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网络印刷为何能够呈现出****的繁荣局面

 每隔一两个星期,我都会被问到同样一个问题:“为何网络印刷能够呈现出****的繁荣局面?”我并不打算马上回答这个问题,让我们先来看看下面这些问题。 
 
客户是更喜欢还是讨厌自助式的服务? 
 
我们的业务是不是或多或少的来源于网络? 
 
客户是否希望你解决更多的问题? 
 
客户是愿意增加还是减少他们现有的合作商数量? 
 
手机是否已经成为了一个重要的沟通通道? 
 
你的客户是否需要更有效地沟通? 
 
你的人员是否越来越忙,或者呈现出人手不足的局面? 
 
数字化通信手段是否代替了物理化(印刷)的沟通手段? 
 
通过多种媒介(印刷、网络、邮件、促销品和现场路演)与客户进行互动是否更有效? 
 
是印刷品更容易刺激客户的购买欲望还是数字化的通信? 
 
希望上面列出的10个问题,我们能够很快的回答出来。而这些问题的答案就是为何网络印刷会呈现出****的繁荣局面的根源,这不仅仅针对于行业,针对于你的业务,*重要的也是针对你的客户。 
 
需要将更多的关注点集中在客户本身 
 
但是目前有个问题,我们的行业泛指的网络印刷的定义太窄,因此目前看来订单量**。但更主要的原因是因为大家的关注点都放在了印刷商上,而非客户本身。 
 
网络印刷针对的并不是印刷商,而是客户,因此购买网络印刷系统不要基于它能提供什么,而是基于它针对于你现有客户和新客户能够提供什么帮助。我曾经研究过数百种软件的属性表格,其中大概的80%都面向于印刷商的网络印刷需求,只有20%将重点放在了客户。 
 
大约在十年前,我就开始主张,网络印刷会为你现有的业务开辟新的领域。对于十年前已经开始谋划网络印刷的许多企业来说,在线业务已成为他们的**来源。你的在线业务需要持平或超过你的线下业务,因为在未来,越来越多的机会来源于网络。 
 
软件已取代印刷机成为印刷企业新的差异化竞争力 
 
软件已经取代了印刷机成为了各家工厂的差异化竞争力。我在此并不想谈及相关软件,我只是在讨论如何利用软件来赢得你的差异化优势。我曾经见过有两家工厂买了同样一款在线软件,一家取得了巨大的成功而另一家却在网络业务的探索中彻底失败。因此你需要更关注于你的软件控制,而不是供应商、咨询顾问或者是渠道伙伴,这样才会取得成功。 
 

网络印刷确实重要,你参与在线业务也十分必要,你的差异化应该在于你能够在全媒介领域代表你的客户进行沟通。全数字化的营销通常会忽略印刷,忽略掉所有的物理媒介(例如包装、促销品、标签等)。但实际上物理化媒介也不可或缺,他们并不像电话、邮件、传真等对你的客户进行打扰。而对于数字化的未来也是十分明晰的,那就是越来越复杂的产品和服务都可以通过在线自助完成,而印刷业不会例外。