巴顿菲尔塑料技术有限公司是德国塑机制造商-SMS塑料技术集团在中国的子公司，由于成功实施了三步走策略 -先从德国引进技术和设备，然后实现本土化，*终再从中国走向世界，将在中国生产的产品销售到全世界，目前在中国已经拥有稳定的客户，同时销售到国外的产品也因成本和技术优势而颇受国际市场青睐，成为中国具有影响力的塑料挤出机械供应商。
如果要巴顿菲尔从设备供应商的角度来对软包制造商进行归类的话，会根据他们对生产设备技术的先进性、生产效率、质量水平和使用寿命，对供应商的专业程度的要求，以及对价格的敏感程度而将其划分为**、中端和低端三类。 纵观全球，北美，欧洲和日本等发达国家和地区汇集了全世界大多数**软包制造商。这是因为这些地区的软包行业经过长时间发展而汰弱留强的结果。亚洲，尤其在中国、东南亚和印度，还有拉丁美洲，目前是全球软包装发展*快的地区，在这里云集了全世界*多的中低端和少数**软包制造商。 位于美国马萨诸塞州的巴顿菲尔，专注于提供吹塑膜、流延膜和片材整套设备，拥有超过四十五年的经验，为欧洲、北美、澳洲等地软包制造商提供了超过二千六百套吹塑薄膜设备和六千多套吹膜模头。对于巴顿菲尔，欧美地区一直以来都是*主要的目标市场。 一边驰骋于**市场，一边在中国市场斥以巨资建立自己的现代化生产基地。中国存在着相对全球市场来说数量不多的**软包制造商，为什么巴顿菲尔钟情于中国？ 本土化，开启中国市场的金钥匙 在过去的八年，巴顿菲尔对中国市场的感悟良多。在这里，任何一个机会市场都不会长期存在，无论其门槛是高或低，竞争者都会蜂拥而至。两个极端，**产品如BOPP，低档产品如背心袋，可以说是*好的例证。对中国软包制造商来说,如果要生存和发展，不仅要在产品档次和质量上拉开与竞争对手的距离，还要降低成本和提高效率。 非常简单的道理，如何说服客户接受你的产品？你必须把产品质量做得竞争对手更好，或者想方设法在保证质量和赢利的前提下提供更低的价格。这种环境导致软包制造商在采购设备时的两种倾向，一边是中端制造商出于对高技术水平设备的需求而向**突破，另一边是**制造商由于成本压力对采购价格的敏感度提高。能够满足这些要求，或者说解决这个矛盾的，必须是**的设备和一种介乎于高中端之间价格的组合— 这可能是*能符合中国软包制造商长期发展利益的方案。 这使得远处德国SMS集团总部以及美国马萨诸塞州巴顿菲尔的高层开始考虑设备供应链的调整。答案很简单，必须利用不同地区生产要素的优势来降低设备成本，才能为如中国，以及其他发展中地区的软包业提供*合适的供应方案。巴顿菲尔本土化吹膜设备应运而生。 本土化，你准备好了吗？ 要实现像多层吹膜线这样一个复杂的生产系统的本土化生产并不是一件轻松的事情，必须要有富有经验的本土经营作为支持，特别是在人力资源、采购、生产制造和管理方面都必须过硬。 2003年初，巴顿菲尔在顺德完成**套本土化生产的三层共挤吹膜线。和一些国外同行相比巴顿菲尔非常幸运，因为他们早已经度过了本土经营之初必经的摸索、磨合阶段。在2002年底以前，巴顿菲尔已有近百条塑料管材型材生产线的本土生产制造经验，并且培养了一批合格的供应商；管理水平也跃上了一个新的台阶：引入ERP系统，实现信息化管理。这使巴顿菲尔能够更加专注于技术攻关。 2003年初，生产线的安装调试正值非典横行期间，计划中的美国总部技术支援队伍被挡在了大洋彼岸，只能通过电话沟通获得有限的技术支持。这是对本土技术团队****的巨大挑战。用夜以继日、废寝忘食来形容当时整个队伍的工作状态决非言过其实。后来的结果是，机器的产量、能耗、出来产品的质量和美国原产设备的指标几乎没有区别。整个团队所表现出来的团结、奋进、坚韧不拔的精神，是吹膜设备本土化**战在不利环境下仍然大获全胜的秘诀。 巴顿菲尔给中国软包制造商带来了什么？ 以一套三层吹膜生产线来说，例如Contracool(r)挤出机、LPTM低型体模头、Autoprofile(r)自动风环、低摩擦碳纤维人字板、剪刀式或者气垫式稳泡架、垂直或者水平旋转主牵引、二级牵引以及全自动表面或者中心式收卷机，现在都可以在中国生产和组装；整线控制系统Extrol6016，IBC内冷以及折幅控制系统Digisonic以及在线测厚仪仍然是美国巴顿菲尔原产或进口。整套设备本地制造的比例占到60%。设备安装调试以及客户培训全部由中国本地工程技术人员完成；客户更能从快捷的备件服务和长期技术支持中受惠。 这样一套组合方案的价格仅相当于美国原产设备的三分之一，而设备的技术等级和性能指标与相同配置的美国原产设备是等同的。 从本土向全球的回归 2004年8月，巴顿菲尔在中国本土制造的吹膜生产线**出口到瑞典，突现出中国子公司对巴顿菲尔全球市场的战略意义。从那时起，巴顿菲尔中国子公司已经不仅仅是打开中国市场大门的钥匙。 2005年，出口量骤然上升。超过六十套包括稳泡架、人字板、旋转牵引、二级牵引、制袋机在内的单机设备在顺德生产基地先后装配完成，运往美国总部。这其中包括为北美**薄膜制造商十多条生产线配套的设备。
来源：internet 上海佰衡仪器科技