一、国药化试企业简介和拥有的品牌
国药集团化学试剂有限公司（简称国药化试）是隶属于国药控股有限公司，已经有50多年的历史的中国头个专业经营化学试剂、玻璃仪器、实验耗品、仪器设备等产品的国内性专业经销商和生产商，现有员工680人。现设有上海、北京、沈阳、西安、太仓、苏州、成都等分子公司，并在国内众多城市拥有办事处，年销售额突破6.3亿元，未来五年将以10%以上的增长速度持续、稳步地发展。
国药化试的产品应用领域涵盖了各行各业，尤其是成为科学研究、生物技术、环境测试、色谱分析、**研发、质量检验、教育实验和精细化工等领域用户的优选，公司拥有自营进出口权，国外的知名品牌也将国药化试视为可靠的、有价值的合作伙伴。
国药化试国外品牌试剂商品的组成Sigma, Aldrich, Fluka, RdH, Fisher,Merck, Alfa Aesar, TCI, GE, HACH ,BD….
现经营“沪试”、“沃凯”、“京试”、“申玻”、“SCRC”等自主品牌商品。
公司50年来的持续发展不仅依靠方方面面的支持，尤其同自我品牌的建设、提升和发展分不开。
二、什么是化学试剂品牌
如今的市场，品牌的竞争力已不容忽视。在日益苛刻的市场条件下，品牌已成为赢得顾客认可和企业求得长期生存与成长的关键。
我对品牌的认识，一是企业品牌，二是产品品牌。在化学试剂领域中，化学试剂品牌让人们能耳熟能详的，绝大部分是企业品牌，企业品牌替代了商品品牌。国内化学试剂国产品牌更是如此。而国外试剂厂商则将企业品牌和商品品牌结合起来，如表面活性剂试剂曲拉通、司班、吐温等；色谱担体就更多。
那么阻碍国内化学试剂发展的是什么？就是企业品牌替代了商品品牌，尤其是大型试剂公司。化学试剂是品种复杂、多门类、多品规、数量小的特殊行业，同一试剂产品南北生产结果的不一，尽管标准制定统一，但是用户使用反映结果不一。另外，中小试剂企业往往将试剂与化学品原料注册同一个品牌，我们在有些网站上看到，试剂以吨报价，用户会分不清质量标准。还有同一试剂不同行业用户，有的好用，有的不好用，所以有通用试剂、专用试剂和特种试剂之分。衍生了不同规格、包装和试剂盒的商品。
因此，我认为化学试剂品牌应以产品品牌为主，尽可能细分试剂的产品线或产品门类注册不同的商标。
三、国内外市场化学试剂品牌概况
1.目前，国内试剂企业极少以不同产品线注册不同商标。绝大多数某一类专业试剂厂商的化学试剂品牌以厂商或企业定制一个品牌，只要经营得好是可以的。但是大型试剂厂商没有不同产品线，注册不同商标就会有问题，应为产品要面对更多的不同用户和使用不同的要求。
2. 国内试剂企业品牌产品的集中度分布在常用试剂、分析类试剂。如HPLC溶剂甲醇、乙腈大家都注册了自已的品牌商标，在区域性用户还认可，但是占有国内市场就难了。国外试剂厂商MERCK-Lichrosolv®、FISHER-F目标市场为全球性，质量标准和保证也是全球认可的。
3.国外有名化学试剂厂商的商品品牌情况，见下表：
国外厂商 | 目录名 | 注册商标 |
Sigma | 西格玛2008-2009生命科学目录 | 246家供应商和自主品牌 170个自主品牌 |
Aldrich | 奥德里奇2007-2008精细化学品目录 | 96家供应商和自主品牌 190个分类注册商标 |
Fluka | 弗努卡2007-2008实验室化学与分析试剂目录 | 134家供应商和自主品牌 252个分类商品品牌 |
Merck | 默克2008-2010化学试剂目录 | 168个分类商品品牌 |
AlfaAesar | 阿法埃莎2008-2009目录 | 70个分类商品品牌 |
ACROSORGANICS | ACROS(百灵威)2007-2008有机化学品目录 | 77个分类商品品牌 |
Cica | 关东化学2008实验室化学品目录 | 7家大型供应商的品牌 |
SPECTRUM | 思百全2006-2008实验室化学品目录 | 788个分类商品品牌 |
国外化学试剂厂商在本产品目录组成中，分类品种品牌是非常多的，产品线、来源、应用方向等十分清晰。如以下使用品种来源厂牌与注册品牌：
品种来源厂牌 | 使用产品品牌 |
Rohm & HaasCo. | Amberlite®,Hyamine®，Venpure ™ |
Dow ChemicalCo. | DOWEX®,DOWANOL®,CARBOWAX® |
