国产仪器：低价是把双刃剑 品牌效应是关键

国产仪器：低价是把双刃剑 品牌效应是关键

低价是把双刃剑

　　国产仪器在我们眼中价格低成了它的*优点，也成了市场突破口所在。然而这并不是长久之计。首先虽然赢得了以部分市场份额，但却流失了更多的潜在客户，因为低价让我们有种不信任感，大多数人还存在价高才会有好质量这种观念，赢得了客户确流失了品牌影响力。其次在国产仪器生产商大打价格战的同时，流失的更多确是生厂商本身的利益，一味的价格竞争让很多生产商们放弃了新技术的投入和开发，低成本的投入，低成本的产出，在以低价抢到更多的市场份额成了厂家们的共同经营理念。所以笔者认为以为的低价是把双刃剑，低价竞争是一种恶心的循环。过度的追求低价格只会暂时的给企业带来短暂的收益，却流失了更多的潜在客户，在精密仪器应用行业人士，他们主要看重的不在是仪器的价格，仪器的功能、质量、精度、技术服务才是他们看重的方面。加大产品质量性能等方面的投入，以此来占据更多市场份额，赢得更多客户的信赖，这才是国产仪器生产商发展方向。

　　品牌效应是关键

　　我们在购买电脑时，脑子里会想到，惠普、戴尔、联想等，在购买相机时会想到，佳能、尼康、索尼、三星等，在采购色谱时会想到，安捷伦，瓦里安，岛津，戴安等。这就是品牌效应，它带给企业的利益远远大于低价的所带来的利益。当客户购买精密仪器时他们会潜意识的认为某***的仪器质量好应该买这个品牌的仪器。因为他们在各个渠道都能看到这些进口仪器生产商的广告，新闻，活动等，所以这就形成了品牌效应。笔者认为，国产仪器生产商，在保证质量的同时，应加大广告宣传力度，采取更多的推广方式在客户观念中印下自己公司的品牌。

　　并购收购可借鉴

　　我们都知道在汽车行业，我国吉利公司收购沃尔沃可谓是一个成功的大手笔，借助沃尔沃技术力量，加上吉利本身的资金力量，通过对具有深厚技术积淀的国际着名品牌的收购，获得一个好出身，彻底改变中国自主品牌汽车在海外靠‘模仿秀’、‘山寨版’起家的坏形象。以根红苗正的技术渊源，堂堂正正地走向世界，使吉利一跃成为国内乃至世界的知名品牌。

　　国产仪器缺少的无疑是技术，在技术无法突破的时候，收购也许是一种不错的方式。国外仪器行业的收购并购屡见不鲜，国内仪器生产商也有不少被收购的情况，但是却从来没见国内生产商去收购国外的仪器生产商。许多国产仪器都被认为是某些***进口仪器的“山寨”版，只得其形，未得其意。在技术力量匮乏，品牌效应无法实现的时候，笔者认为虽然收购知名企业存在诸多困难并不现实，但是可以在购买技术方面还是值得许多国产仪器企业去尝试的。

　　综上所述，笔者认为，国产仪器需适当的抑制价格战，加大产品质量性能的投入，结合广告媒体网络能手段为自身打造品牌效益，当遇到发展阻力的时候，收购技术及品牌还是值得许多企业借鉴的。