广交会“升温”

　　“从本届展位申请情况看，展位需求量约10.4万个，满足率不足60%。同时从市场化、网络化的手段综合分析，采购商将比去年增长12.43%。”中国对外贸易中心副主任、广交会新闻发言人刘建军介绍。

　　4月15日，第111届广交会在广州如期拉开帷幕。外界普遍预估第111届广交会下单的客商比例将大幅减少。但从各方数据和本届广交会呈现的态势来看：严峻形势下刚性需求的增强反而倒逼本届广交会升温。

　　绿色环保成主旋律

　　变幻的环境中，中国外贸发展形势严峻。但广交会这个“****展”在“稳发展、促外贸”中的重要地位无可替代。

　　本届广交会展区设置与第110届相比大体不变，设置展位总数59434个，比上届增加720个；吸纳境内外参展企业共24644家，比上届增加413家。

　　目前已有44个国家和地区的520家境外企业参展，其中韩国、马来西亚、土耳其、荷兰、西班牙、新加坡等10个国家和地区展团参展数量居于前列。

　　“由于市场需求和广交会品牌影响力等因素，本届参展采购商历年*多，预计超过20万。”刘建军预测。

　　除了参展商数量创历史新高之外，本届广交会另一大亮点是对绿色环保企业和产品的倡导，来自东莞康达机电工程有限公司就是其中的代表。

　　“我们主要做柴油发电机组和燃气发电机组等产品和服务，燃气发电机组是新能源项目。目前，我们的产品和技术在垃圾填埋气、沼气、天然气等燃气发电行业具有国内**优势。基于这样的基础，依据国外对沼气发电行业的调研，从2009年我们开始通过广交会将这一业务向国外市场扩展，目前我们的出口已经占到60%的比例。”东莞康达机电工程有限公司销售工程师江如表示。

　　珠海格力电器(000651,股吧)股份有限公司作为目前全球**的专业化制冷设备生产企业，通过核心技术的提升，在本届广交会上推出一系列低碳节能的精品：GMV5全直流变频多联机、物联网空调、R290新冷媒空调、太阳能空调、空气能热水器等。

　　作为本次展会推出的明星产品，格力GMV5全直流变频多联机组的节能性不容小觑。据悉，该产品采用格力全变频技术，比普通多联机*多可省电59%。同时具有“自动、强制”双模式运行控制，**可实现节能20%。此外，机组采用人性化设计，所有系列产品**噪音可低至45dB。同时，可在室外零下20℃的环境下实现制热。据了解，该机组的问世打破了日系品牌牢牢把持着多联机组的核心技术和市场份额的格局。

　　整体来看，绿色经济企业在广交会上比例不断攀升。刘建军说：“国家‘十二五’规划将低碳环保产业纳入七大产业发展的重中之重，广交会是中国展览经济的标杆，自然也要成为国际**的绿色展会”。

　　依然是进入国际市场重要通道

　　采购商对广交会认同感在加深，期望值也在升高。“我们超过60%的出**易额都来自广交会上认识的客户，广交会确实能让我们更直接地推广企业。同时每年推出的新产品也能及时和采购商见面。”佛山照明(000541,股吧)股份有限公司进出口部副经理梁月仪告诉记者。

　　宁波乐士进出口有限公司总经理邱富忠告诉记者，“作为一个生产洗衣机和电视机支架的公司，自参加广交会之后，我们的外贸订单就在陆续增加，外销量也越来越大，现已超过了内销的量。尽管国外展会和内地其他展会我们也会参加，但相比而言，广交会的效果是**的。”

　　对于很多国外企业而言，广交会也是进入国际市场的重要平台。

　　“我们是**次参展，收获不错。一个南非批发商表示很满意我们的产品，考虑采购。还有一些摩洛哥客人对我们的产品很感兴趣，这些客户群是在美国展会上碰不到的。”来自美国的品牌保险生产商cannon的总经理AaronBaker表示。

　　印尼**的电子产品生产商PT.HARTONO的国际市场经理Mr.EduardSutarto也告诉记者：“以前也参加过德国、美国的展会，但广交会规模比它们大得多。在广交会上不仅会有欧美的客户，还会碰到中东、亚洲、澳大利亚等地的客户。”

　　刘建军指出，“广交会是品牌企业孵化的摇篮，也是外贸出口企业进入国际市场的重要平台，过去有很多企业通过广交会成为国际知名企业，获得成长先机”。

　　担当优化外贸结构重任

　　按照中央要求，2012年外贸工作将以“转方式”为主线，以“调结构、促平衡“为重点”。为此，广交会采取了很多举措。

　　“一方面通过市场化手段指导企业，要求其出口产品达到80%的达标率；另一方面，对参展企业的更新率达到5%。”刘建军介绍。

　　刘建军进一步解释：“优化外贸结构是一个品牌战略，期望通过这样的方式倒逼企业不断**，不断提高外贸出口的竞争力。企业只有保证了质量的稳定、技术的提升和服务的完善，才能在国内外市场上占领行业高地”。

　　广西玉柴机器股份有限公司海外事业部科长钟晓军告诉《中国经济周刊》，“作为自主品牌，玉柴发动机销量在国内几乎是**的。广交会可以让很多海外客户知道中国有这个品牌。广交会今年采取优化外贸结构的举措，应该能带来更多的**参展商，同时也激励公司的自我**和开拓”。

　　此外，本届PPC（产品设计）将举行设计趋势研讨会等8场活动，其中国际产品营销论坛为**举办，力图帮助企业加强品牌和营销渠道。从本届开始还将定期举行国际市场论坛，为企业提供*新和*有价值的资讯，帮助企业应对贸易摩擦，引导中国企业加快转型升级步伐。

　　不足之处

　　虽然参展商对广交会好评颇多，但展会的服务尚存不足，希望能在下一届展会得到改进：

　　1、进行了优化的网络管理系统依然无法满足参展商的要求。有企业反映，广交会现场的免费网络用起来非常慢，根本上不了。VIP网络设置需经过网上登录、填写详细资料以及缴费等程序才能获得用户名和密码，使得很多使用者感到不便。国外采购商一般没有中国的SIM卡，VIP网络又无法发到国际卡，也让很多海外参展商备受困扰。

　　2、广交会的巴士时间表也让参展商迷惑不已。参展商对巴士上未标清在哪里停车、几点有巴士、会去往哪些酒店等信息感到头疼。希望在下届广交会中这些细节能得到重视和处理。

　　3、尽管设置了品牌区，但对于自主品牌的政策区分度不明晰，支持力度也不够。对自主品牌的实质性支持不仅要体现在展位上的区分、摊位的大小，也应该在出口产品的退税率上给予更多支持。

　　4、虽然自1997年广交会就开始逐渐建立起完整的知识产权保护体系，但很多参展商的产品依然被一些同行**，这些拿着参展商或者临时证的“偷师者”防不胜防，希望能有更有力的防范措施。