上海某知名泵业公司阀门探伤购买超声波探伤仪和试块案例

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      另外案例主要是给客户提供一个思路，而非偏袒某个品牌或者某个型号，所以案例不会有具体成交价格和具体成交细节，以示公正，因为我们认为每一个品牌都有其优势，主要还是取决于您的需求。当然我们希望您能来电咨询，我们的销售代表会给您详细作答。
     
       案例：2009年3月份，公司无损检测部接到一个电话，是上海某知名泵业公司咨询超声探伤仪。简单交流后，我们了解到客户的情况如下：

客户主要工件：直径50mm的阀门
制造工艺：铸造
缺陷类型：气孔、夹杂、疏松、缩孔等
客户要求：价格适中，仪器轻巧美观，操作人性化。

      客户之前生产了一批工件提供给北赵引黄工程用，由于铸造过程中不可避免的出现上述缺陷，当这些阀门使用过程中缺陷部位受到应力集中，于是很容易发生断裂。不仅工件报废，更重要的是整个工程将会产生质量隐患，所以，我们的客户虽然接到了大笔订单，但是产品质量不稳定，所以非常着急。

     他们也了解过一些型号和产品，比较倾向于购买南通的产品，于是我们的销售人员给客户推荐了PXUT-320C和MFD-350.PXUT-320C和MFD350的市场价格在32800元，可以说是同一个档次的机器，体积小巧，重量轻，而且都是数字式彩屏机。
       
      友联作为国内老牌超声探伤仪企业以其数字机畅销国内市场，而美泰作为后起之秀，利用其技术实力打造出目前具性价比的数字仪器，在国内也已经占得了一定的市场份额。总体来说MFD-350价格更有优势。但到底选择哪一个型号，还是取决于客户是看中品牌还是价格。
        
      我们还是回到探伤问题上。之前提到客户的工件在50mm左右，这个直径对于铸件来说偏小。那么超声波在曲面探伤有一个衰减，如果曲率不是很大，可以通过仪器的曲面补偿来弥补。如果曲率过大那么仅仅是补偿是不够的，好的解决方法就是给客户配一个小直径探头，我们的销售人员也是意识到了这一点，建议客户配备直径是10mm的直探头。当检测工件的直径较大时用标准20mm直径的探头如果偏小时用直径10mm的小探头。
    
      对于铸件，我们建议超声用的耦合剂可以选用粘性较强的诸如黄油等**耦合剂。原因是铸件的表面比较毛糙，为确保耦合效果，用粘性强的耦合剂可以起到减小超声衰减的作用。

      试块方面，这类铸件一般无需配备特别的试块，但是诸如CSK-1A的标准试块我们还是强调客户要配备，另外配备了一个灵敏度的平地孔试块cs-1-5,这个试块可以对气孔类缺陷进行定量分析。

      在我公司销售代表以及供应商技术人员的共同努力下，客户选购了称心的仪器，我们还给客户做了几次****，客户对于我们的销售专业度以及产品还是较为满意的。