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西子仪表湿营销的力量

西子仪表湿营销的力量
在互联网时代里，社区、博客、微博等人与人之间的交流工具都在迅速的更新换代，而这种更新换代的原则则是怎样让人与人之间的沟通更快捷更方便，怎样让人人更平等的参与进一个感兴趣的话题，而正是在这样一个充满包容兼并的网络环境中，诞生了过去我们所难以想象的力量。

　　伊凡娜丢失了手机，拾到者不还，这件小事在网上迅速成为人人关心的热点，一种看不见摸不着无组织的力量，将众多角色一一卷入进来。而*终结果是伊凡娜在这种力量的帮助下，找回了自己的手机，拾到手机的人差点被送上法庭。

　　这就是克莱•舍基在《未来是湿的》一书中所要论述的未来的无组织的湿力量，这种惊人的无组织的湿力量正在越来越多的在网络上不断上演。

　　市场丢了怎么办？

　　那我们的市场丢失了，拾到者不还又怎么办呢？

　　在太阳能行业，越来越多的企业发现，太阳能市场越来越难做，在一个还不存在垄断的行业，这种现象只能用诡异来形容。而实际上，很多企业并不了解市场，他们把太阳能行业想像的无限大，似乎都没有其它热水器行业存在的必要。就是这样一群人，已经把太阳能热水器行业这个蛋糕做的足够大，但是却还不够高，而在经济基本稳定的时代，企业还在期盼着政策暖风的持续，只能说太阳能行业是一个还没长大的孩子。

　　尽管我们尚无可能按照网络上的规则组织起一个没有组织的组织，来代替现在的公司架构，但是人人参与、人人决策的湿力量正在浸透我们的各行各业，而且正在慢慢发挥它的作用，尽管很多人并没有意识到，我们已经被改变了许多，在企业中需要人人参与的湿的力量。

　　而在西子仪表，这种湿的力量正在凸显它的影响力。

　　告别一言堂的局面，越来越多的人开始在西子仪表拥有了发言权，从带有明显家族企业性质的企业改变成为董事会决策的现代管理型企业，再到在会上宣布将三位优良代理商聘请为市场**顾问并参与公司决策，西子仪表的决策层已经开始涵盖到公司的多个。市场**顾问带来的不止是智慧，更多的是信息，没有人比经销商更懂市场，丢失的市场要让代理商帮着找回来。这种湿的趋势也将成为西子仪表一项特殊的竞争力。

　　在这次会议上，董事长徐国红强调，西子仪表不是个人的企业，而是西子仪表所有功臣的企业，尽管在企业外部可能你算不得什么，但是在企业内部，西子仪表将不会忘记每一位企业的功臣，企业的发展也将为西子仪表的每个人都带来利益。西子仪表对当前市场火候的拿捏也多少受益于他当前的这种湿乎乎的架构，这种架构为西子仪表带来了更多的信息量，能避免很多主观臆想、异想天开的决策。

　　湿营销

　　实际上，如果把太阳能经销商看作是消费者的话，西子仪表的会议营销也可以看成是一种湿营销。

　　在中国社科院信息化研究中心秘书长姜奇平所写的一篇《湿的力量》一文中，湿营销的实质在于让人心动，而让人心动又分为三个层次。

　　**个层次是*高境界，是满足自我实现的需要，达到高峰体验。

　　**个层次也是次一境界，是满足尊重的需要，这种湿营销使人感到在各种不同情境中有实力、能胜任、充满信心、能独立自主或受到别人的尊重

　　心动的第三个层次也是*基本的境界，是满足社会的需要。

　　尽管西子仪表在表面上看只是提供了产品，利用会议的形式将太阳能热水器经销商聚集在一起，在培训的过程中推广产品。而实际上西子仪表更是提供的一种信心，在当前太阳能经销商对怎样经营比较迷茫的时候，西子仪表给这些经销商带来另外一种不同的理念，这种理念就是经营仪表将成为太阳能热水器一个新的利润增长点，这让太阳能经销商感到糟糕的现状里面蕴含的还是希望，而事实也恰恰证明了这种信心是不无道理的，太阳能仪表目前正在成为太阳能热水器新的利润增长点。

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