创赛博：网络营销，我看行!

　　易展：张先生您好，能介绍一下贵公司的情况吗?

　　张先生：您好，广州市创赛博电子有限公司座落于广州市，是国内专业批发、零售国内外知名品牌仪器仪表专业代理商。我们销售的产品主要有：示波器、万用表、数据采集器、功率计、数字指示调节器、差压变送器、流量计、频率计、频谱仪、LCR电桥、记录仪、信号发生器、电能质量分析仪、图示仪、耐压测试仪、电子负载、电源、兆欧表、毫伏表等电子测量仪器。致力于为电子、电力、环保、科研、化工、航天、国防、教育、生产制造等各领域提供**品质的电子测量设备。公司的业绩稳步上升，**的产品和专业的服务得到客户的认同。我们探索并开展多种营销模式为更多的客户提供贴心，放心的服务。

　　易展：结合公司的运营情况，谈谈电子测量设备的市场现状和发展趋势?

　　张先生：就个人分析认为：从长期来看，随着国民经济持续高速发展，人均收入的提高，国家在电子测量仪器制造方面投资力度加大，电子测量仪器设备需求增加。

　　受金融危机的影响，2008年市场对电子测量仪器设备需求有所减缓。在市场电子测量仪器制造需求增长有所减缓的现状下，产能扩张的势头并没有得到较好的控制。产能过剩、重复建设不仅导致生产与消费的失衡，而且还引发了电子测量仪器制造内的一系列恶性价格竞争，影响了电子测量仪器制造业的盈利能力。

　　中国电子测量仪器制造市场现状，为外资企业入驻中国创造了条件，国际许多电子测量仪器制造企业已经看中在中国低成本拓展市场的机会，随着外资投入逐步加大，中国国内企业改革重组迅速壮大，同时新的行业制度等政策的颁布和实施将促使我国电子测量仪器制造行业**，企业兼并重组将在政策的促使下大力发展。

　　易展：您是基于什么原因选择仪器仪表这个行业作为您创业的开始?

　　张先生：很多创业者都是从打工开始的，我也不例外。我从事仪器仪表这个行业大概有7、8年的时间，经过这段时间的奋斗，我得到了人生宝贵的经验。创业始终是我的人生目标，所以就开始自己干了，选择行业的时候我选择了仪器仪表这个行业，因为对于自己比较熟悉的行业，干起来比较顺手，也有感情了，干别的，我还真不知道从哪里开始。现在公司业绩稳步增长，也证明我的选择没有错。

　　易展：代理这么多产品，哪些产品对客户来讲受欢迎?分析一下原因。

　　张先生：就我们公司来说，目前是日本横河系列产品，安捷伦系列产品，福禄克系列产品比较好卖。比较受欢迎。要说到原因的话，我大致归纳以下几点：

　　首先，日本横河系列产品，安捷伦系列产品，福禄克系列产品是比较成熟的产品，质量方面有保证，客户用起来放心。

　　其次，我们拥有价格优势，同时在售前、售后服务方面做得不错。所以订单自然而然就多了。还有我们代理的品种比较多，平时积累了很多老客户，他们增加了产品的采购。

　　易展：作为新公司，很多公司都会遇到资金，人才问题，请问你公司是如何解决这些问题的?

　　张先生：资金方面的话我们还算是充裕的;人才方面，仪器仪表这行业的人才培养起来不是那么容易的，需要比较长的时间。我们吸收有一定工作经验的人，同时注重新人的培养，保证公司顺利运营，同时为公司储备更多的人才。

　　易展：电子商务是实体店的延伸，你对这句话的理解?在电子商务方面有什么经验分享给易展的网商?

　　张先生：电子商务和实体店，我个人认为电子商务是大势所趋，传统销售模式如实体店不会被取代，而且从目前业绩上看，传统销售模式所占的比例大，以后这个比例肯定会有所改变。我还是比较看好网络营销的，套用广告语：“网络营销，我看行!”我不仅要进入电子商务，而且要利用好电子商务这个平台。我听同行的朋友说，易展在搜索引擎优化方面做的比较好，效果不错，所以我们选择易展作为我们的推广平台。要想做好电子商务除了有个好的推广平台，还必须保证两点：一，产品质量;二，诚信经营。

　　易展：非常感谢张先生百忙中接受易展的采访。