产品目录

当前位置：首页 >>> 公司新�� >

公司新闻

东莞仟净：争做车用尿素溶液市场的标杆

东莞仟净：争做车用尿素溶液市场的标杆 →

2015年，市场需求异常疲软，地炼冲击严重，给东莞营业部成品油销售带来了****的难度，但这并没有打消营业部的积极性，在仟净车用尿素溶液公司肖经理的带领下，他们一是通过日常的沟通不断对客户强化其它产品尤其是车用尿素产品的概念，主动让客户留意市场需求；二是于三月份主动出击，辐射广东及广西福建周边，分两组走访市场，推介国四车用尿素溶液。

一、了解需求
功夫不负有心人，在对贸易商和加油站客户的沟通走访过程中，他们了解到珠三角地区很多国三货车逐步进入置换期，而新置换的国四排放的货车必须加注车用尿素，且随着需求的慢慢回暖，车用尿素的需求应是逐步增加的。而珠三角市场的车用尿素零售价格基本在36-40元/桶之间。

二、提出建议
根据市场情况，他们主动与中心进行了沟通，并建议，一是目前可兰素的价格过高，不贴近市场，能否购进石化其它品牌的车用尿素；二是适量给予商一批产品放置相关经销商门店，以满足市场需求。

三、锁定销量
随着走访的深入和车用尿素产品及价格的确定，锁定了以下客户：一是东莞一拥有14座加油站的客户，该客户拟做东莞地区代理，并订购了10吨；二是深圳一拥有6座加油站的客户，该客户拟做深圳市场的代理，并订购了10吨；三是一佛山终端客户，订购了1吨即100桶。总计实现车用尿素销量21吨。

四、摆布库存
虽然中心以试销的方式将仟净车用尿素摆布至珠三角相关经销商门店，但从目前的市场情况看，需求待起，市场广阔，当其他区域有小量需求时，考虑到人力、物流成本等因素，再由珠三角相关经销商门店配送显然不切合实际，于是，仟净车用尿素公司营业部利用一次深圳代理商拉货配送的机会，主动沟通联系，将部分库存摆置了深圳相关经销商门店，并上报了中心管理人员，便于营业部销售及广西、福建地区的客户提货。

上一篇：面对车用尿素溶液混乱市场东莞仟净在行动
下一篇：仟净环保车用尿素销售团队祝贺肖经理：生日快

若网站内容侵犯到您的权益，请通过网站上的联系方式及时联系我们修改或删除