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世界离子色谱巨擎在中国“开立门户”--美国戴安看好东方热土

1975年，世界上首台离子色谱仪在美国戴安公司诞生，从此该公司开始了在国际离子色谱市场独占鳌头长达27年，国际市场占有率高达80%以上。2001年，美国戴安在中国成立了办事处，从此结束了从1985年起只能通过台湾和香港代理商对内地进行市场渗透的历史，通过自己“开立门户”开始了深层次渗透中国市场的新阶段。作为离子色谱技术行业的先驱和***，戴安公司曾填补了高容量离子分离柱、非金属PFEK材料的橡皮泵、抑制型电导检测方法、用安培检测器检测氨基酸和糖类等复杂有机物、离子色谱梯度淋洗和自动再生微膜抑制器技术等方面的空白。目前，该公司已经形成了由低到高全系列离子色谱产品系列，随着亚洲市场尤其是中国市场的需求不断扩大，戴安对于这个东方热土投入了越来越多的关注和热情，而戴安中国和戴安日本一样是美国总部在亚洲仅有的直属分支机构。对于中国市场，戴安公司有关负责人表示了强烈的信心：“两年前，日本市场的需**中国内地市场的10倍，而且韩国和中国台湾的需求量也比内地高，但是在中国入世后，展现在我们面前的是亚洲乃至世界上****的巨大市场，在日本、韩国和中国台湾地区市场出现负增长的情况下只有中国内地销售增长了60%，这从根本上坚定了戴安在中国设立办事处进行本土化经营的信心。现在，我们已在成都、广州、北京和上海等城市设立了四个办事处；与中科院生态研究中心合作设立应用研发中心，主任是离子色谱领域的权威牟世芬老师；今年6月在成都成立联络处，与四川大学联合成立应用实验室，利用四川大学分析测试中心的资源优势，使我们的离子色谱仪能够更好地解决西南市场实际问题。下一步我们将在西部等地继续扩大办事处网络，让更多客户真正了解我们、接受我们。” 作为一家在纳斯达克上市的综合性分析仪器供应商，戴安在发展上并不盲目求大而是致力于“用技术推动市场”，致力于做深、做专。正是这种引导性的先进理念使该公司二十多年来始终保持着良好的发展态势。在此基础上，中国戴安有关负责人表示：“希望能与国内厂商广泛合作，从中能给予国内分析仪器厂家启迪，以实现共同发展。” 本文摘自"上海经济报"2002年9月3日版

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