作为大陆、香港和澳门*大的工程仪器供货商，欧美大地科技有限公司将于2009年11月17日在上海举办“2009年超声波、红外热像仪检测技术在特种设备**、航空航天、复合材料检测领域的应用研讨会”。将由黄国扬先生为大家介绍红外热像法检测技术在特种设备**、航空航天、复合材料检测中的应用，案例分析，及国内外的*新应用动态等内容，同时介绍PAC厂家Pocket-UT扫描成像系统及钢丝绳检测技术。
黄国扬毕业于美国威斯康星大学麦迪逊分校，并一直在无损检测行业工作，积累了超过7年的经验。2009年被授予由无损检测学会和BINDT承认的红外热像仪二级检测专家的称号,现任欧美大地科技有限公司的总经理，今日在线接受易展的采访。
易展：欧美大地成立于1987年，风雨走过了20个年头，发展到现在这个规模的很不容易，其中肯定有很多感人的故事？
黄国扬：我们在改革开放，国有体制改革，鼓励引进国外先进的技术和设备等社会背景下成立。香港是对外开放的前沿，国际化商业都市，欧美大地集团总部设在香港，当时代理品牌非常有限只有四家：美国PDI产品、英国岩土仪器公司产品、 美国基康公司产品以及荷兰静力触探系列产品, 公司业绩主要来自美国PDI公司桩基动态仪器。
发展到今天，我们**代理的厂家已近百, 业务范围从原来的岩土仪器、地基勘探、桩基动测，拓展到工程物探、建筑无损、材料实验仪器、道路桥梁仪器、应变电测仪器、环境监测仪器、工业检测仪器和工程测试服务等领域；员工也由原来的2-3人发展到现在近200人, 办事处从原来的1个发展到现在11个，并在各办事处配售后服务人员。业务范围几乎覆盖了整个中国。上海欧美大地国际贸易有限公司成立于2001年，是欧美大地科技集团的子公司。
易展：您好！很多网友非常关心红外热像仪的发展趋势，能结合红外热像仪的现状讲讲吗？
黄国扬：在中国，红外热像仪市场处于初级阶段。**方面，在发达国家，目前红外热像仪已配置在陆军、空军、**等各个军种中，海湾战争中平均每个美国士兵配备1.7具红外热像仪。相比之下，中国**目前红外热像仪装备率极低，2008年中国**市场实际年需求不到10 亿元。不过，相比有效需求，中国**红外市场的发展潜力非常大。目前中国**的人数约为230万人，如果未来10%装备红外热像仪，则中国**红外热像仪市场容量就可达到23万套，以每套10万元来计算，其市场远景需求量可达230亿元。
民用方面，2008年中国民用红外热像仪市场的有效需求达到5.72亿元，同比增长19.2%。未来3年，中国民用市场红外热像仪有效需求有望继续保持大约20%的年均增长率，预计到2011年中国民用红外热像仪市场的有效需求量将超过10亿元。整体来看，目前红外热像仪在中国应用范围比较有限，*成熟的应用主要是电力行业的预防检测，而在消防、电力、建筑、安防等民用领域的应用还需要进一步培育和开发。不过，中国民用红外热像仪市场的发展潜力也十分巨大。消防、电力、工程建设和制程控制四个应用市场的合计潜在需求规模估计在200亿左右。
易展：销售红外热像仪是否都要这方面的专家，就比如您？
黄国扬：应该是都要成为专家，对红外热像仪要非常了解。我们拥有一支精通红外热像技术的精英团队，通晓红外热像仪行业的每个厂家的产品性能及各个产品的优势；拥有一支专业的市场推广团队，组织会议、参加展会、组织研讨会，为产品得到客户的认可做着不懈的努力；拥有强大的售后服务团队，为客户在使用过程中遇到的所有问题提供耐心的帮助，为客户解决各种问题。
易展：20年的发展，营销战略和方式发生了哪些大的变化?
黄国扬：20年来我们日复一日，年复一年地拜访客户，召开各类技术研讨会，参加各式各样的展览会；扎扎实实地做好每份工作，全力以赴，努力争取全世界*先进产品的中国**代理权。在工作中, 我们时时刻刻为客户着想, 提供给客户*先进的技术和仪器设备, 服务好每一位客户, 争取与客户达致双赢；所谓路遥知马力, 日久见人心, 欧美大地凭着脚踏实地, 持之于恒的服务, 通过全体员工的共同努力，取得了客户的认可和支持。
如今**不同的是，我们72%的商业机会来自于网络推广，同时也加大了网络推广的投资力度。做产品竞价，行业网站推广。现在又在易展做seo，行业网站推广，仪表网的网站中，易展相对比较专业，属于仪表类网站的龙头网站，所以选择易展进行推广。同时也希望易展能为客户提供综合性解决方案，策划一系列的推广方案。总结网络营销成功的秘诀：专业是打败竞争对手的制胜法宝。
易展：*后说说公司的规划和经营理念。
黄国扬：企业文化： 诚实 专业 ** 共享；企业宗旨：保证工程质量，降低工程成本，加快工程进度，减少工程风险；企业目标：努力成为亚太地区*佳的土木工程高科技测试仪器**解决方案的提供者。
