左起是：魏自勇总经理、李新天副总经理
记者：现在又到了一年一度的求职高峰期，在求职过程，学历是很重要的一项硬件条件，请问魏总，学历和技能在您以往的人生经历中，哪个更重要？ 魏总：学历固然重要，但有比学历更重要的，就是”正确的做事态度”。虽然只有高中学历，但我从来不用主动找工作，都是工作来找我。自小学三年级开始，村子里的农夫就经常跟我的爸妈进行预约，要我假日去帮他们锄草或帮农，虽然我是小孩，但工作效率却一点都不会输给大人，甚至比他们快。当完兵正式踏入社会，军中好友就邀请我去他父亲的公司，在工作中我全力以赴、认真勤勉，工作绩效特高，给的待遇也非常好。后因车祸受伤，修养半年，老板三次来探望我，并请我痊愈后回去上班。我以正确、认真的做事态度赢得了他人的信任，这一点**比光拥有一纸文凭更加重要。所以，个人认为，学历是基础，态度才是入门之道，不用拘泥是何种方法或门道得到工作机会，但求全力以赴，努力付出，机会自然会出现，如此才能行行出状元。记者：既然您以前的老板极力邀请您再度回去经营公司，为什么您会放弃这样的机会，而转投入测量仪器行业？魏总：因为我想从事其他行业，换一种生活方式。我的大哥介绍我进入测量行业，从仪器的基础功夫开始学起，技术维修、客服、业务一路走来。要做好一名优良的业务人员，必须拥有专业的技术能力，因此我选择从技术维修开始做起，了解机器的结构和性能，了解客户的需求，这在我以后从事业务工作帮助很多，可以为客户提供*专业的服务。记者：前面你说需要正确的做事态度，那在实际工作中，您以何种方式具体落实这种态度的？魏总：“多看、多听、多问、多动手”，不会就“再看、再听、再问、再动手”。“看”和“听”代表着“学习”，“问”代表着“验证吸收”，“动手”代表着“付出产出”，有了付出产出，才看得到价值的多寡，才能验证自己的能力，当自己感到付出产出太小了，就表示自己的能力太小，竞争力也就不足，有了这样的意识，不需要别人逼迫，自己就会主动再学习，再进步。记者：“不管白猫、黑猫，抓到老鼠就是好猫 ”，这是魏总的业务训导，请问魏总，如何理解这句话，如何在业务上做只好猫？ 魏总：当猫抓到老鼠一定会充满欢喜，欢喜代表着“心”，“心”就代表着“客户的信赖”，所以说，生意之道不在赚钱，而在赚取人心，取得人心，自然就取得业绩，而“白猫、黑猫”代表着“方法”，不管用什么方法，只要能赚取客户的心，就是好方法。 而方法不是想就有效果的，必须要像猫抓老鼠的过程 :找老鼠(找到客户)、追老鼠(拜访客户)、堵老鼠(解决客户的问题、消除客户的疑虑)、压老鼠(与客户商务谈判签合同)，吃老鼠肉(交机收款)、炖老鼠骨头(做好售后服务得到追加订单或新的客户信息)，让老鼠的价值充分发挥。需要强调的是，如果不肯去找老鼠、追老鼠、堵老鼠，也就是不肯努力从事业务动作，只妄想着老鼠自动送上门，那是迟早要饿死的，因为老鼠的嗅觉是很强的、动作是非常灵敏的，一溜烟就跑到其他水沟去了(别的供应管道)，所以需要员工将智泰的管道做好，满足客户需求，做好客户服务，把客户的心留住，让老鼠在此安逸的生活，业绩自然水到渠成了。记者：听说集团的二次元和三坐标机台还是您亲自设计的，并赢得客户一致的好评，这在行业中还是很少见的。请问作为一名业务能手，你当时的设计灵感来自于哪里？魏总：前面说过，“多看、多听、多问、多动手“，然后要”天马行空不离本”，“本”是机械的基本原理。要说灵感，那**是来自“人体”。系统化的人体组织，让我明白了模块化的机械思维结构；五官的搭配，让我明白了功能化的系统搭配设计；身材的美妙，让我明白线条的重要性；漂亮的服装，让我明白外表包装的重要性。所以，明白人体结构的奥妙，自然就能构思出完整的机械设计方案。记者：作为一个集团的总经理，每天有着繁重的工作和沉重的压力，您是如何看待这些工作和压力的，是什么样的信念一直支持您的呢？ 魏总：“坚持到底、永不放弃”是我的座右铭，把“工作当成乐趣”是我的态度，有了乐趣就会有”兴趣”，有了兴趣自然就不会有辛苦的感觉，就能持久。而“平常心”看待得失，让我不会患得患失，这就是为什么我能一直保持那份干劲而不会疲惫的原因，也是个人的信念。人生的一切都是享受，工作不是我的人生目标，而是我人生享受的一项而已。记者：请问魏总您如何看待您今日的成就？以您个人的价值观看，成就感来源于何处？ 魏总：“成就”两个字不敢当，因为至今智泰的规模、竞争力、员工的生活都还没有达到*好，何以谈“成就”呢？太渺小了！我想看到光芒毕露的智泰，所以必须带头努力。成就感是来自“付出”，“付出”两个字看似简单，其内容是无穷无尽的，不管是做人或做事方面，当你有能量可以付出，就会有成就。“成就”两个字一般是“功勋”的等号，但我的解读是“影响力”，有了“影响力”代表着“存在”,只要你心中有我的存在，就是我的成就，只要事情是因我而有正面的影响，就是我的成就。所以，我的成就感是没有特定来源的，也就是“无”。记者：智泰集团在测量行业中已经占有了翘楚之位，作为这个大家族的总经理，请问您对智泰有什么远景的规划？魏总：其实我们的大家长许智钦博士已经标定了很清楚的远景，“打造智泰成为全球知名品牌、成就光学仪器的专家”，所以我们要加强人才训练、落实管理、做好质量、不断**、开创管道、冲刺业绩、力拼上市、充裕资金、创造辉煌。