丹佛斯总裁亲谈节能-丹佛斯代理
可能大家都知道，丹佛斯公司是这次全球气候高峰会的主赞助商之一，现在随着会议的临近，我想借这个机会来向大家阐述一下丹佛斯在可持续发展上的商业战略，以及丹佛斯为什么赞助这次全球高峰会，还有就是丹佛斯从成立以来，在过去的这76年里我们如何开发节能的技术以及产品。
现在关于全球气候变暖的议题变得越来越热，我想这个问题我主要是着重两方面来说明。现在大家都在采取各种措施来尽量减缓全球气候的变暖，但是我想所有这些办法可以归纳成两方面，一个是我们节约，还有一个是开发新的可再生能源。我想在参加这次哥本哈根气候高峰会的所有参会人员当中，他们都一致认为，如何节约能源，事关重大。节约能源不光是说减缓二氧化碳排放，放缓对气候的变化，它也是省钱的方法。所以，节能不光对环境和气候有好处，它也是一个很好的商机，同时能够制造出很多新的就业机会。丹佛斯公司的业务重点就是放在节能高效。与此同时，丹佛斯在可再生能源方面也在加大投资力度。在这儿我有两个例子，一个是丹佛斯公司为风力发电的发电机生产零部件，**是丹佛斯也为太阳能产业制造相关的产品。我们非常自豪也很骄傲地说我们能够有这个机会来资助这次在哥本哈根的全球高峰会议。
哥本哈根气候高峰会实际上是一次政治家们在一起的会议，我们相信政治家的行动能够改变目前全球气候变化的发展轨迹，并坚信只有通过这种开诚布公地自由交换意见和讨论，在各个层面的人士参与下，才可能使这次会议达到一个圆满的效果。
节能深深地植根于丹佛斯公司的企业基因里面，在过去的这70多年里，我们专注于能源的高效利用。丹佛斯认为技术不是目前解决问题的壁垒，相反它能够帮助有效解决问题，利用现有的技术和产品。另外我们通过节能节省下来的钱，反过来进行进一步的投资于新的技术和产品以达到更好的节能增效。
综述以上原因，我们非常自豪能够赞助此次哥本哈根的全球气候会议。当然哥本哈根会议更多地出于政治层面，所以丹佛斯并没有直接地参与到政治讨论中，因为我们是一家企业，是一家公司。当然，我们深切地期望，在这次哥本哈根会某些决议和决定能够达成，然后进而在各个国家实施。当然，在这次会议之后，在所有政治决议出台以后，我们丹佛斯有相应的技术，就像有工具一样，我们能帮助各个国家来实现节能减排的目的。这不仅仅是从商业角度是一个先机，实际上这些技术能够使社会和全人类从中受益，
另外，作为丹佛斯来讲，我们也更多地从社会公益性角度考虑，而不仅仅是从简单的商业利益来考虑。从这个角度来说，我们认为这些赞助行动和我们丹佛斯公司的对于我们各相关利益者的承诺、我们产品的价格主张都是非常一致的，另外我们丹佛斯有一个提法，英文叫“Making Modern Living Possible”，成就现代生活。
我也很自豪地想跟大家通报一下，丹佛斯公司在过去这几年里，已经由原来相对比较传统的这种产品或工业产品部件制造商向更多地知识型企业在转化。换句话说，我们现在不光生产产品，并能提供整体的解决方案——“Solution Ready”。
*后我想说丹佛斯对于中国市场的承诺。丹佛斯在华的业务实际上有很长的历史。上个世纪五十年代，中国生产的**代雪花冰箱当时采用压缩机就是丹佛斯的压缩机。上个世纪九十年代，丹佛斯在中国的投资力度突然加速。丹佛斯目前在华的业务年营业额大概是35亿人民币，现在在中国的员工的人数大概是3500人。中国市场对于丹佛斯集团的重要性是无可置疑的，目前中国的员工数量在丹佛斯集团内排名全球**。从市场份额来说，中国市场对丹佛斯集团的贡献来讲是排第三位的。另外，丹佛斯的价值观促进我们在华业务得到了更大的增强，因为我们的价值观和中国提倡的价值取向“节俭”以及“开源节流”是非常一致的。另外，我们也非常高兴地得知温**总理届时将去哥本哈根参加这次全球会议，之前中国政府也提出了节能减排方针，宣布了在2005年基础上2020年单位GDP的碳排放要减少40%-45%。
