试验机行业概况
我国市场有个怪现象,一种产品利润稍高一点,诸多厂家一拥而上。不管条件具备不具备,没条件创造条件也要上,大概要应验撑死胆大的那句名言吧！
试验机市场也同样如此,由于入行的门坎资金不高大约50万多一点,一般的测控系统加软件已有了专业户,有的地方也出现了试验机加工制品的专业工厂,更加上一些在试验机厂家工作的年轻人看到试验机厂发展较快,纷纷跃跃欲试另立山头；3-5个人就扯起一面大旗生产试验机,甚至把品牌厂家的名字重新组合一下,提高其影响力。有的中间商从专业厂家进整机贴牌后,也打起了试验机生产专业厂的牌子,五花八门,莫衷一是。
从试验机生产厂讲,笔者认为国内可分成几大块；**大块为改革开放前就生产试验机的厂家,如天水红山、长春长材、济南试金等。均为国有企业,资格老,基础好。有的已改制,有的正在改制；它们的特点为厂大,人多,有的上千人,包袱重,对市场反映没有民营企业快,在液压机方面有优势,价格较高。
**块为改革开放后兴起点较早的民营企业,一般为1998年左右成立的厂家,新兴厂家是本着为替代进口,填补国内电子式试验机（微机控制电子万能材料试验机）的空白而创业的；如长春科新、深圳新三思（现已被美国MTS公司收购）、深圳凯强利等。因品种较多其规模较大的有几百人；品种较少的也有百人左右。这些厂家特点为：组织结构比较健全,人员配备（包括硬件,软件,机械,调试等工程技术人员）较齐；经过近几年的生产经营,客户遍及国内,有进出口检验检疫、产品质量监督、科学院所、大专院校、各种制造企业。这些试验机生产厂机制灵活,市场反应快。经营方式各俱特色,有的名气大（如新三思）,有的背景硬（中科院的牌子）,有的性价比高（如凯强利）等。这些企业接单比较慎重,没有发生烂单现象（即接了单做不出,货不交款又不退久拖不决）,口碑比较好,信誉比较高,市场占有率较大,是试验机生产的主要生力军。
第三块为以江浙企业居多,本着简单低价的原则,生产一些基本性能达到试验标准要求,适应于对检测要求不高的初级试验机产品。显著的特点价格低,一般为款到发货,有的企业没有售后服务。
第四块为所谓的派生企业,从**、二块分出来的厂家较多,人员大约几个人,十几个人,对试验机基本上外购件组装销售,没有什么设计能力,服务跟不上,这些企业没有长期发展的想法,基本上是打一枪换个地方。
另外,还有外资企业如德国的紫微克,美国的英斯特朗,日本的岛津,他们的试验机特点是“曲高和寡,阳春白雪”以前是研究院所购得较多；现在也不同了,中科院一些研究机构也购新三思和凯强利的试验机。台湾的高铁主要用户为台湾厂商,在这些圈子里,他的名气较大。