仪器仪表商增加产品线 多元化经营
为了扩大营收来源，仪器仪表商纷纷采取多元经营的策略，但进军全新的领域时，将面对既有厂商占据市场多时的挑战，量测厂商遂祭出品牌知名度、更佳的技术能力与亲民的价格等策略，以在各家跨足领域逐渐重叠的态势下，作出产品区隔。 罗德史瓦兹业务部协理卢迦立表示，为推展示波器产品，罗德史瓦兹成立全新业务与技术小组，以期提供客户*完整的售后服务。 2010年中跨足示波器产品研发的罗德史瓦兹(R&S)业务部协理卢迦立表示，进军不同领域*大的目的就是增加营收来源，过去罗德史瓦兹专注于通讯领域相关测试市场，虽然营收有一定程度的表现，但通讯市场起伏较大，就如目前景气逐渐好转，通讯产业即成*快回春的市场，而金融风暴时，通讯产业也是率先受到影响的市场。考量通讯市场的变数较多，罗德史瓦兹不再将鸡蛋放在同一个篮子上，因此开始关注过去未曾大力推广的市场，如半导体元件测试，甚至看好示波器，遂透过既有的技术基础推出中阶示波器。 示波器市场一向为太克科技(Tektronix)独霸，安捷伦(Agilent)紧追在后，LeCroy也具备一席之地，罗德史瓦兹身为后进业者，如何取得市占，卢迦立坦言，须投注相当多的资源与心力，他并指出，后进市场的业者须开发令使用者眼睛为之一亮的产品，才能获得成功，罗德史瓦兹的示波器产品，除了价格上具备优势外，更重要的是，同等级示波器中，罗德史瓦兹产品的规格较为优越，再加上罗德史瓦兹的品牌知名度，皆为该公司推广示波器的主要利器。 仪器仪表厂商扩增产品线的同时，产品重叠性也随之增高，如何提高产品区隔度，卢迦立认为，强化产品规格，并提供亲民的价格，将是不二法门，以向量网路分析仪(VNA)来说，罗德史瓦兹的产品具备频谱分析仪功能，为业界独有，另外，价格亲民并不代表打价格战，而在相同价格的比较基础下，功能却较其他竞争对手更丰富。