问：您能简单介绍一下长春项目的现状以及未来发展吗？
答：长春的项目给我们树立了一个非常好的节能榜样。这个项目是2004年启动的，用时四年施工，正式投入使用是在2008年的12月。丹佛斯为这些项目提供一些能源控制部件以及一些换热站，以保证整个区域供热的换热机组能够运行在一个*佳的能效范围内。众所周知，在中国的北方，因为采暖季比较长，供暖的能耗在能耗消耗所占的比例非常大。在这个项目投入运转以后，长春不只是空气清洁度得到提高，另外在二氧化碳的排放上也至少降低了10%。长春的项目是一个很好的例子，在不牺牲舒适性的前提下达到供暖，同时节约和减排。由于能源消耗的减少，包括百姓、政府等各方都从中受益。目前，从全球趋势而言，能源的单位成本肯定是越来越高的，所以我们如果能够做到又省钱又环保，何乐而不为。
问：丹佛斯在中国的业务中，产品、技术引进和解决方案这三方面占的比重各占多少？金融危机以后，中国的很多产业都受到影响，丹佛斯的发展如何？未来3-5年的目标是什么？
答：丹佛斯的产品、技术和解决方案是一体的，我们没有人为地有意地把这三者分裂开来。所以我们努力让这三方面以一种*佳的状态为我们的客户服务。**我们保证生产的产品是上等的产品，这是硬件方面；另外，我们和客户紧密合作，保证我们的产品在一个*佳的运营状态下帮助客户解决问题。第三点，也是非常重要的是，我们为客户提供大量的培训及售后服务，把相关的一些知识和技术传授给他们，以实现我们客户的利益*大化。所以总结起来就是三点，产品、专有知识、专有技术和信息的传递。现在在离北京100公里的丹佛斯武清工厂内有一个非常大的培训中心，我们请客户在那接受相关的培训。
回答**个问题，首先，丹佛斯在这次金融危机中也受到了很大的影响，丹佛斯中国所受的影响主要是两个方面。我们在华的客户，一种是采购我们的产品装到他的产品中然后再进一步出口到欧美发达国家市场，鉴于美国和西欧市场非常低迷，我们这部分的业务毫无疑问受的影响非常大。还有一块，我们客户的主要业务是在华的，这部分的业务发展得非常健康和理想，还一直在增长当中。我个人坚信，中国今年的GDP增长肯定高于8%。即使在全球低迷的情况下，中国还是在高速发展当中。所以对于丹佛斯集团来说，有好消息和坏消息，坏消息是欧美发达国家市场都非常不景气，好消息是我们在中国的业务还是蒸蒸日上。
您问到我们在2010年或者未来五年内的商业目标，在目前的这种经济大局势下，我们都比较小心谨慎，我们现在都很难提供一个比较具体的数字。但是有一点我可以和大家说，我本人觉得，毫无疑问，我们在华的业务在今后的几年里还会继续稳步发展及增长。这也是目前丹佛斯在中国的各种发展计划的原动力，其没有在金融危机中受到任何影响。我们目前在中国的研发还是高速发展，我们在中国各个项目的投资还是照常进行，我们在中国刚刚又有新厂和新的生产线引入。这些都将保证也进一步确认我们在中国的发展是高速的。我也很高兴地看到，目前丹佛斯在北美和欧洲的业务已经起稳。当然，大家都期望发达国家市场能够尽快回暖，从这个角度，丹佛斯中国面向出口的市场也会很快转变。 问：我们知道哥本哈根会议将会致力于在节能减排上达成协议，那么丹佛斯作为一家公司，是否有在中国或者全球节能减排上的规划？
答：这次全球会议更多的是世界各国政治家的会议。在气候大会的同时，在哥本哈根会有一系列展览和研讨会举行，给大家介绍一些新的帮助实现节能减排的产品和新的技术等。给大家举两个例子说明如何节能。刚才我在前一个问题里提到了区域供热的问题，下面我想说一下丹佛斯的恒温控制阀，这个恒温控制阀是安在暖气上的，用来自动调节室内温度，安装了这个恒温控制阀以后，不光能够节能减排，它还能够让室内温度保持相对的舒适性，并不是为了省钱而牺牲舒适性。很多目前需要采暖的国家都安装了这个恒温控制阀，它的安装已经成为楼房建筑标准安装之一。