背景：春泰工业电器商城属于一家制造,销售为一体商务商城，由（无锡市春泰电器有限公司）管理。主要销售产品：低压电器、防爆电器、仪器仪表、输配电设备、建筑电器、汽车电器、电动工具、液压元件，气动器材等各国内外**产品。作为春泰工业电器商城主要销售产品的输配电成套设备、高低压电器、仪器仪表、建筑电器及相关附件共有 500 多个系列、 12000 多种规格，均已通过ISO9001 国际质量体系、CCC 和 CE 认证。
电子商务对传统行业的改变成为电子商务应用的突出特点，使传统行业有了大不一样的经营模式。越来越多传统制造企业加入到电子商务平台，仪器仪表行业也不例外。之前一般的访谈我们首先都会问这些企业为什么会选择电子商务，而现在做网上贸易的企业太多，至于为什么会选择似乎已经是一个不再为大家*关注的问题。*大的问题是在电子商务中这些企业发生了什么变化，他们遇到了什么？在如火如荼的电子商务时代，网上贸易的企业如今面临着哪些问题需要解决？
在访谈过程中，朱经理和其他的访问对象一样提到在18show做推广后收到的成效。比如电话咨询和订单都有了明显的增加，来自**各地的客户通过互联网找到了他们公司，生意不再局限于本城或者附近的一些地区。推广效果是意想不到的，但具体的数字没有详细统计过，所以很难说清楚到底有多少成功订单来自网络推广。但朱经理对网络推广带来的效果是持肯定态度是不容置疑的，用他的话说：“不赚钱，我会做网络推广吗？”
目前很多做网络推广的企业，都面临着同样的困惑：询问的多，订单却不多，朱先生又是如何解决这种问题呢？
有些客户会表现得比较明显，用朱经理的玩笑话话说“那些人太精了，一般碰上这些人的话我都不会理。”当然这毕竟是玩笑话，在网上做生意是需要更大的耐心和细心的。有人总结网络推广的心得体会： “要在众多询问的客户中找到真正的客户，必须做两方面工作：一要专业操作，必须认真回复每次咨询，加快反馈效率。还要注意一些回复的技巧，二要有诚信，尤其在细节上更要注意。”朱经理对此也颇有同感。记得有一次做访谈时对方说网上贸易就像是“守株待兔”，可见这期中需要多大的耐心。
为了防止网上诈骗，要怎样发现些客户是真心要买产品还是假意咨询呢？
朱经理告诉我他的经验，“一般会看客户需求产品的数量，数量很大的我不做，咱只做小生意。”能做成小生意也是需要一些门道的，朱经理的做法虽然保守却不失为一种比较保险的方法，当然如果碰上其他情况那就要用别的方法解决了。事实上网络推广只是一种新的手段，本质还是商务贸易。凡事都有其两面性，网络推广中出现的一些**问题也是一种必然现象。这就需要企业在网上贸易的过程中多擦亮眼睛、吸取经验、防范于未然以保证网上贸易的正常进行。
据朱经理透露，公司现在销售方式中传统销售方式和网络推广各占一半，如果效果一直这么好的话公司会加大在网络推广的投入力度。由此可见，虽然国内企业网上贸易的时间还不长，但是随着更多企业参与其中，电子商务的广阔前景将势不可挡。
