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通过眼睛看心态
俗话说,眼睛是心灵的窗口,通过观察一个人的眼睛可以了解一个人的心理,同样,观察一个销售人员的眼睛可以了解其所处的状态。
眼睛发亮,放光,视线集中,对工作有强烈的愿望,这样的销售人员,往往都会亲自走访市场,了解市场信息和市场动态,善于和客户沟通,善于思考,对工作认真,负责。市场思路清晰,分析问题透彻。对市场有自己的看法和观点。
眼睛暗淡,无光,属于迷茫之人,没有个人的职业规划或规划不清晰,在公司之间跳来跳去。平时比较懒散,很少走访市场。人云亦云,带给公司的不是思路,而是一大堆困难。追求短期行为,靠自己积累的所谓“江湖”经验忽悠公司和客户。走过的市场会留下一个烂摊子。
眼睛飘忽不定,心态不稳,缺乏诚信度,喜欢耍一些小聪明,对事物和事情极为敏感,以质疑的眼光看人和事,遇到困难和挫折易退缩。
眼睛下视,不自信或有愧疚感,担心害怕别人发现他的不足,如果刚从市场回来,肯定没有做事,对市场情况不了解,更别谈什么思路了。
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