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探访蝶飞阀门：在阀门业破茧成蝶之路

1987年到2007年这20年里，应该是河北蝶飞阀门有限公司（以下简称河北蝶飞）建厂以来*重要的一段时期，因为，在这段时间里，河北蝶飞完成了从**次生产阀门到阀门出口海外的巨变，也由原来的国有企业转变为河北省宁晋县**个股份制企业。
    在河北蝶飞的这20年里，或者可以看到一个企业从原始积累起步到将产品打入海外的全过程。

    做好一个再做另一个
    “河北蝶飞虽然没有跳跃式的发展，但是这些年一直在慢慢前进，我希望蝶飞阀门滚雪球式的发展，在稳健的节奏中发展，牢固的基础、产品扎实的质量是河北蝶飞*为看重的。”河北蝶飞阀门有限公司董事长李顺连这样认识企业规模的发展速度和产品质量的关系。
    对于发展中的中小企业，扩大规模能够产生的效益不言而喻，如何扩大生产规模是经营者必须面对的课题，从李顺连的上述表述中，或者可以从整体上了解他对扩大生产规模的个人认识。
    据资料显示：河北蝶飞现有员工450人，技术人员124人，固定资产1660万元。由此可以看到的是，目前河北蝶飞仍然处于中等规模，理性、谨慎对待扩大生产规模这一经营思路深刻影响着河北蝶飞的运作。
    研究市场有的放矢、不盲目扩大生产规模，可能会在一定程度约束河北蝶飞的扩大、膨胀，但也正是这种做法，避免了急功近利造成产品堆积，进而阻止了**资产的产生，规避市场风险，能够从源头消除企业负担的形成。
    “我们的想法是，在做好一个以后，再做另一个。”李顺连的话使得河北蝶飞的发展思路能够更加清晰地勾勒出来。
    河北蝶飞提出的“质量是产品竞争力的基础”进一步解释了“做好一个”。如何应对竞争压力，河北蝶飞选择了努力提高现有的阀门产品质量、技术水平这一应对方式，提出了“零缺陷”、“****上等”的目标，通过了ISO9001∶2000质量管理体系认证、DNV铸造厂认证和CE认证，并获得压力管道特种设备制造许可证。

    如何再做另一个
    “原始积累没有捷径可走。贸然、盲目地扩大生产规模，会有很大的市场风险，甚至会影响到企业生存。”谨慎的李顺连规避市场风险、扩大规模的方式是：利用过硬的质量、技术水平，努力提升蝶飞阀门的知名度，使得已有产品稳固占据一定的市场份额；然后再组织研发力量根据市场逐步开发新产品，并借助前期已开发产品的品牌效应，打入市场，通过这种方式不断扩大市场份额、扩大生产规模。
    目前，在稳固原有的蝶阀、止回阀、闸阀、截至阀、球阀等560多种规格的阀门产品基础上，河北蝶飞又开发生产出了硬密封蝶阀、通轴无销和双半轴蝶阀等新产品投入市场。
    长期以来这种扎实、稳健的经营让蝶飞阀门成为优良资产，并且收益颇丰。尽管生产规模虽然没有急速扩大，但可靠的质量、技术以及理性的经营使得河北蝶飞避免了为单纯追求规模而粗制滥造，其生产规模增长也处在良性轨道。

