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一个跨越四十年的国产水质品牌发展故事——访连华科技纪国梁、纪鹏

品牌是一种符号，会在不经意间渗透人心，形成不可泯没的无形资产，任何产业的发展都离不开知名品牌的引导。为了探寻和发现国内外主流仪器企业的品牌故事，仪器信息**别策划年度“品牌合作伙伴”系列报道活动。

连华科技是国内知名的水质分析仪制造商，多年来在水质检测领域积累了丰富经验，自主设计生产出了多个产品系列，包括：多参数水质检测系列、氨氮测定仪系列、总磷测定仪系列、水质在线检测仪系列、COD快速测定仪系列、BOD测定仪系列、总氮测定仪系列。

本次仪器信息网编辑特别邀请到连华科技创始人&董事长纪国梁、连华科技总经理纪鹏，讲述连华科技40年的品牌传承故事。

创业故事

创业初衷：本职工作技术改进

连华科技*初的产品是COD快速测定仪，研发于二十世纪八十年代初。纪国梁董事长当初在炼油厂工作，负责水质处理工作。当时我们国家的环保刚刚起步，COD测定的国家标准和世界标准都是回流法，仅回流时间就需要两个小时，加上前期准备、后期冷却、检测，一个实验下来需要四五个小时。而污水经过物理处理、生化处理之后排出污水处理设施，一般需要一到五个小时不等。也就是说，等进水COD检测结果出来后，这一批污水已经处理好排出，对工艺调整的参考作用有明显滞后。

纪国梁董事长就想是否能缩短COD测定的时间，经过多次试验，*终发明了COD快速测定法。“方法出来的时候很激动，想着这么好的方法，一定可以受到很多人的认可。”

创业体会：一言难尽

在当时的那个时代背景，环保仅是在口号上受重视，实际行动上还没有被重视。“那个年代，一个工厂达到上千人或者上万人的规模才会设置环保部门，然后有几个工作人员，上级领导来检查的时候，人员和硬件配置都是齐全的，但是具体工作干得怎么样，工厂根本不在意，工厂重视的是生产和效益。”

所以在纪国梁董事长提出这个新方法之后，方法推广还需要靠自己。

当时深圳有一个科学展览会，带着产品主动参展，是纪国梁董事长踏出去的首步。“去之前，我还想着我们的产品技术进步这么多，订单还不知道有多少呢。结果三天会议，没有一个人来询问我们的仪器。会后我们又去了深圳环境监测站，当时深圳环境监测站使用的是两小时回流的仪器，我们的仪器有一定的先进性，专门给站长做了介绍，想请他们用我们的仪器，被一口回绝。”

创业之路：产品初问世艰难起步

当时的展会之路行不通，连华科技又开启了试用之路。连华科技寻找了部分客户，不收费或者给对方一点费用，联合进行各种验证，慢慢积累应用经验。

后来连华科技又采用了学习班的方式，通过发信件来招生，然后通过讲课的方式进行推广。每办一次学习班，有时候一至两台，有时候五六台的仪器销售出去。就这样，连华科技一步一步的生存了下来。

企业文化

“顾全整体诚信敬业求真”是连华科技的企业文化，纪鹏总经理为我们详细解释了其来源及演变。

大约二十年前，连华科技有三五个人的时候，纪国梁董事长就认为企业需要一个类似于“魂”的东西，当遇到事情的时候，员工之间不要只想着争抢或者世俗化的一些东西。“顾全整体诚信敬业求真”这十个字就是当时提出来的，并不断地新员工培训中强化。

“顾全整体”。一个企业如果不团结，员工各想各的，没有一个整体概念的话，企业什么事情也做不成，因此“顾全整体”成为连华科技首要关注的一点。

“诚信”。企业对员工要讲诚信、员工对企业也要讲诚信，*重要的是，要对客户讲诚信。纪鹏总经理讲了自己印象深刻的一个故事。“1997年，我刚大学毕业，当时天津有一个客户买了我们一台消解器，价格为3000多。我当时刚大学毕业，企业人也比较少，用户不满意，纪总就派我去解决问题。因为这一个消解器，我去了天津三次。‘说出来了就要做到’，就是连华科技对用户的诚信。”

“敬业”。对于那个年代的企业，尤其是那个年代的科研人员来说，如果一个人不敬业，那可能什么事情都做不好，所以纪国梁董事长重点强调了敬业。

“求真”。对于这两个字，连华科技认为，“连华科技业务涉及环保和检测两大行业，说的大一点，是一个对全人类负责任的行业。所以数据的真实对连华科技是至关重要的”。

随着这十个字的不断渗透，连华科技做决策的时候，无论是商业决策，还是客户服务理念等，都会想一想这十个字，慢慢的，“顾全整体诚信敬业求真”就成为了连华科技的企业文化。

品牌LOGO

连华科技的品牌是2000年正式启动的，以前连华科技有一个公司名称一个品牌名称，且相差较大，客户记忆比较困难，所以2000年进行了正式统一。

2000年进行LOGO设计的时候，连华科技参考了国内和国外企业的LOGO设计，选用了连华首字母，一个L，一个H。作为一个高科技企业，连华科技想将高科技因素融入LOGO设计中，当时选用了电子芯片，H的设计就融入了芯片的角。

连华科技旧版LOGO

2017年的时候，随着品牌知名度的增大，连华科技使用品牌LOGO的场合越来越多，包括仪器、印刷品等等，但由于当时设计的时候，没有做AI设计，导致使用规范有所欠缺。所以连华科技对品牌LOGO进行了重新设计。

与上次设计不同，连华科技没有采用具象的元素，而更加注重企业文��，考虑到自己从事的水质行业，*后设计成了圆角，暗含水质行业的水滴形状。

连华科技现有LOGO

企业简介

连华科技是一家**型实体，总部位于北京，在国内16个地区设立分公司及办事处。在近40年的研发与发展过程中，连华科技始终保持水质分析测试领域的核心竞争力，研发出多参数、COD、氨氮、BOD、总磷、总氮、重金属等水质分析仪二十余系列及丰富的专业化配件、试剂，可测定百余项水质指标，已发展成为一家集研发、生产、销售、解决方案服务为一体的复合型企业。

连华科技致力于解决当今人类生存环境所面临的一些重大挑战，同时十分注重用户的需要，积累了环保监测、科研院所、石油化工、食品酿造、医药卫生、纺织印染、电镀电力等不同行业的模型与数据，产出更富效率与价值的解决方案，与20余万家的客户和机构共同发展。连华科技已于2017年入驻京东、天猫等线上商城，满足不同用户的多样化体验。

我们始终牢记我们的使命：让人类环境更加美好。

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