南京市华宁阀门着手重点打造民族品牌

南京市华宁阀门着手重点打造民族品牌，注重发展科研含量的调节阀产品，在行业竞争态势中另辟蹊径拓出了一片新市场。公司自从2000年改制成功后，每年的产销指标均以增长200%递增发展。2008年实现产销稳步增长，今年计划产销要比往年增长20%。在市场经济中闯出一条不断自我完善发展的新路，致力于振兴中国阀门设备民族工业，并以此成为提供国内调节阀门**技术的领跑者，同样走在了江苏省阀门行业的前沿。
   据公司总经理丁维宁介绍：南京华宁阀门有限公司前身是南京阀门厂，该厂始建于1958年，是家老国企，在40多年计划经济时代中，一路走得坎坷，“南阀牌”的阀门在国内市场有着良好的声誉和良好的市场。进入市场经济后，企业一度陷入困境，职工们痛心流泪。企业在1999年实施了**次的机制调整，但并未彻底，企业还是没起色。2000年底在上级主管部门的支持下，对企业进行了伤筋动骨的彻底转制，并在内部大刀阔斧的改革。由原来搞经营又懂管理内行的丁维宁出任企业***，并转为民营企业，丁总受聘于危难之际，他充满信心，紧紧依靠职工，脚踏实地改革，使企业逐渐转向平稳，有了生机与活力。他们的企业发展理念是“优阀门、华宁造”，“先质后量”，并形成了全体员工的共识，忽视了质量就等于砸掉了饭碗。
   几年来，公司精心维护着“NF”牌民族阀门品牌，产品上原则上少配套或不配套，尽力维护其品牌形象。在内部强化基础管理，确立质量意识，重点以创产品品牌为奋斗目标，以客户使用满意为工作宗旨。华宁公司认识到，上等的产品质量必须靠技术力量、设备能力、制造水平和管理措施来支撑。近几年公司在技改投入上，实施设备的更新、工艺的改造，先后添置、改造了30多台设备，包括数控机床、大型试压设备、检测仪器、运输工具等，技改投入的到位，大大提高了公司的生产能力，又保证了产品的加工质量。南京华宁阀门公司为了打响“华宁阀门”民族品牌，公司认识到如今通用阀门实在无利可图，如管理不善，企业就会陷入困境。他们利用原有技术和设备实力较强，特别是拥有1000吨锻压设备，有锻造技术和设备优势，生产高中压阀门是他们的强项；且开发**阀门新产品”。了解到控制调节阀是市场上技术含量高，附加值也高，原从国外进口多，价格昂贵，再则国家也在提倡阀门国产化，有一定市场潜力，而他们营销上主要客户是电力行业，客户资源较广，电力行业使用调节阀较多，何不去开发调节阀这一高新产品呢？于此披看准这一市场，从前几年就努力开发调节阀门，集中精力加以开发技术含量高，又是“全锻”产品--高温高压调节阀。一发不可收拾，市场之路越走越宽广，经过几年努力产品已在用户中占领一块独特市场，华宁调节阀除内销外，还走出**，目前大部分销往国外，配套于国外电厂、石化等到工程项目上，今年外销比例还超国内。
   由于调节阀产品压力在100-300公斤左右，在选用材料、加工、调试、检测上都严格把关，一丝不苛，对其材料成份、强度试验均作严格检测，各项性能达国标，让用户**放心使用产品，新品很快拓展了市场，销售逐占优势，目前这种新品形成了系列化，有60多个品种规格，已成了企业的主导产品，占了企业新品总值的70%。而且调节阀市场一路看好，从当初内销发展到外销，外销量还逐年增多，好多调节配套于出口国外重要阀门设备项目上。如今他们的调节阀已形成了一定优势，并占据公司一半以上销售，也靠良好的质量打开了一片市场，先后打进了电力行业和核电行业。他们在调节阀上有了做大、做强、做优的长远规划，目前有的已付诸实施，近期他们专门设立研发中心，与南大、东大进一步合作，建立专业生产调节阀的研发、生产基地，以形成国内调节阀研发与生产的**基地。
   作者点评：南京华宁阀门走出一步海阔天空，他们不在通用阀门争市场，不想在同一蓝天下与同行争得面红耳赤，自主**，开发**阀门，走自己独特发展之路，这是目前阀门行业发展一条成功之路。发展阀门工业，提高产品档次，亟待开发技术含量高的新产品，这是同行有目共识的理念，要唱响发展**阀门的主旋律，这不是件容易的事，既要有一定的技术力量和充实的研发力量相应配套设施，又要有浓厚资金投入，还要有企业研发上恒心。为啥国家一再提倡关键阀门国产化，自主**，虽几年有一定成效，但同行间还处于低端阀门竞争中，好多同行还在善打价格战，可是一遇金融风暴，就原形毕露，有的企业困没有主打产品和优势产品而支撑不起，发展缓慢。其主要原因还是没有引起同行足够重视，似乎反正有饭吃，前几年产销也较为乐观，就没有考虑去如何投入发展与进步，忙于产销。也何��去投入资金承担这个风险呢？如今销售也没有到山穷水尽地步，也不想自讨苦吃，去开发新品。但他们没有看到阀门行业的危机感，*近有资料表明，今后用户将趋向品牌化、专业化、特种化，采购将更趋成熟理智，国家也将着手整顿与规范阀门市场，而三分之一低档的厂家将面临挤出门外。近期温州好多企业出现大企业兼并小企业，共同发展。如果说我们同行都象华宁阀门一样，坚定不移发展**阀门，努力开发新品，并不打价格战，以质量和品质来销阀门，恐怕阀门市场将会更加健康发展。为啥目前阀门行业出现生产能力严重过剩的现象，就是低层次、小规模、重复建设，技术难度不够，主导产品大部分是大众化层次，往往经营者又善于打价格战，不在新品开发上动脑筋，不在材质上下功夫，热衷于降低生产成本，不考虑产品的内在质量，只顾眼前利益，虽有了市场占有率，但从长远来说，还是丢了西瓜保了芝麻，而随着时代发展，用户对技术和质量意识还是普遍提高的，那种不注意产品质量和技术、售后服务的投入，必然会被“上帝”淘汰出局。
   如果我们与南京华宁阀门一样，努力开发**阀门，精心维护“华宁品牌”声誉，坚持自己产品良好品质，那我们阀门行业必将会赶上世界先进水平。阀门国产化也会出现新的业绩。