    内部结构在调整中完善
    “1997年河北蝶飞阀门厂刚刚完成股份制改革时，产值只有700万～800万元。”这是一位老员工回忆中的河北蝶飞改制后初期的状况。但是在改制后的10年里，河北蝶飞已经发展成为中国阀门协会排名前20的企业，目前年产10万套，产值为5000多万元。
    显而易见，1997年河北省宁晋县的国有企业股份制改革是河北蝶飞发展过程的一个重要的转折点。
    “在改制过程中，内部职工可以参股，上不封顶，国有部分要全部退出。”李顺连回忆当时。
    作为当时河北省宁晋县**家股份制改革的国有企业，河北蝶飞的改制在宁晋县内没有任何先例可循，前景无法预测，改制的成败关系到河北蝶飞企业和职工的命运；因而，在改制过程中河北蝶飞承受着巨大压力。
    但是改制还是给企业发展带来了新机遇，*明显的影响是，李顺连和他的管理层可以放开手脚，按照自己的思路经营了。
    资产结构的转变及梳理为这个国有企业的发展奠定了内部基础，从而得以迅速发展。
    显然，李顺连已经看到了现代企业制度的发展方式将会给河北蝶飞带来良好效应。
    “我觉得所有人和经营者分离是合理的企业管理方式，我愿意找比我水平高的人管理河北蝶飞，使河北蝶飞能够获得更好的发展，再上一个台阶。”李顺连开始寻求河北蝶飞内部结构上的进一步转变。
    2001年6月，河北蝶飞以20万元的年薪从外面聘请了一个曾经留学日本的业内人士作为总经理，这次聘任事件一度成为宁晋县企业界谈论的焦点，继头个改制成功的国有企业后，河北蝶飞再一次吸引了众人的眼球。
    看似特立独行，实际上是河北蝶飞在探索走向现代企业制度道路上的艰难探索。
    不过遗憾的是，这次尝试并没完全取得预想效果，毕竟，曾经是国有企业的河北蝶飞有自身的独特性。
    虽然这次尝试的效果不很理想，但并没有影响河北蝶飞所有权、经营权相分离的发展思路。此后，河北蝶飞转而聘请了原来的宁晋水泥厂副厂长，让他担任了河北蝶飞阀门有限公司的总经理。
    “聘任总经理，除了重大的决策事情，我都会给他充分信任，让他放手去做。”李顺连表示。
    在几年的时间里，这种调整后的所有权、经营权分离运作良好，至此，河北蝶飞实现了其建设现代企业制度的一个发展目标。

    市场谋略两翼并举
    “河北蝶飞生产的阀门产品销往国内国外，两条腿走路。”李顺连说。
    河北蝶飞的产品定位在石油、石化、冶金、化工、医药、轻纺、造纸、水电、供排水等行业；而在市场策略上，河北蝶飞选择了国内国外两个市场并重的“两翼并举”营销策略。
    “国内国外两个市场都要重视，两个市场之间可以相互补充，规避市场风险。”李顺连这样解释河北蝶飞“内外并重”的市场策略。
    由于国内国外需求量、价格等市场环境不同，在某一市场需求量降低的情况下，产品还能够具有另一市场，不会因某一市场的疲软造成产品的大量积压，给企业带来负担，影响企业发展，这种“不把鸡蛋放在一个篮子”的市场策略有效地规避了市场波动可能引起的风险。
    “开发一个市场后就不能随便丢掉。”李顺连说，虽然有时要面对原材料上涨的压力，但在价格上，仍尽量避免其阀门产品的上涨，提价程度在可控范围内。
    处在控制价格和减少市场份额两者之间，虽然面临沉重的价格压力，李顺连和他的河北蝶飞选择了守住现有的市场份额，如何在守住市场的前提下，又避免企业亏损、获得赢利空间呢？
    “虽然价格上没有什么利润空间，但通过规模化生产应该能够尽量降低成本。”李顺连表示，利润少，对河北蝶飞经营上产生了一定的影响，但是能够保持市场份额，也为河北蝶飞的规模化生产提供了条件，能够控制成本，降低成本。而且这种策略也有利于提升蝶飞阀门产品的信誉度，为进一步占有市场奠定基础。
    这一市场策略收效良好，不仅为河北蝶飞稳固了市场，提高了蝶飞阀门品牌的信誉度，同时，也进一步获得市场份额的增长。截至目前，蝶飞阀门在国内已销15个省市自治区，用户有钢铁厂、药厂、自来水公司等，并已成为中石化物资资源市场成员、中石油**供应网络成员。在国外市场方面，蝶飞阀门产品已经出口到美国、英国、法国等二十几个国家。

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