丹佛斯并购的新举措 是进步还是退步
11月3日下午，“海利普——丹佛斯新闻发布会”在海盐国际大厦隆重举行。丹佛斯中国区总裁、丹佛斯供热部亚太地区总裁苏南山先生，丹佛斯传动控制部中国商务发展副总裁、浙江海利普电子科技有限公司董事长叶艾和先生（Erhardt Jessen），浙江海利普电子科技有限公司副董事长方光明，浙江海利普电子科技有限公司总经理卢中平先生出席，并就丹佛斯与海利的“牵手”过程、并购后的整合管理以及未来发展目标等问题接受了《变频器世界》等媒体的采访。
媒体：请简要介绍一下丹佛斯与海利“牵手”的过程。丹佛斯为什么选择海利？
叶艾和（Erhardt Jessen）：随着不断发展，丹佛斯出于战略上的考虑，希望在中国有自己的研发和生产基地。1年前就开始在中国寻找合适的伙伴。
而且，多年来，丹佛斯虽然在中国取得很大的进步，但我们希望提升发展的速度。经过严密的市场调查，有好几家中国变频器厂家进入我们的侯选名单。*终，我们选择了浙江海利。
我们收购海利，不仅因为其符合丹佛斯的战略，而且因为海利是一个高成长性的年轻有活力的公司。海利的产品以**竞争力的价格成功的满足了市场对中国式产品的需求。丹佛斯目前没有涉足这一领域，双方各有侧重，未形成直接竞争。因此，选择海利是必然的。
媒体：本次成功并购对于丹佛斯意味着什么？
叶艾和（Erhardt Jessen）：这次并购是我们在中国的**并购，与丹佛斯在中国的长远目标是一致的。丹佛斯传动部占集团总体销售额的20%，这次并购也与丹佛斯传动部发展为全球变频器**生产商的目标是**的结合。
丹佛斯目前在丹麦、美国都有完整的研发和生产基地，我们希望在中国也同样通过本地化研发和生产，更好地服务于本地客户。本次对海利的成功并购，我们在中国市场又完成了重要的一步：即把在中国的传动部发展成为与欧洲和美国的传动部同样重要的部门。
媒体：丹佛斯是一家有70多年历史的国际性大公司，而海利只是一家有4年历史的变频器业界新贵。如此大的“差距”是否影响双方达到文化整合？您如何看待中国变频器市场的发展前景？
叶艾和（Erhardt Jessen）：的确，正如您所说，丹佛斯有70多年历史，而海利只有4年。看上去是有很大差距，但我们并不把它看得很严重。丹佛斯作为一个历史悠久和具有很高声誉的全球性公司，同时也希望新的活力注入。我们已经习惯于与年轻的公司合作，而且不断**也是丹佛斯企业文化的重要内涵。
关于中国变频器市场，我们认为发展很快，每年以超过15%的速度在增长。同时，我们相信，被中国变频器厂商所覆盖的市场比整个变频器市场增长更快一些。这个市场的高增长率也是丹佛斯并购海利的主要原因之一。
苏南山：我并不认为两个公司的文化有很大的差距。其实，我们的基本价值观是相似的。丹佛斯的一个重要理念就是：全球发展，立足本地。丹佛斯在中国就要融入当地文化。
海利在过去几年取得了很大的成功，希望通过海利普对丹佛斯的文化有很大补充。将两家企业的文化结合，应该有很好的发展。
媒体：并购后的海利普将改变原来的哪些运作模式？如何发挥双方的*大优势？
叶艾和（Erhardt Jessen）：成功并购后，两个公司将继续保持分开经营，海利普也将沿用原来的商标，率领海利普成功发展至今的管理团队将继续领导新公司，**改变的就是丹佛斯传动部中国业务发展副总裁叶艾和（Erhardt Jessen）先生出任海利普董事会主席。我们将利用以前的分销网络服务于客户，海利普将象原来成功运作的一样继续她的经营活动。但现在，她将受益于丹佛斯的全球经验。丹佛斯在变频器行业拥有30多年研发经验，并且拥有更大的生产规模。同时，海利普将成为拥有18000多名员工的丹佛斯的一部分。
丹佛斯目前没有任何将公司从海盐搬走的计划，相反，还将增加在这个地区的投资。接下来我们将详细讨论如何继续扩大规模，以及海利普成为丹佛斯成员后更好获得协同效应。我们相信这次并购一定是多赢的，丹佛斯、当地政府、海利电子前股东和全体员工都对未来充满信心。
媒体：请问方董，您认为并购后的主要难题是什么？新海利普的长远目标是什么？
方光明：我认为不存在难题。丹佛斯成功并购海利后，海利普成为丹佛斯集团成员，我们将受益于丹佛斯的全球经验。只要我们严格按丹佛斯的管理流程来执行，每个人做好自己的工作，应该没有大的问题。
我们的长远目标是协助丹佛斯将海利普打造成为中国*优良的变频器品牌。
媒体：请方董从自己的从业经历来对此次并购结果进行评价。
方光明：1992年邓小平同志“南巡讲话”后，我较早走上发展民营经济的道路。我*初创办玩具厂，后来进入化纤行业。2000年，国家鼓励高新技术产业发展，我又进入变频器行业。作为集软件、硬件、电子、电力、机械为一体的变频器，并非许多人认为比较容易做的行业。据有关资料显示，目前中国国产变频器厂家年销售额超过1亿元人民币的非常少。因此，4年下来，我明显感到了压力。压力主要来自于核心技术的差距。我认为目前我们的核心技术落后于国际至少3至5年。因此，当丹佛斯在中国寻找合适的伙伴时，我们很快达成一致。此次丹佛斯并购海利，表面上看我是“退”，实际上是“进”。我可以将以前两个行业（玩具、化纤）继续做大规模，同时，也让海利普获得了更快速和健康的发展。
大家说本次并购是“双赢”，我认为是“三赢”。首先，我本人是*大的赢家。因为这次并购后，我可以用得到的现金大力发展以前的两个行业，而且海利普也受益于丹佛斯的全球经验，将会发展更快。其次，丹佛斯是赢家。因为海利所处的长江三角洲经济发展区的有利位置，在地利、人文、人才素质等方面都得天独厚，对丹佛斯在中国的快速发展奠定了坚实的基础。*后，政府是赢家。通过引进国际大公司，优化了本地的投资环境，提升了产业结构。同时，对提高地方工业产品的科技含量，提升当地工业企业的档次具有深远的意义。