玻璃钢型材的销售要从所谓的“理论”和“体系”中跳出来,变成看得见摸得住的东西,才是真正的出路。珠海中兴园复合材料有限公司一直这样做,而且要坚持这样做下去。
有企业问:“我们现在已按有关理论建立完善的销售体系,不断学习改进,为什么企业的销售及效益反而不好了呢?”给您的答复是:“您太不现实,企业的功能是创造效益,而不是学习和创造理论体系。”那些所谓的“理论体系”也只是理论家们为了创造效益,从国外一些成功企业的经验中进行些总结的吃饭工具罢了,它根本不适合中国企业现状。这也是诸多玻璃钢型材企业为何在创业初期什么理论体系都没有,一个老板从事销售就能把企业搞的红红火火,而到了一定规模后纷纷倒闭的主要原因。
简单一点:“丢掉不现实,抓住看的见的东西。”再说明白一点就是:把“玻璃钢型材”当“铝型材”卖就行了!