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出访埃及报道
出访埃及报道

2009年5月9日凌晨2点，夜幕早已降临，我的心情却是兴奋难抑。因为非洲区总监王宁和我马上就要乘坐卡塔尔航空公司的飞机，飞往一个神秘的国度——埃及，走访经销商并参观第五届国际石油和天然气展览会。
埃及当地时间9日下午5点，飞机准时降落在开罗国际机场。这是我**次来到这既遥远又陌生的国度，兴奋、好奇之余难免有些许的紧张。幸好总监已于2年前来过这里，一路上给我讲述了很多埃及的风土人情，并且已经有经销商为我们安排好接机和酒店，心里踏实了许多。
出访之前，我和总监做了详细缜密的安排，通过邮件和传真与所有代理商确定了会谈时间。此次出访的主要目的是拜访7家现有代理商，因为有4家是从去年年底实现销售的新代理商，需做进一步了解,同时给他们就常规产品里氏硬度计、洛氏硬度计、粗糙度仪、超声波测厚仪、涂层测厚仪、超声波探伤仪、探伤仪、测厚仪、硬度计做了讲解。另外3家老代理商由于种种原因去年的销售额有所下降，需要加强沟通，了解市场情况和存在的问题。此行的另一目的是了解当地石油和天然气展会情况。因此为期4天的行程被安排的非常紧凑。
总体来说，这次出访达到了预期的效果，总结如下：
1、不仅同老经销商进行了更有效的沟通，还详细地了解了3家新经销商的情况并谈妥了下一步合作事宜。
2、通过当面为经销商讲解新产品，有效的推广新产品。因为经销商有时候没时间去研究发给他们的新产品样册，而我们这次利用走访的机会当面给经销商讲解，这就强迫他们去了解产品。在这里我们要感谢超探专销部总监何克勤和OEM部赵勍在出访之前为我们做的培训。此次，我们为经销商推荐了两种色差仪、全站仪、管道内窥镜和磁粉探伤仪。色差仪和管道内窥镜得到了客户的经销商的广泛关注。
3、从经销商处了解到目前市场存在的问题，获得了更多竞争对手的信息，也得到了很多用户的反馈及建议。目前我们了解到一些公司的产品价格都过低。
俗话说，“读万卷书不如行万里路”，通过这次走访，埃及市场和经销商的情况终于不再是自己想象中的了，而是真正了解，亲眼见到，亲耳听到的。这对我们进一步规划和发展埃及市场有着极其重要的意义。
*后，非常感谢唐总在出访之前对我们的关心和指导，也非常感谢日韩区总监荆莎、OEM项目部赵勍以及其他部门同事在我们出访期间的大力支持。
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