都说上虞市道墟镇是个“化工王国”，全球闻名的化工企业“龙盛”和“闰土”都栖身在这里。但这个镇的机械仪器行业也正在散发出勃勃生机和活力。
统计资料显示，今年头5个月，道墟镇的300多家机械仪器企业已拥有20大系列、1000多只机械仪器产品，约占仪器总门类的十分之一，销售突破7亿元，比去年同期增长30%。道墟镇的机械仪器产业像一匹黑马快速疾驰，而这在金融风暴的背景下，显得格外醒目。
也许数据是枯燥的，但透过数据我们看到了一条道墟机械仪器产业清晰的崛起路径：依靠科技，牢牢掌握行业话语权。在道墟镇党委书记章立锋看来，科技就是道墟机械仪器行业成为“黑马”的源泉。
一、5000名“飞马跑”托起一大产业
机械仪器产业是上虞市道墟镇的传统产业，萌芽于上个世纪70年代。
“上个世纪90年代初，我们道墟镇里就活跃着5000名‘飞马跑’，机械仪器产品远销国内各地。”说起机械仪器产业的发展，上虞市道墟镇党政办的章琳娣打开了话匣子。
章琳娣解释，“飞马跑”说白了就是业务员，这些人没有具体单位，单枪匹马闯荡国内各地，从各地带来了雪花片似的订单，然后下给机械仪器制造企业，从中赚取业务费。
拥有一支5000人的“飞马跑”队伍，当时道墟的机械仪器产业可见一斑。
然而，在看到化工产业具有更加丰厚的利润和发展快等优势后，许多机械仪器制造企业开始转产。在化工业的强力挤压下，机械仪器产业成了道墟镇于夹缝中求生存的产业，“个头”做不大也就可想而知。机械行业的缺点就是原始积累较慢，但是含金量非常高，是技术、资金比较密集的行业，所以发展就像滚雪球一样，起步阶段虽慢，但是体积一直在增长。
二、自相残杀带给经营者“血的教训”
与许多块状经济一样，恶性竞争、自相残杀的例子在道墟机械仪器行业也不鲜见。
随着成本及原材料价格的不断上涨，各企业之间以压低价格来竞争客户的现象一度较为普遍。往往客户将价格压得很低，企业考虑到还有微薄的利润，就与对方敲定了价格，但眼看到了签约的时候，总有另一家企业将价格压得更低，来竞争这一客户。在价格上的如此恶性竞争，*终导致了机械仪器产品利润微薄，企业效益不断下滑。
如何走出自相残杀的“死胡同”？道墟人找到了一个好方法：那就是通过组建行业协会，来规范产业的秩序。
2007年底，上虞市机械仪器行业协会成立，上虞市宏兴机械仪器制造有限公司等20家道墟镇的机械仪器制造企业成了首批理事会员。从此协会对企业之间、与市场之间、与政府部门之间的沟通和协调起到了积极作用。
说起道墟镇机械仪器的“涨价风暴”，是2007年底的时候，已经过去了一年零4个月。由于原材料价格和劳动力成本猛涨，许多机械仪器行业面临亏损，一些企业只能是勉强支撑。如果没有对策，道墟的机械仪器行业就会“全军覆灭”。
2008年2月下旬，刚过春节，上虞市机械仪器协会的理事们就坐在一起，谋划对策。
很快，一个提价方案在会议上形成：提价30%。
全行业一提价，不仅使道墟的机械仪器行业走出了困境，就连江苏等地的机械仪器企业也很感谢我们救了他们。由于我们允许企业间有差价，不搞‘一刀切’，所以得到了所有企业的热烈响应。
三、“涨价风暴”背后是掌握行业话语权
道墟镇的机械仪器行业“块头”不算大，但缘何能够掀起“涨价风暴”？
“涨价风暴”的背后是我们牢牢掌握了行业话语权，道墟镇的机械仪器技术在国际上**，部分技术甚至超过日本等强国，只是在工艺上与发达国家还有一定差距。
衡量一个产业发达程度的**标准，就是在技术、价格等方面是否拥有行业话语权！而这次的集体提价行动，刚好证明了道墟机械仪器产业已具备了牵动国内机械仪器行业发展的能力，并且用实际行动很好地实现了行业在金融危机背景下的健康发展。因此，道墟机械仪器产业每走出一步，对于这个行业来说，它就获得了国内范围的一次**。
人们不禁要问，道墟机械仪器行业靠什么“说了算”？
“我们已拥有两家***高新技术企业，多家省级高新技术企业。”道墟镇党委委员郑仲芬自豪地说，“我们的机械仪器产业掌握了拓展市场的一把‘金钥匙’，那就是咬定科技不放松。每年的科研经费在300万元以上，并与中国建材科研所、浙江大学等10余所高校‘联姻’。”
上虞市宏兴机械仪器制造有限公司在与中国科学院、绍兴纺织研究院等单位进行合作，先后成功研发了具有自主知识产权的双卧轴搅拌机和铁矿石还原性等产品，还在本公司技术部的努力下，通过市场分析和产品改造，逐个优化产品性能，提高了产品可靠性，在市场竞争中体现了更大的优势。
如今，道墟机械仪器制造企业生产的材料试验机、土工检测仪器、无损检测仪器等，在国内有较大的竞争力，就连比较冷门的煤焦炭仪器也占有着一席之地。
道墟镇机械仪器制造企业达300余家，并在外开设经营部或经销单位300余家。去年，道墟镇机械仪器销售已突破10亿元，在国内各地连锁经营公司销售达15亿元。
随着国家拉动内需政策的启动，给机械仪器行业带来了千载难逢的发展机遇。许多投资1000万元以上的大工程离不开机械仪器产品，生意好得连生产厂家都没有想到，像这样供不应求的场面在市场经济环境下是难以想象的。