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东莞石油：多措并举促销车用尿素溶液液

东莞石油：多措并举促销车用尿素溶液液 →

“**推介客户使用车用尿素处理液，是公司今年非油工作的重头戏，这也是中石化在实现经济效益的同时，为环保事业所承担的社会责任。”公司负责人深有感触地说。
“你们现在使用的车用尿素液是从哪里进的，一个月需求量多少？使用后情况怎样？”这是公司客户经理正在对东莞汽运公司进行的车用尿素液需求调研。车用作为非油品经营的重点商品，公司销售伊始就高度重视，专门组织人员对它的市场需求情况进行全方位的调研，详细了解当地市场的潜在需求量和相关竞争对手的经营情况，做到开篇谋局，心有成竹。
“车用尿素处理液*基本的功能是将汽车尾气中的氮氧化物转化成无害的氮气和水，节能又环保，使您的爱车达到国家规定的尾气排放标准。此外，选用不同品质的尿素处理液，对车辆的保养也是不同的。低品质的尿素处理液如果化学成分不高，存在重金属及其他化学成分的时候，会与催化剂发生化学反应降低尾气转化效果，甚至失去作用。因此，在选用尿素处理液的时候应尽量选用高品质的产品，以控制车辆的保养成本台。”客户经理小王在销售油品的同时，耐心地向客户普及车用尿素液的基本知识。
这是公司为了进一步开拓车用尿素液的市场，联合IC卡、直分销客户经理，充分利用它们现有的客户资源进行联合营销。他们在推销的油品的过程中，同步向客户推荐车用尿素液。经过优化考核，按照多销多得返利给客户经理，以提高他们的积极性和主动性，也承担起了为环保事业贡献自身力量的使命，形成多赢的新局面。
“您的车加上车用尿素液，节能更环保。”这是加油站员工在加油的同时，总不忘向老顾客推荐该商品。为使车用尿素液更大范围被顾客所接受，仟净车尿素公司对辖区的100多座加油站进行铺货，对油站员工进行推荐培训，扩大市场影响力，让更多的顾客使用车用尿素液。
据悉，从今年前几个月销售情况看，车用尿素液销售额近40万元，进一步开拓了新市场。

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