前路漫漫 探索渠道变革逆势求生之路(柔性防水套管行业) 柔性防水套管行业传统渠道改造,仅仅依靠渠道商无法完成这一转变,需要厂商和渠道商的密切配合,双方之间应就产品价格体系、利润分成体系、客户信息管理及需求订单管理都需要通过系统打通,线上线下共享。O2O需要解决离厂家和渠道商利益分配的核心问题,才能运转通畅。*终实现信息流、物流、资金流的顺畅流动。 电商平台与经销商的冲突大都集中在价格这块,前期电商为了宣传造势大多采用低价噱头或是由于节省中间成本造成与实体渠道销售价格不一致的情况屡屡发生。柔性防水套管经销商的担忧是电商的崛起迟早会替代掉实体渠道的作用,因此企业在发展电商的过程当中务必要照顾到线上线下的利益,利用好相互之间的资源,*好是达成携手共进。前期可将部分利益让利给经销商鼓励他们去发展电子商务,毕竟实体渠道销售在未来5至10年内还是占主导地位。 话归从头,我们也应该鼓励柔性防水套管行业传统渠道商不能自暴自弃,要审视自身价值,不要在变革中迷失方向。即不要盲目否定电商,更不能盲目地把自己变成电商,千万不要以为自己摇身一变成为电商,就赶上了时代的步伐了。只有真正领会电商的精神,在加快自身建设与变革的同时,真正的领会融合**的要义和精髓。才能走出一条阳光之路,完成逆势求生的浴火重生的全新生机。
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