公司背景：苏州南光电子科技有限公司主要从事南京新兴光学仪器有限公司以及南京江南永新各类光学产品的销售、售前、售后工作。同时经营国内外各类光学光电仪器、测量分析管理软件、金相分析软件、影像设备、量测类仪器、无损检测仪器、分析仪器、电子仪器仪表等相关产品的贸易型企业。
受访者：苏州南光电子科技有限公司 童学权
笔者：我知道上海做电子商务的企业特别多，可以谈谈现在江浙地区企业应用电子商务的情况吗？
童学权：随着互联网的快速发展，现在越来越多的企业把电子商务作为一个主要的营销手段，具有面广速度快、费用低等特点，很多企业由于人员配置的关系，相关人员把网络作为一个了解产品的主要平台，我认为会有更多的企业选择电子商务的形式！据我所知，苏州地区就有很多做了电子商务的。
笔者：听说您当初也是朋友介绍过来做升级为易展的钻石会员，当时对网络销售有顾虑吗？
童学权：当时也没有想那么多，我们公司专门销售光学仪器和其他光学产品，而且我们一直是多种销售方式并存，所以当时做网络销售也是一种尝试，没想到取得了很好的效果！
笔者：网上销售大概多久后给您带来了商机？有印象特别深的成交例子吗？
童学权：很快就有效果了，应该是在一周内就有不少电话来咨询。印象深的有很多，比如有些客户需要找一些偏门的产品，没有网络的话就很难找到，也很麻烦。有一个客户需要一些配件，很久都没找到他要的东西，在网上搜索到我们的网站后主动联系我们，所有问题**全给搞好了！
笔者：网上销售额大概占总的销售比例是多少？有新的计划吗？
童学权：具体占多大的比例还不太好说，没有详细统计过。我估计至少在25%以上。我们是小公司，记得接到过*大的订单在5万元以上。虽然数目不多，但是对我们来说也是鼓舞。我们后来在其他地方也做了网络推广，但是后台管理中心我就用的很不习惯，产品管理中心还是你们易展做得好。从加入你们钻石会员到现在，不管是关键词还是访问量都很不错，效果也很稳定，到现在都没有出现过任何问题，非常顺利！我们公司现正在扩大规模，准备加大在在网络推广的投入。
笔者：谢谢您的夸奖，易展的新版即将推出，您是我们的老会员了，对易展有什么建议吗？
童学权：*近有看到你们网站要改版的信息，这是好事，先预祝易展改版成功。我目前*希望今后你们能加强我们网站的优化推广，让我们的产品信息在网上得到更宽、更广的宣传！