在中国也是建筑标准中推荐使用的。如果把欧洲没有暖气恒温控制阀的暖气都安装上控制阀，能够实现5000万吨二氧化碳减排。5000万吨的二氧化碳减排相当于《京都议定书》中欧盟二氧化碳减排承诺的一半。绝大多数在中国的楼宇暖气都没有安装温控阀，换句话说，中国在这方面所能做的节能减排的潜力比欧洲来说要大得多。所以，这个如果能够实现的话，对中国的节能减排承诺的贡献是非常大的。在制冷方面，和大家息息相关的就是超市，当大家进入超市去购物的时候，能看到各式各样的冷藏品，也许大家不知道，超市每年用在这方面的能耗、用电量是非常惊人的。丹佛斯的另一种产品是在超市中的能效管理系统，如果一个简单的产品被采用在超市中，它每年所能节省的能量可以轻易地达到10%。这个前期的投入很快就能从能耗上的节约中收回。刚才我提到的更多的是节能方面，对于超市来说，节能对于超市的冷冻、冷藏食品的节能保鲜也是大有好处的。在中国，随着生活质量的提高，大家对于食品的**也是越来越重视，现在比较热的一个概念是冷链概念，举例来说，比如牛奶，从农场挤出奶一直到餐桌上，牛奶运送过程中整个这个冷链环节是否得到了很好的控制，都是在适当的环境下使牛奶的质量得到控制的保证。冷链是丹佛斯另一个主要业务之一。节能以及食品**这两点也和我们目前中国社会的主题非常一致。
问：在中国把太阳能并入到电网的状况如何？
答：我想在这一点上面临的挑战实际上是全球性的，但是主要的问题是太阳能发出的电并到电网，电的质量能否达到电网的要求。所以这也是我们现在努力正在做的事情，通过技术和产品使太阳能和电网发出的电能够顺利连接。太阳能硅板制造不是我们丹佛斯的主业，我们做的是连接电网和硅板之间的技术，我们利用我们现有的技术在这个上面研发新的产品。
问：在北京的研发中心雇员人数多少？中国雇员的比例多少？其研究成果是否也提供给其他国家市场？
答：目前丹佛斯中国的研发人员人数介于150-200人，出于商业原因考虑我不能给出确切的数字。我们预计在短期内这个人数将翻一番。研发的方向有两个，我们研发的产品是专门针对中国市场量身定做的，主要原因是我们在中国一些客户的需求和其他国际市场的客户需**非常不一样的。所以这部分产品是为了达到他们的要求，实现他们的目标。还有一个方向就是我们的研发更多地是为了国际市场。研发中心主要是中国本土员工，外派员工非常少。因为我们发现中国本土的人才素质非常高，我们外派的人员很多是短期的，更多地是为了从国外介绍某种技术或流程，我们在中国研发团队的核心都是中国人。我们希望在关键核心岗位，能够为中国员工提供机会，为他们的职业发展铺路。另外我们也很注意和中国的高校保持联系，希望能够从高校招到更好的人才。
问：哪个是丹佛斯**、***重要的技术？
答：我们丹佛斯的商业理念是，我们所作的产品都努力做到世界**、**，在有些领域，热控制和区域供热方面，这个毫无疑问丹佛斯在世界上都是**的。另外，在制冷方面一些能控部件，我们也是世界**。这些组成我们丹佛斯业务的核心部分，正因为我们有这些技术在全球是**的，它保证了丹佛斯在全球是一家**的公司。
问：制冷、供热和传动控制占中国业务的大致比例？在变频器方面的市场如何？有人说，占领中国的高压变频器市场就会占有变频器市场的制高点，你怎么看？
答：丹佛斯主要的业务是三大块，供热、制冷和空调，传动。制冷和空调是*大块，大概占到一半，供热和空调大概各占25%。首先，变频器市场在中国的发展是非常快的，其中一个原因是，它不仅能够对电机实现*优控制而且能够节能。所以由于变频器的采用，电机不只能够被更好的控制，另外能够在节能上省很多的费用。关于变频器在中国的发展，毫无疑问，如果我们回顾这一年的发展，它受全球大环境、经济危机的发展也是非常大的。另一方面，它在受金融危机影响的同时，它的恢复也是非常快的，而且目前的增长是非常快的。