2009年上半年，欧盟已经或即将出台以下法规：一是对绿色“双指令”(ROHS和WEEE指令)进行修订，提高了废弃电子电气设备的回收率，将医疗器械及监视和控制设备纳入ROHS指令管辖范围，并要求符合ROHS指令的产品统一加贴CE标志。 以欧盟为代表的发达国家仍在继续构筑环保壁垒，进一步抬高了国内电子电气企业出口欧盟的门槛。“双指令”(ROHS和WEEE指令)的修订对RoHS检测仪设备研发和生产企业将带来怎样的影响？近日，易展仪表展览网采访了纬斯特仪器设备有限公司的销售经理郝先生。
易展：郝先生您好，很高兴能有一个和您交流的机会。请介绍一下贵公司,谈谈公司的发展历程，在发展中遇到的困难，怎样战胜了困难的？
郝先生：纬斯特仪器设备有限公司是一家专业从事变频电源和检测仪器的研发与生产销售的公司。其台北研发部的数位工程师有着丰富的设计经验，技术力量雄厚。主要经营针对欧盟环保指令的“ROHS检测仪”和实验室用的“电源、安规测试仪、测功机”等设备。
公司于2000年在深圳美丽的西丽湖畔成立生产基地和销售总部。为了拓展业务，公司于2001年在浙江宁波设服务中心，经过公司员工两年的勤奋努力，在宁波取得了很不错的业绩；为了更好的拓展浙江地区业务，公司决定迁往“五金之都”浙江永康，刚来永康时公司由于“广告宣传”的力度不够，致使销售业绩一直下滑，员工从三十几名到四五名，那时候真想退出这个市场， 但是有一股不甘心和不认输的劲头，公司总结了失利的原因，吸取教训，决定在网络推广上加大力度于是在搜索引擎和知名行业网站上做推广，在激烈的竞争中，公司员工的不懈努力和正确的网络营销战略，加上以“客户至上”的原则，坚持为客户提供**的产品和完善的售后服务，从而赢得市场， 度过了难关。
易展：今年上半年，欧盟将对“双指令”(ROHS和WEEE指令)进行修订，提高了废弃电子电气设备的回收率，将医疗器械及监视和控制设备纳入ROHS指令管辖范围，对你们公司“ROHS检测仪”的发展有哪些影响？
郝先生：欧盟RoHS指令即《关于在电子电气设备中限制使用某些有害物质指令》于2006年7月1日正式实施，07年ROHS进入鼎盛时期，法国、英国、德国、美国等国家的专业检测公司在中国检测业务发展迅猛，为应对欧盟的RoHS指令，中国针对电子电器产品检测的市场正在兴起。RoHS指令涉及到电子电器产业从设计、制造、检测到贸易等各个环节，其影响将是长期的和持续的，而目前欧盟主要针对电子电气产品中的铅Pb、镉Cd、汞Hg、六价铬Cr6+、多溴联苯PBBs、多溴联苯醚PBDEs六种有害物质进行的限制，虽然原则上接受生产者的自我宣告，但相关生产企业*好出具第三方的检测证明，这无疑为检测机构提供了巨大的市场机会。
欧盟将对“双指令”(ROHS和WEEE指令)进行修订，对出口欧盟的国内电子电气企业影响比较大，对我们的影响不是很大。主要是对检测技术有了更高的要求，1、ROHS检测仪的测量数据更高的精度；2、对测量人员的保护。 ROHS检测仪在检测样品的时候会产生一定的辐射，如果长期处在此环境中，会对检测人员有一定的伤害，要求ROHS检测仪的辐射降到*低从而保护检测人员； 3.实用性和美观性。就目前生产的仪器它有个缺点，仪器内部的X光管容易坏，被测样品有一定的限制，目前的仪器外观看起来有点笨重，所以研发生产实用和机型以体积小和便携为主，但测试结果不受影响的检测仪器将成为未来的发展方向。
易展：RoHS指令既然是欧盟制定的，那你们公司和欧盟等国的RoHS检测仪生产企业有哪些竞争优势？
郝先生：从产品来讲，我们公司的核心零件高压电源、探测器和X光管都是进口，从核心技术来看，我们和国外的是一样的，但是我们的维护成本低，价格优惠。所以在国内我们有一定的竞争优势。
易展：您刚才说，是电子商务让你们走出了困境，你们在网络营销方面是怎么做的呢？
郝先生:金融危机时期，电子商务几乎成了企业的躲避危机的避风港。电子商务的好处我总结了三点：1、不用为开发新客户而烦恼，在电脑前就可以找到新客户；2、业务员不用早出晚归的跑市场，节省了人力、财力；3、在电脑前就可以随时和客户交流，成交，而且效果不错。随着网络的普及，现在用电子商务的企业非常多，如何才能做好网络营销呢，找一个好的推广平台非常重要，再就是把公司的产品服务在网络上充分地展现出来。我一直很关注网络营销这块，偶然间发现了易展，于是抱着试试看的态度注册了免费体验会员，在体验阶段，收到意想不到的效果，所以就决定选择易展为我们的推广平台。未来我们还将进一步加大网络营销推广的力度。
易展：非常谢谢您在百忙中接受易展的采访，*后，请问易展哪些需要改进的地方？
郝先生：不用客气，互相交流，希望易展能进一步加大百度的推广力度，让更多的企业享受到易展的服务。
