约访：此客户初次接触为2016年，此公司与同行合作采购了一台床垫滚压试验机，出现小故障，同行没有及时处理售后问题。我们借此机会维护、走访客户多次。经过两年的关系维护，2018年7月开始客户有采购意向，计划建能通过CNAS认证的实验室，包括家居类仪器与环境类仪器。与内部人员沟通后，9月开始启动。约9月4日左右到工厂审核各项资质。
商务谈判：客人一行4人，含研发经理、实验室负责人、采购、审计一起过来工厂审厂，先后参观了我司机加车间、组装车间，对我司原材料仓的规范管理给予了肯定，在会议室观看了我司介绍PPt，审核了各相关项目的同类业绩、各项资质。谈到了此项目合作的关键条件，整体对我司的规模以及实事**的工作作风很满意。从内部得到消息，共走访6家供应商，对我司满意度*高。
签单：9-11收到招标邀请，三个包，9-17下午14：30现场应标。9-19与评标委员会相关人员沟通，谈妥商务条件，先完成两个包的仪器添置，选定我司做为合作供应商。签订合同。