净化工程业务员必注意学习事项
从技术人员的角度出发，作为一个洁净室工程业务员，除了应具备简单行业知识以外，在业务过程中，还应该对下列情况充分了解，这样可以对公司和您个人有以下（但不仅仅是以下）几点好处：1、 给人以示您和公司的专业性；2、 给人以示您和公司的负责性；3、使每家报价有可比性，如果你们业主的关系做还不足够到位的话，这一点可能会帮您的大忙；4、减少技术人员的工作量，使他们做标书预算时不必要再打电话问业主问您自己，节约了电话费，提高了工作效率。项目的总体情况1、 项目类别：是改造还是新建项目；2、 结构类型：钢结构、钢筋混凝土框架结构、砖混结构；3、 土建参数：层高，板底标高、梁底标高；4、 现有条件：水、电、路三通情况如何。洁净室项目主要情况1. 工艺A、洁净室用途：生产什么样类型的产品或进行什么样的实验，对生产环境有什么样要求，对外部环境产生什么的影响？B、生产规模：一般指生产车间，生产量多少，这样才能确定设备的类型、房间的尺寸。C、现代化程度：车间生产现代化程度对工艺设计很重要，现代化程度超高，设备体积超小，房间的面积就越小，反之则面积越大。D、设备情况：或业主设备已选好，或洁净室工艺已布置好，*好让业主提供室内设备的参数：如外形尺寸、运行尺寸、用电功率、用汽、水量，排气量；对水、电、汽有什么特殊要求。E、 人员安排：分几班，每班人数多少、男女比例如何？这对于设计更衣室、计算房间空调参数很重要。洁净室设计报价相关参数1、 装饰：A、装饰材料：墙板与顶板采用什么材料？彩钢板、不锈钢板、电解钢板、铝塑板，SGP板，是其它板材或是涂料或是面砖？如果是彩钢板，用多厚的，进口还是国产的，芯材是什么（EPS、聚氨脂、岩棉、纸蜂窝、铝蜂窝）等。B、地面做法：地面做法选用水磨石、自流坪，环氧涂料、PVC地板、橡胶地板、架空地板、面砖或其它地板。地面现有的条件是什么？2、 净化空调与通风、冷热源A、洁净级别：一般的GMP药厂或P2、P3实验室就不要问了，问了别人以为您是外行，不过其它的洁净室就不一样了，比如电子厂房，现在的产品要求越来越高，同一类产品各厂家可能要求不同，洁净手术室也一样，做多少间百级，多少间万级，多少间负压都是业主说了算，所以除了GMP药厂或P2、P3实验室以外，*好问清楚洁净级别，还有负压求；还有的业主要求，正负压转换等，这也要问清楚。B、空调机组选择：是进口的，还是合资的，或是指定品牌，如果无特殊要求，自己生产就可以了。C、冷热源：现在条件是什么？是不是已经有了冷热源，如果有，接管进来就可以了；如果没有，应选用什么样的供冷供热方式，机组的选型，特别提醒是：如果是北方，一般都有供暖系统，如果是开发区可以也有，这对于设计加湿、加热方式选择比较重要，业务员应问清楚。3、 电气及自控系统：业主对电气及自控系统的要求。4、 消防：业主对消防的要求以及选择消防的方式报价范围：在**标书时，*好在没离开招标单位之前把招标文件里报价范围看一下，如业主无明确要求或要求不清楚，应及时给主业提出，一项一项的确认。洁净室工程总体分以下几大部分1. 净化装饰工工程（含）地面工程2. 地面工程3. 净化空调与通风系统4. 冷热源系统工程5. 照明系统工程6. 动力系统工程7. 通信系统工程8. 监控系统工程9. 自动化控制系统工程10. 给排水系统工程11. 消防系系统工程12. 工艺管道系统工程13. 设备安装工程GMP药厂、食品车间、化妆品车间一般报价范围：1. 净化装饰工工程（含）地面工程2. 地面工程3. 净化空调与通风系统4. 冷热源系统工程5. 照明系统工程6. 动力系统工程GMP药厂一般报价范围：7. 净化装饰工工程（含）地面工程8. 地面工程9. 净化空调与通风系统10. 冷热源系统工程11. 照明系统工程12. 动力系统工程洁净手术部一般报价范围：1. 净化装饰工工程（含）地面工程2. 手术室基本配置3. 净化空调与通风系统4. 冷热源系统工程13. 照明系统工程14. 动力系统工程15. 通信系统工程16. 监控系统工程17. 自动化控制系统工程18. 给排水系统工程19. 消防系系统工程P2实验室、其它实验室2. 净化装饰工工程（含）地面工程3. 地面工程4. 净化空调与通风系统5. 冷热源系统工程6. 照明系统工程7. 通信系统工程8. 监控系统工程9. 自动化控制系统工程10. 生物**柜、风淋室等