兴乐集团有限公司的董事长虞一杰坐在办公室里回想着自己一年的生意。2005年，以电线电缆为主业的民营企业——兴乐集团取得的成绩不少：入选“中国机械500强”和“中国制造企业500强”，旗下遍布国内的电线电缆专业生产基地增加至20个，在丽水至温州的高速公路项目中赢得了价值4000多万元的电缆订单……总之，可以用一个词来概括：“收获颇丰”。 然而，虞一杰也有自己的心事。在整个集团利润总额令人满意的同时，创造了12亿元年产值的、位于温州柳市的兴乐集团总部电缆生产基地，按净利润计算2005年却仍然亏损了200万元。 对比大部分国内其他的电缆生产企业，兴乐集团亏得还算是少的。 “一句话，原材料涨价太厉害了，已经远远超过了电线电缆生产企业的承受范围。”无锡电缆厂的营销总经理沙朝阳一语道破了企业亏损的主要原因。 困局待破 原材料涨价，是2005年电线电缆行业谈论*多的一个话题。作为一个劳动密集型和低附加值的行业，电线电缆生产企业大约80%的成本都用于购买原材料——铜和铝。而近年来，铜铝价格一路飙升，2005年更是进入了****的暴涨期。据统计，2005年9月底每吨铜的价格为34900元，到12月底已涨至每吨42900元，每月的涨幅超过10%；而铝的国内价格2005年10月为每吨16500元，到12月底已达每吨19800元，涨幅高达20%。这样的价格增长速度着实让国内电线电缆生产企业胆战心惊。 而作为像兴乐集团这样的大型电线电缆生产企业，每年的用铜量达35000吨，用铝量有4000多吨，原材料涨价为其增加了十几亿元的成本。 “现在电线电缆行业的净利润也就是1%～2%，这个涨幅远远地超过了我们的利润空间，怎么可能还会有钱赚呢？”兴乐集团的董事长虞一杰对此十分无奈。 面对原材料涨价，电���电缆生产企业表现出*多的是“无奈”的表情。因为它们与电力、交通或钢铁行业签订的订单，交货周期一般都在一年以上，而等到发货那**，合同上的价格却往往连本都回不来。但一旦合同签订，价格就无法更改，因此，由原材料价格上涨带来的成本压力只能由企业自己来承担。“有时明知亏本也要生产。”无锡电缆厂的营销总经理沙朝阳对记者坦言。 据了解，目前各电线电缆生产企业投标的平均价格为每吨16800～17300元，而生产成本为每吨18500～19000元，即每生产一吨产品就要亏损2000元。而目前各个企业手中的订单少则1万吨，多则5～6万吨，亏损至少要2000万元以上。在这样的局面下，很多实力不强或产品品种单一的企业已经到了邻近破产的边缘。 与原材料涨价相伴而来的，还有能源价格、运输费用和人力资源成本的上升，利润危机已经如一股肆虐而来的飓风，席卷了整个电线电缆行业。铜铝价格之于电线电缆生产企业，眼下就像即将崩盘的股市之于那些被套牢的股民，数字每跳一下就会撕心裂肺。 寻找出路 在这样的局面下，电线电缆生产企业开始为自己寻求出路，首先想到的办法就是“期货套保”。所谓“期货套保”，就是指在现货市场上买入（卖出）铜或铝的同时，在期货市场上卖出（买入）同样数量的期货合约，以做对冲。 但是这也称不上一个好办法，期货市场充满了不确定因素。早在2004年，旗下拥有3家大型电线电缆生产企业的特变电工集团就因为期货套保，造成了4254.61万元的亏损，这也成为特变电工2004年净利润同期下降14.45%的主要原因。“保值是相对的，搞不好就变成投机，期货比股票的风险还不知道大多少倍。”虞一杰告诉记者，其实并没有多少企业真正通过这种方式成功渡过难关。 2005年初，当国内变压器行业遭遇硅钢片大幅涨价时，行业协会曾倡导会员企业集体提价，以抵御原材料涨价带来的利润危机。然而对于行业协会统一提价的这一做法，许多电线电缆生产企业却并不认同。 “即使不提价我们都面临着价格战的压力。”虞一杰告诉记者，目前国内大多数的电线电缆项目还是采取低价中标的方式，政府采购的项目也是一样。有些企业就借此恶意压价，使得其他投标人根本没有利润空间，而其实这样中标的企业根本连产品的质量都保证不了。 还有的企业对于协会的号召力表示了担心。一位国有电线电缆生产企业的负责人对记者说，“目前行业协会的作用还不明显，有的企业会独自在材料和结构工艺上做文章，使得大家提价的幅度不一样，这样就会导致不了解情况的用户对提价的原因不理解。”有些企业干脆就反对这种硬性的提价方式，无锡江南电缆厂的周浩平主任说，“价格应该交给市场去调节，而不应该搞所谓的价格联盟，这在国内和国外都是行不通的。” “其实相对于铜，铝的价格更好控制一些。” 在若干个方案都被否定之后，虞一杰在“铝”的身上又看到了一点突破口。 “目前我国电线电缆生产企业有50%的铜材都是从国外进口的，价格一般都由国外企业掌控，而我国铝材料的产量充足，甚至还能供应出口，所以我认为目前铝的涨价只是暂时现象，不久之后肯定会回落。”虞一杰凭借着在电线电缆行业多年的闯荡经验，信心十足地对记者说，“其实就寿命和电气性能而言，铝材电缆并不比铜材电缆差，有关部门应该大力倡导使用铝材料。” 而兴乐集团的例子似乎又让电线电缆生产企业看到了另外一种出路。 虽然兴乐集团总部的电缆生产基地2005年遭遇了亏损的局面，但集团分布在国内各地的十几个小型电缆生产基地却都是盈利的。“因为它们都可以做门市生意。”虞一杰解释说，“门市生意都是现买现卖，铜价涨了，我们电线电缆的零售价也马上可以涨上去。不像大型电缆企业，笔笔订单的周期都很长，周期长就意味着风险。” “所以虽然现在有很多电线电缆生产企业不断地在国内兼并企业，却仍然摆脱不了亏损的面貌。其实他们不如去兼并一些小型电缆厂。”虞一杰为国内的电线电缆企业又支了一招。