2005年1月15日,5117专访了我公司,下面是专访内容原文：尊重公司、尊重对手－－访北京先驱威锋技术开发公司总经理范飞
公司背景： 北京先驱威锋技术开发公司创立于1994年，坐落于中关村科技园。十年创业，致力于医药、化学、生物领域检测仪器的研发、生产经营。在公司领导的正确决策下，在全体员工的共同努力下，经过十年的不断**，从*先的白手起家，发展到现有六十七人的规模。其中员工中硕士1人、学士40余人、大专20余人，涉及有机、电、化、光、生物、医药、医检、卫检等各个专业。先后推出抑菌自动测量仪、全自动电位滴定仪、卡氏微量水份测定仪等符合国家药典，适合国情的高新技术**产品。昔获“国家新产品奖”而感到欣慰，今逢数千家用户倍受鼓舞，后惟有不断**回报。 公司已在*初经历了市场、人员、技术等各个问题之后，在无外来资金注入的情况下，现已发展到有固定资产800多万，年产值1000多万。更予清华、北航等一些大专院校建立了友好的合作伙伴关系，共同研制新产品。另外石油、汽车、钢铁等一些行业也委托他们建立检测方法库。 如今先驱威锋已呈现蒸蒸日上的态势，日趋成熟稳健，产品有了飞跃的发展。先后推出了抑菌圈测量仪、全自动电位滴定仪、全自动卡氏微量水份测定仪、全自动永停滴定仪等适合国情的高新技术**产品和相关耗材及部件。 随着逐步的壮大，为满足客户的需求，公司还成立了贸易部，主要经营生化领域的实验仪器及相关耗材。为更好及时、高质量为客户服务，公司在广州、上海、沈阳、西安、成都、武汉、济南设立了办事处，形成了卓有成效的销售网络 。 2005年1月15日 星期四 晴 北京时间：下午两点，我见到了北京先驱威锋技术开发公司的范飞总经理,北京人！非常荣幸的是，范总在百忙之中抽出宝贵的时间与我见面。这是个步入五十年龄段的人，但从我们的谈话中却很明显的让人感到了一颗十分年轻的心。 5117：贵公司是成立十年了，范总是不是有许多不为人之的坎坷的经历呢！有没有好的经验介绍给我们！ 范总：我们公司是一个白手起家的公司，发展到今天的规模，是靠我们不断的**、产品的质量服务。公司走到今天我们每个人都有很多的故事、很多的辛酸，但是*让我们振奋的是：我们刚刚成立的那年，我们的一个产品就获的了“国家新产品奖”，这让我们士气大增！这是我们的骄傲！也是我们一个很高的起点！当时的感觉就是：再辛苦也是值得的，再苦的水也是甜的，所以就一直发展到今天！经验嘛！没有什么特殊经验：就是脚踏实地，不断**，不断超越自己！每一次喜悦带给我们的都是一个新的起点，新的冲刺带给我们新的动力！ 5117：目前在市场的同样产品（国内外）的如此之多，但先驱在国内拥有很高的声誉。那我们目前的竞争对手对我们有那些威胁呢？或者说在国内我们有没有强有力的竞争对手呢？ 范总：我们公司的主要产品有：抑菌圈测量仪、全自动电位滴定仪、全自动卡氏微量水份测定仪、全自动永停滴定仪等都适合国情的高新技术**产品和相关耗材及部件。它们都涉及有机、电、化、光、生物、医药、医检、卫检等各个专业。 其实你看我们的产品涉及面很广，但是我们的产品在每一个试验室里多有仪器产品类我们之占到百分之一的，但是在我们这百分之一的产品中我们在国内的产品的市场份额的90％，所以我们在国内的竞争对手几乎是没有的。我们在国际上的竞争的对手是几家德国、瑞士的品牌的产品，我们尊重每一个对手，所以目前已经有几家德国品牌在和我们合作了，我们是他们的中国的代理商。 5117：范总您能谈谈贵公司的经营理念吗？如何激励员工？是否有什么高见？ 范总：（范总爽朗的大笑）高见是谈不上，我们工作的员工年轻在多数，但是我们公司人的心态都是年轻心，我就喜欢和年轻在一起，他们身上有用不完的“战斗力”，**的理念我们总是慢他们半拍的。（网络部向经理：我们在这里工作都像是在家一样，他带我们就像带他的孩子一样，什么事情都为我们操心。他喜欢在北京销售部办公，喜欢年轻人在一起竞争氛围的工作。从来没有把自己当成一个当成老总，我们都喜欢叫他范老师）。这时范总会心一笑说：我希望你们都叫我老范，但是你们都没有人叫我，范老师也好，但是我们都是互相学习的。我们在国内有广州、上海、沈阳、西安、成都、武汉、济南设立了办事处。都是北京总部培训后派发到各地的，他们都是我们公司的精英，带着我们公司固有的企业文化，现在已经形成了卓有成效的销售网络。我们期待着自行开发自主知识产权的新产品，同时也期待着与国外同行进行更大范围的密切合作。 非常感谢范总抽出这么宝贵的时间和我分享他这么多年来的宝贵经验。 北京先驱威锋技术开发公司 地址：北京市海淀区知春路1号学院国际大厦1002室 邮编：100083 总部电话：(010)82330655、82330656、82330658、82330659 传真：(010)82330651 市场部电话：（010）62304468 62302596 传真：（010）62301421 E_mail: xqwf@xqwf.com.cn 、webmaster@xqwf.com.cn 主页：http://www.xqwf.com.cn