BASF AG | Chipros®,BASIONICS®,Rongalit™ |
MerckKGaA | Kryptofix®,Lichrosolv®,LiChrospher® |
GE HealthcareBio-Sciences | Ficoll®,sephadex®,Sepharose® |
DuPont | Nafion® |
ICIAmericas,Inc. | SPAN®,Brij®,Tween® |
CeliteCorp. | Celite® |
Union CarbideChemicals | Triyon® |
RdH LaborchemikalienGmbH | AQUANAL®,HYDRANAL®,OEKANAL®,PESTHANAL®, |
四、品牌提升策略
所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地扩大知名度；求质，即不断地提高美誉度。
公司要发展，要适应市场变化、要应对激烈竞争，作为品牌战略的品牌商品建设和发展越来越重要。我们不仅仅加***建设的投入，更重要的是建立好一支品牌建设、管理的队伍和培养专业人才的机制。
品牌形象是企业素质的综合体现，尤其是对于市场来说，它更是企业形象的集中反映。没有严格的质量管理、强有力的企业文化和高素质的人力资源体系保证，市场营销职能就不能真正发挥主导作用，品牌战略也就不能持续有效地贯彻下去。所以，我们十分注重品牌的质量保证，下了一定的功夫。
我们都知道了品牌对企业的生存和发展至关重要，大家关心国药化试目前的品牌质量和规模如何？同时，作为实验室产品的经销商和生产商，国药化试在自主品牌研发和建设方面的投入和发展战略是怎样的呢？
品牌形象、知名度和美誉度的策略
品牌媒体宣传：期刊、网站、展示厅和展览会。
品牌建设的科研投入与成果
产学研**联盟的组成
我们还加强与政府有关机关、高校、科研院所以及企业联合组成的产学研**联盟。
试剂商品涉及面广、专业技术高、行业跨度大、品种门类多、数量金额小、需求变化快难以掌控，要让用户满意，就要让用户体验到品牌带来的服务、利益和价值。
品牌名称、商标本身并不是品牌。只有当品牌的名称、商标与消费者能够从产品或服务上得到的利益联系在一起的时候，才真正成为了品牌。也就是说品牌必须有自己的价值主张，明确告诉消费者自己的品牌产品或服务能够为其提供什么样的利益，企业对消费者的承诺是什么？
国药化试自主品牌的特点和竞争优势
国药化试自主品牌的特点和竞争优势在于品牌的质量和品牌的附加值，不仅因为我们有了A级质检机构和自主品牌生产基地，同时通过公司不断的增值服务来提升品牌的竞争力。
我们提升和发展化学试剂国产品牌，是因为我们有五十多年来的专业积累，对行业内化学试剂资源有更多了解，同时我们更加关注和了解当今社会的科技进展，科研需求和客户要求。同时，国药化试有代理众多国外品牌的经验可以借鉴，我们不断吸收欧美发达国家和亚洲近邻试剂公司的品牌**先进经验，多层次的发展自主品牌，来满足不同客户的试剂需求。
品牌的保证是质量、品牌的后劲是研发、品牌的基础是生产，作为国内性的化学试剂经销商兼生产商，我们加速建立自主品牌的生产基地，在江苏、北京等地已经有能力实现批量生产；同时可以开展品种研发，委托加工生产，不断地开发出高品质产品；我们的质检技术积累和能力为品牌质量保证提供了有力支撑。
近几年来，我们又自主发展一批符合ACS标准的“沃凯”牌有机溶剂和无机试剂品种，所制定的企业标准，不仅各项技术指标符合ACS标准，而且，生产出的产品经检验达到或超过标准，完全可以与Sigma等国外试剂比美和替代。
同质量产品的国产、进口价格比较，有很大的优势。我们可以赶超国外同行生产的同样质量产品，而且在地缘、价格上有很大的优势。
结束语
通过以上针对化学试剂品牌的描述和介绍，思考化学试剂国产品牌的提升和发展；
国药���试自主品牌的发展之路还在进行，未来我们将继续投入大量资金和人力来发展自主品牌，进一步满足细分市场的差异化需求。未来我们将会有更多的符合市场需求的品牌面向客户。同时，在倡导“**品质，专业服务”中，我们一如既往地为客户提供标准规范的质量检测支持，快捷**的物流配送支持，技术专业的销售代表支持等等。
国药化试愿以自己的智慧和努力，始终站在行业发展的*前沿，与各界朋友结成长期、稳定、广泛的战略合作并携手共创美好未来！