一波三折的双臂跌落试验机订单

我从事设备销售16年了，对各种设备了如指掌，一看这型号就明白这是厦门德仪生产的一款双臂跌落试验机，跌落高度为2米的设备。于是我立马把这款双臂跌落试验机技术规格书发给了客户，发过之后，我突然起，前不久也有一个客户询问了同样的这款DESL-200B双臂跌落试验机，莫非是同一家客户，经过我了解这两位经销商面对是同一个宁夏客户。

我心里想，既然客户提出要使用德仪DESL-200B双臂跌落试验机，想必客户曾经使用过厦门德仪这款DESL-200B双臂跌落试验机，否则不会指经销商来采购。于是我就耐心地等待，不管谁来订购，***价格都是较优惠的。

2019年11月20日，宁夏客户采购经理张先生直接问我：这款DESL-200B双臂跌落试验机设备的价格？他说这款设备是他们想采购，但是不能付现款，要三个月结账，对于现货，我们公司不做欠款生意，现在生意难做，利润也不高。我真诚地回复了客户。

后来客户张先生又说：那我们要是一次性付款，价格这块能不能优惠些呢？我说这个我可帮您申请。后来公司给客户一个真诚地让利，我们宁愿少挣一些，也不想做欠款生意。

没想到，客户所说的付现款，而是让另一个经销商来提货，为他们购买，自己不出面，这样的生意太难做，客户也知道设备的价，经销商也知道设备的价，其间的利润少之又少，经销商不想做，但是被迫没有办法，经销商还是的硬着头皮联系我。

希望我们给他一点支持。面这种生意，我是左右为难，在我从事16年销售以来从没有碰到过的。经销商及使用客户同时来谈价。我们不但不能得罪任何一方，做到互利互惠，借些机会，我们还要成为合作共赢的朋友。一个是订购设备的经销商直接付款的，一个是直接使用的设备的厂家。通过我左右协商，全力以赴为他们解答心中的困惑，后来我们还是成功签下了这个订单。

天之所助者，順也；人之所助者，信也！厦门德仪设备公司十多年来，专注于可靠性环境试验设备的研发和生产，拥有独立开发的PTH型温湿度控制器。公司专业从事环境试验设备研制、生产、开发的企业，深受广大用户好评。近年十来已为国内各地航空、航天、**、通讯、电器、汽车电子、化工塑料、高等院校、研究所、质检所、医药、机械等领域提供了大量可靠的试验设备，德仪在过去十几年的发展历程中，每一点进步和成功，都离不开每一位客户的支持和信任！您的对我们的关注与信任给与我们进步*大的动力；您的们的行动与支持都是我们迈向成功的泉源。