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装备制造企业海外并购应重在对引进技术的国产化改造

尽管金融危机以来，许多中国装备制造企业抓住收购价相对较低的契机，走上了海外并购之路，但由于一些并购趋利性色彩过浓，与外方企业缺乏文化沟通，加之必要的人才和技术储备不足，近年中国装备企业通过海外并购获得核心技术的案例并不多。
　　然而，近期记者在哈尔滨量具刃具集团有限公司和辽宁新风集团有限公司采访发现，两家企业分别并购了德国知名的企业和研发机构，借此拿到了德国企业的多项世界**技术，并通过不断地消化吸收成功实现了对引进技术的国产化改造，他们的实践为中国装备业海外并购提供了有益参考。
　　——忌把国外企业当作简单获利工具
　　哈尔滨量具刃具集团股份有限公司是“一五”时期国家１５６项重点工程中一家生产精密量刃具产品的企业，被称作“共和国工具制造业的娇子”。企业在２００５年成功重组了德国凯狮（ｋｅｌｃｈ）公司，拿到德国凯狮公司在全世界的**技术产品－－热缩刀柄。据该公司党委副书记冯连佳介绍，当前制约我国数控机床发展的是功能部件，数控刀具的刀柄就是数控机床的功能部件。这就像“好马一定要配上好鞍”一样，数控机床功能的充分发挥，既取决于机床和刀具本身，同时也取决于刀柄的连接技术。而热缩刀柄的精度高、稳定性好，世界上只有德国凯狮掌握该项技术。
　　冯连佳说，收购凯狮前，这家德国企业已经营不下去了，并申请了破产保护，正在全世界物色合作者。哈量是听说了这一消息才参与了并购，当时与哈量共同竞争的有一家日本公司，但这家公司并非从事制造行业的企业，而是一家搞资本运营的投资机构。竞购时，哈量只出价９００多万欧元，而日本公司的出价比哈量高得多，他们参与竞争的目的也很明确：买下企业后，把人员一解散，产品和设备倒手一卖，赚钱走人，但*终德国凯狮却选择了同行业的哈量。凯狮管理层明确表示，企业是一个有着６０多年历史的家族企业，他们希望找到一家能继续将企业发扬光大的“东家”，不希望凯狮的事业断送在这一代人手中。
　　“并购海外企业一定要怀有善意，千万不要把被并购企业当做获利工具及所谓资本运营的牺牲品。”冯连佳说他们入主凯狮后基本保留了所有的德方人员，同时采取人性化的管理方式，中方只派过去一位经理，其余的都是德国当地员工，保持了德方很大的独立性。
　　——引进新技术往往取决于高效的决策机制
　　２００６年，一家名为新风集团的辽宁民营企业出人意料地与世界装备巨头利勃海尔集团签订了一种新型柴油机电控燃油喷射系统－－高压共轨的技术转让合同，成为了世界上第五个掌握该技术的企业。该技术被公认为是２０世纪内燃机三大突破之一，这项技术可广泛应用于国防和民用，由于高压共轨系统燃油效率高，动力性强，比传统的柴油机节能４０％左右，成为柴油机达到欧Ⅲ、欧Ⅳ排放要求的主要技术保障。
　　辽宁新风集团总经理康凯介绍说，新风集团能买到高压共轨技术，很大程度上是因为民营企业高效的决策机制，让他们抓住了稍纵即逝的机遇。康凯说，高压共轨系统原是瑞士苏黎世大学高压共轨研究所的研究成果，后该研究所被德国利勃海尔集团收购，而当时的利勃海尔集团考虑到本国的博世公司在该方面颇具竞争力，所以放弃将该技术产业化的想法，而是选择了直接出卖该技术，所以新风集团才有了这个机会。双方在２００５年８月开始谈判，到２００６年１月２７日，双方经过多轮讨价还价终于签订了技术引进合同。但就在双方签订技术转让合同的**天，德国政府出台了一份限制技术转让的文件，其中就包括有高压共轨系统技术的转让，但合同已经签了，德方在中方强烈要求下只能执行。
　　虽然有些运气成分，但曾在一家大型国企任管理层的康凯认为，成全这项技术引进的是新风集团高效的决策机制。“民企的决策机制不同于国企，民企的老板敢于冒风险。我记得以前在国企，买一台几十万元的外国设备要陆续开会讨论，包括党、政、工、团的人员都参加讨论，并全部同意这个提议才能通过，常常买一台设备得上三、四次会，结果是丧失很多商机。而在新风这家民营企业，引进高压共轨技术全企业技术人员只讨论一上午，便果断确定下来。事后看来，如果哪怕只耽误**时间，这项技术可能就拿不到手了。”
　　——引进技术重在消化吸收
　　记者采访了解到，中国企业在进行海外合作过程中，买来的一般都是成型的产品，要完全吃透技术原理，还需有深厚的技术储备，用于消化引进的国外先进技术。
　　康凯说，从２００６年买到高压共轨技术至今，新风的新产品已与原始的高压共轨系统面目全非了。“我们当初引进的是单缸四气门的高压共轨系统，但我们吸收了他们的理念，改造了适应单缸两气门的高压共轨系统。我们的电控系统也是自己研发的，原来引进的不适合中国的道路，我们自己研发的电控系统不但用于轿车还用于军舰、轮船等很多领域。目前，我们在国外技术基础上已拥有１８项**。当初，我们引进的只是一个型号，现在供货的是六个型号，我们可以根据中国柴油机随意设计我们的产品，前不久，利勃海尔集团到新风参观后感慨地说，５年后他们恐怕得向新风买技术了。”
　　哈量购并凯狮之后也通过技术人员的交流沟通，实现了两种企业文化的整合，打消了德国员工的提防心理，并将凯狮的一条刀柄生产线拿到国内，生产的产品以哈量的品牌参加时德国汉诺威博览会时引起了轰动。同时，哈量将刀柄系列在引进消化吸收基础上，又开发了简易刀调仪和塞卡式刀调仪两类产品，２００８年在汉诺威展会上又推出了带机械手的刀具调仪，在业内受到好评。

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