阀门之都的崛起：尼龙球阀背后的秘密

    萌生了研制尼龙阀门的念头

    20多年弹指一挥间。
   2005年以来，铜材价格一路飙升，铜阀门利润滑至底线以下，有的企业靠减轻阀门重量来维持生计，苟延残喘……何建初与阀门产品打了多年交道，深知抵御铜价飙升的根本出路在于找到合适的替代材料，其他人也在寻找替代材料，陶瓷、塑料、不锈钢、球墨铸铁阀门纷纷粉墨登场，一曲唱罢，一曲又起。曾经有一个插曲，讲的是一个楚门人在试过塑料等材料后，发觉陶瓷的不易走色、成本低和环保的特点，研制出了陶瓷水龙头，他希望自己卖的是创意而不是劳动力。但是，他经过估算后发现，陶瓷阀门比铜阀门少用10%左右的铜材，而老何研制的尼龙阀门则不然，价格要比铜阀门便宜，大口径的尼龙阀门要比铜阀门便宜几倍，而且阀门阀体采用尼龙一次性注射成型，阀球、阀杆采用不锈钢制成，具有机械强度高、使用寿命长等优点，它可以承受低温－40℃、高温150℃；尼龙是以天然植物蓖麻油为原料提炼而成，原料容易取得，质轻，属纯天然、洁净材料。老何再三研究了尼龙的价格、加工特性，心想：我何不发挥自身优势，研制尼龙阀门？只要研制成功了，撇开材料价格先不说，光是铜阀门加工所需要的一整套热锻、表面处理、车内外螺纹及装配流水线等一概可以省略，光是加工成本约占铜阀门成本的两成。
   研制尼龙阀门，首要的一步是开发尼龙阀门模具，一只尼龙阀门，主要由阀体、阀杆、阀球、密封圈等构件组成，这么多构件如何在型腔中一次注射成型？如何设置脱模机构脱开多面体阀体？如何分段控制注射温度？如何使构件之间的配合达到设计要求？老何不断思索，不断试验，不断记录试验参数，满脑子都是室内外温度、产品收缩率，失败再试验，试验再失败，模具报废了一副又一副……一个阀门规格试成功了，接下来是另一个规格，再积累经验、数据，为下一副模具的开发铺平道路，似乎是一个怪圈套着一个怪圈，似乎是永无止境，从2004年开始，老何用于模具开发的费用超过了上百万元。
   何建初瘦了，原先乌黑发亮的头发也有了缕缕霜丝，儿女和老伴都劝他：搞到哪一步算哪一步，搭进去的是自己挣的辛苦钱，赔就赔了，用不着那么辛苦；再说，自家的门面房每年租金六七万元，够吃够用就好了。但何建初是一个不肯认输的人，好在天道酬勤，至今老何已开发成功七八个尼龙阀门产品，厂里已经实现收支平衡。

    用心编织保护网
   何建初搞了20多年的模具加工，他知道玉环的模具加工比不了黄岩、慈溪，在玉环加工模具，赚不了大钱，只有拥有自己知识产权的产品才能在市场上无往而不胜。为此，老何在2005年3月2日申报了铜蕊塑料水龙头（号：ZL2.1），2006年8月9日老何申请尼龙球阀（号：ZL2.7），该发明已通过实则审查，2008年将获发明授权。老何没有在铜阀门行业掘到**桶金，要把转化为现实生产力，中间有资金、设备、市场开发等等障碍要逾越过去，就像跨栏运动员一样，要逾越一道一道障碍，资金对老何来说，是*大的障碍。好在老何人缘好，在亲戚朋友中间有着良好口碑，他说，我是看准尼龙球阀的前景很好，凡是共同投资这个产品，赚了大家分钱，亏了由我一人承担。他是这样说的，也是这样做的，在股份协议上他就这么签订了一个让亲戚朋友只赚不赔的协议。由此他又和几个亲戚共同筹资一百多万元，办起了“玉环环河塑业有限公司”。然而，这年头，已经不是“酒香不怕巷子深”的时候了，作为产品，还是藏着掖着，产品就销不出去；要是不四处宣传，客户就不会找上门来洽谈业务。结果一不小心，老何让“尼龙球阀”在外面有了一点名声，同行有几个老板到处打听老何的厂址，还派人以找工作的名义到了老何厂里，试图刺探尼龙球阀的生产工艺。获悉这一情况，老何干脆闭门谢客，辞退了两个私带产品出厂的人，把产品转到乡下生产。据说玉环有6家厂家都在研制尼龙球阀，但一年过去了，市场上其它厂家生产的尼龙球阀连个影子也看不到，可见尼龙球阀的生产难度不小。

    客户认可是*大心愿
   虽然何建初的工厂每月形成了15万只尼龙球阀的生产能力，但老何并不满足，还是想扩大生产规模，因为目前一些大客户都在试用阶段，一旦过了试用期，就会大量订货，到时候拿不出货，岂不麻烦？老何居安思危，总想找几个志同道合的大厂家合作生产尼龙球阀，以便使自己研制的产品行销整个地球村。老何说，要把事业搞大，心胸要大，要开阔。有一次，一个搞市场营销策划的人为老何的尼龙球阀找到广东一家管业公司为其铝塑管配套，协议书写好后，因为还没有议好返利问题，故返利点数空在那里，那人原想老何能给那么几个点就好了，不想老何在协议书上写的返利点数比期望的还多。事后聊起这件事，老何笑笑：“财聚人散，财散人聚，我多给别人几个点数没关系，只要客户认可就好，让利别人看起来是吃亏，其实不吃亏”。
   凭着何建初创业**的坚韧精神，凭着何建初笃诚笃信的为人态度，谁能预知一二十年后，究竟“中国阀门之都”的半壁江山是属于尼龙球阀，还是全世界有二分之一以上的家庭使用尼龙球阀？不过，何建初不在乎预言家在说些什么，他只在乎自己走出的每一步都要坚实有力。
   清港是玉环阀门的集聚地，“中国阀门之都”的钢架拱形门就设在此处，每当路过，我的心中总会升腾起一股隐约的雄壮之感：应在此耸立一座凯旋门，而凯旋门则用坚如磐石的花岗岩砌就，上面镌刻着阀门行业杰出人物，毫无疑义，何建初及其“尼龙球阀”应当名列其上——这就是本文揭示的隐藏在“尼龙球阀”背后的秘密。