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2009年铁矿石谈判的基本策略是“以量换价”

按照惯例，4月1日是铁矿石新财年长期协议价的起算日。随着这一日期的临近，2009年度铁矿石谈判的*新进展情况自然也成为业界关注的焦点。对此中钢协秘书长单尚华3月19日表示，铁矿石长期协议价的谈判结果应和钢价走势同步，对此中方已有充分准备，即在谈判中坚持“以量换价”的策略。

单尚华说，往年中方的谈判策略是宝钢代表国内钢铁行业和三大铁矿石巨头谈，但宝钢谈判时提出的需求量只代表它自己，其他钢厂则是等待宝钢谈出结果后再跟随。2009年中方的谈判代表还是宝钢，不过此次其手中所握的筹码比往年重了很多：中钢协在充分摸底的基础上，把国内主要钢厂今年的铁矿石需求量汇总起来交给宝钢谈，这个“总量”的效应无疑对中方更有利。单尚华表示，中方谈判的基本原则是在总量的基础上，三大铁矿石巨头谁出的条件更好，我们就先跟谁谈。至于何时能谈出结果来，目前没有具体时间。

单尚华还表示，国内的钢价在经历了春节前的一波反弹后，目前又重新跌到了2008年11月中旬时的年内*低位，和1994年的价格水平相当。“当然，这并不是说铁矿石价格也应该回到1994年的水平，毕竟目前铁矿石的开采成本与当年不可同日而语。但是，铁矿石谈判至少应该回到2007年的基点上来，而不能以2008年的谈判结果作为参考，因为事实证明，2008年的行业形势过于疯狂和特殊。”

中钢协名誉会长吴溪淳也指出，铁矿石巨头在谈判时要充分考虑到钢铁企业的利益。2月中旬以来，国内钢价再度转跌，中钢协预计2月、3月份国内钢厂的亏损将呈现加剧的趋势。“在这种情况下，如果铁矿石供应商还不考虑一个合理的降幅，就会把钢厂逼上绝路。如果那样的话，铁矿石供应商也将失去生存空间。”吴溪淳说，中方不希望看到铁矿石谈判中的矛盾进一步激化，毕竟，大家的根本利益是一致的。

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