：只有抓好了质量，才能保持企业的生存。如今市场激烈竞争，主要是质量与价格的竞争，有了好的质量，企业才能兴旺发达。于此他们把着力点放在抓好质量工作上，树立全员质量意识，**搞好质量体系的管理工作。针对目前私企存在的一些薄弱环节，制订一些新的规章制度，包括修订工夹、量具的制度，从制度上加强企业的管理，开展增收节支，杜绝浪费，降低生产成本，力求企业管理上个新台阶。同时做好产品的更新换代，根据市场需求，有选择性开发一些新产品。从多方面增强企业的竞争实力，以此谋求企业的更大发展。
    近几年来他们为了提高产品的质量档次，以增强市场的竞争实力，在前几年通过挪威船级社的ISO9001国际质量体系的认证基��上，自找压力，又向国家技监局申请**注册（国家特种设备许可证）的认证，在内部按照注册的各项内容，认真对照“**注册”的要求，开展了一系列的工作，一项一项地整改落实，并直接落实到个人实施，重点加强产品的焊接工作，顺利取到了**注册证书。同时在内部抓质量注重实效，在原材料、金加工、装配、出厂、售后服务等五大方面严把产品质量关，并注重产品的外观质量，确保了公司产品的良好质量。
    现在袁利中是吴江市政协委员，每年作为工商界代表，发挥他参政议政应尽职责。今年近六旬了，仍主管公司行政事务，这位当家人管理在行，他认为私营企业*大特点是利益分配问题，一盆水要端平，作为一个当家人的确要有一定管理艺术。为了利益分配有时亲戚也不好说，他胸怀宽广，尽量合理分配，体现多劳多得原则，公平合理，让员工为企业和国家多创造财富。

    管理，企业发展的源泉
    企业老总袁利中在与笔者交谈中，着重谈了企业近期开展管理工作内容，近期他们用心良苦提出了新的营销策略，从原来由销售人员上门推销调整为主要以网络、媒介、展会等多种渠道的销售形式，并在服务上、质量上让用户放心，价格上公道，不高于市场价，以此提高企业的形象，*近他们新开设了企业网站，又在本报做了产品广告等，让用户直接在网上和媒介上查询产品和价格，随时与企业联系，也有效地扩大企业和产品的知名度，并提升了企业形象，公司近几年投入100多万元，实施技改，创造环境优美的工厂环境，并依此调整生产布局，扩大生产厂区和业务。添置必要产品检测和理化设施，对企业进行了必要的文明与管理以及环境等一系列工作，规范企业管理制度，加强企业的规章制度，实施只奖不罚的新的生产和管理考核制度，提高员工技术素质，以此提高企业的经济效益和劳动生产率；他为此据了例子：在实际生产过程中，员工会出现一些不文明现象，机床操作过程中，戴手套操作不**行为，上班迟到早退等，企业由老板娘身带数码相机，在现场拍摄下来，存档让员工自觉对照改正。这样不文明行为通过拍摄形式实录，对纠正不文明行为起了一定作用。
    企业内部在工资分配上，同样实行不公开形式发放，员工之间收入放开档次，注重业绩为考核依据，内部实行暗**励，起到鼓励积极工作的作用。
    企业内部又严格按质量认证体系运行，确保上等的产品质量，在市场和用户中留下良好印象，也为企业和产品起到了良好推广作用，也减少了销售成本费用，在提高企业良好形象和产品质量的基础上，产销保持了年年以15-20%幅度递增，企业产销一直兴旺发达。
    目前公司生产的产品主要是高中压各类的**阀、球阀、闸阀、截止阀、止回阀等，其中生产的消防车专用球阀是他们的国家自主知识产权的产品。由于市场竞争激烈，他们产品被侵权，被扬中地区一家阀门厂仿冒，并打入市场，与他们抗衡，在用户中直接倾销，对他们构成不小的威胁，使他们的产品价格连年下跌，其中有种阀门从当初的600多元，目前降到340元，近期原材料飞涨，价格非但未涨，反而下降，以致企业的效益大幅下滑。在这种不利的情况下，他们寻找对策，消化内部的增支因素。在不影响产品质量的前提下，适当降低生产成本，包括改进生产工艺，在阀门的球体与阀杆上，作工艺改革，降低一些生产成本。并在用户中公开承诺，不管哪家用户，只要在同等材质、同等质量下，价格可以与其它生产厂家下降，但除不正当竞争外。同时承诺决不生产假冒劣质产品，发现一只，以一罚十。售后服务上，谁叫谁到，诚信为用户服务。由于市场很不规范，他们只能在开发新品与提高产品质量的档次，以上等的产品，来适应市场的竞争。
    据袁利中总经理介绍：他们为了适应市场的变化，抓住目前国家经济大发展良好机遇，正在开发一些新产品，延伸开发产品系列，提升产品的档次，占领更多的市场面，扩大市场份额，如近期根据国家大力发展石化、电力能源的需要，开发了一些石化、电站阀门，并在申办有关入网证，并参与了一些工程项目的招投标。同时，根据“吴”字牌**阀产源于吴江的优势特点，又开发了一些**阀，扩大规格品种，满足客户的需求；并打造新优势，吸引更多的客户到吴江来，拓展更多地业务。目前主要新开发的**阀也占据了企业的半壁江山。
    在前进路上虽变化莫测，但他们有10多年闯市场的能力，积累了搞市场的经验，更有艰苦创业的精神，抵御了市场的风险，10多年来从小到大，企业实力不断增强，目前企业已成为苏州地区一家颇具实力的民营阀门企业，但他们也看到了自身发展的不足，转变观念，开拓营销，今后他们将继往开来，求真务实，开创更广的市场，做出更多的事业，力求再创一片新市场。

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